154 爛番茄的新業務(第2/2頁)

白奎因索性把問題攤開來說：“就只靠發行公司的市場推廣費用，我們能掙多少錢，就算全年每部電影都在爛番茄做推廣，加起來能有多少？”

唐森立即說道：“255部，這是今年的資料，截止12月5日，在300塊銀幕以上廣泛上映的電影，300塊銀幕以下的、電視臺直接播映、直接發行錄影帶的、和未上映的加起來至少一千部。

我們不要求全部來爛番茄做推廣，只要有200部電影把爛番茄當做一個推廣渠道，我們的年收入就應該落在一千萬到兩千萬之間。

控制好運營成本的話，我們每年的利潤將會達到數百萬。”

這一堆資料唐森說得極為流利，白奎因認為他早已為這一刻準備了很久。

“幾百萬的收入你就滿意了？”白奎因拿起茶杯，抿了一口，見三人都不答話，只得繼續說道：“至少我不滿意。而且網際網路發展得那麼快，我不知道你理想中的收入情況能夠維持幾年，你們也看到了Yahoo，它的發展速度，如果有一天Yahoo也做我們這個業務……”

唐森反駁道：“它能做，但是代替不了我們。爛番茄已經累積了大量的使用者，建立了良好的口碑，已經形成了一定的使用者習慣，它要是想要超過爛番茄，投入將會極大，市場就這麼大，它是得不償失的。而且電影發行方還可以選擇兩邊一起推廣，我們是不會被巨頭擠死的。”

史蒂芬·王附和道：“對的，就像那麼多報紙都能共存，廣告商會把他們的廣告預算分給各家報紙，而不是一家通吃。

多一個Yahoo電影評論，是電影發行商躲掏一筆推廣費用，我們該拿的不會少多少的。”

白奎因覺得他們的看法不對，他隱約覺得未來的網際網路上共存是少數情況，大部分的業務的都是贏家通吃的，但卻找不到合適的例子去說服三人。

唐森繼續說道：“QB，你提出來的新業務，我們也覺得很不錯，也許未來是可行的，但是現在真做不到，運營成本太高了！”

“DVD確實比錄影帶方便快遞運輸，如果可以網上選片，等DVD快遞到家，我也懶得去百視達，最好是那種一次選完一個星期要看的電影，這樣我每天回家就能直接看了。”史蒂芬·王說道，“但是，我們需要屯多少DVD光碟啊，我知道你會說，新鮮度高的電影就多準備一些，新鮮度低的就少備貨，但那依然是一個超大的數量。而且如果在快遞途中損壞了，算誰的？客戶刮花了DVD，我們還要客服和他溝通扣除押金，工作量太大了吧。”

白奎因的想法便是，希望“爛番茄”增加一個功能，可以直接在電影介紹頁面下單租賃DVD碟片，透過快遞寄送和收回DVD碟片。

今年剛流行起來的DVD影碟，相比VCD作出了巨大的升級，不僅容量更大，還能做到一定程度的反盜版，現在已經成為傳媒巨頭們公認的下一代影像媒介了，替代錄影帶是早晚的事情。

加上DVD輕質、不易在運輸過程中損壞，完全可以實現依靠快遞收發實現租賃。

白奎因和賽義德結合在百視達的工作經驗，認為只要規模足夠大，在網頁下單，用快遞遞送DVD的業務是可行的。

特別是兩人還掌控著“爛番茄”這麼一個聚攏了近千萬影迷使用者的網站，連前期推廣的成本都省了。

但是上次賽義德和三人組聊起此事，就遭到了三人的強烈反對，現在白奎因親自來，依然如此。

唐森繼續說道：“運營成本太高了，人工成本、網站負載、庫存成本、損耗，這些都要算上如果我們的租賃價格比百視達貴，人家有何必在網上下單租碟呢，出門開車十幾分鍾應該就能找到一家音響租賃店。”

“我們掙那點推廣費都得填進去，還不夠！”史蒂芬·王扮演了完美的捧哏。

白奎因放下早已涼了的茶杯，說道：“初期投入，我和賽義德可以出錢。”

“不是錢的問題……”唐森緩緩添茶。

“不是錢的問題？剛才不是還說成本太高了嗎？”

“是賺不到錢的問題！”史蒂芬·王終於說出了緣由。

至此，白奎因也終於明白了三人的想法。

雖然佔股不多，三人依然是“爛番茄”的小股東，爛番茄擴張業務，白奎因和賽義德兩個大股東都有錢，可以輕鬆拿出幾百萬上千萬美元，而三個普通華裔家庭出身的伯克利畢業生卻沒這個家底跟進。

那就意味著股權的進一步稀釋。

而且白奎因想要做的DVD網上租賃業務賺錢的前景渺茫，有百視達那樣的巨頭在，盈利天花板可以預見，如果真是開展了這個業務，那就意味著“爛番茄”在很長一段時間裡是留不下多少利潤了。

三人的野心都不大，就想守著發行公司給的電影推廣費用，因此一直對白奎因的業務擴充套件很牴觸。

增加老片片庫，讓普通使用者能夠給老片評論和評分，為此增加了十來個員工，還能說是加大使用者粘性，倒不算是浪費。

但是，搞DVD網上租賃，那真跑偏了！

見三人態度堅決，白奎因也沒強壓下去，提出回頭再議。

唐森見白奎因退讓了，也痛快承諾《無間行者》一定會給最強的推廣力度，而且會想辦法往其新鮮度保持在80%以上。

白奎因的爛番茄一行也不算是毫無收穫。

離開舊金山的車上，白奎因沉思了許久，撥通了一個電話：“派瑞克麼，你到家了？方便說話吧……今天我們討論的事情，你的看法是……”