第二百三十四章：得三北者成諸侯(第2/2頁)

“這正是我想說的。”

“在產品的開發階段，要瞄準全國市場並不成熟，不如從省級做起，這就要簡單多了，在內地商業界有句話，叫做得三北者成諸侯，入河南者得天下，林總你聽說過麼？”

林嶺東笑了笑：“不錯，你繼續說。”

劉定新繼續道：“首先是河南，他地處中原，四通八達，人口眾多幅員遼闊，方便向四川和陝西發展，也可以向嶺南地區延伸，再入河北更是順理成章，河南的百貨就做得很不錯，除了鄭百文之外，還有一家叫做亞細亞的商超也搞得挺成功的，想要快速發展，首選河南。”

“在鄭州建廠，透過鄭百文和亞細亞的渠道，將產品逐漸的鋪向全國。”

林嶺東尋思，還不錯啊，羅伯特找的人還是有點水平。

河南，也就是傳統意義上的中原，五朝古都，在河南立足頗有逐鹿中原的意思。

做貿易林嶺東很在行，可搞產品這一塊兒，他還是很欠缺的，尤其對國內市場還不夠了解。

“那三北呢？”林嶺東問。

劉定新：“三北者，指的是東北，華北，西北，這三個市場。”

“條件最好的，當屬東北市場，東三省天氣寒冷，工業強勁，民眾的消費行為相對耿直，消費心態較不成熟，漫長的冬季讓他們對消費產品依賴程度很高，設想一下，有一部家用VCD在家裡耗費時間，看看電影，唱唱卡拉ok，肯定會大受歡迎的。”

“其次，有鄭百文的銷售渠道，想要鋪開東北市場會很方便，只需要搞定這一家就可以了，還有大量的中小經銷商，每年的冬季來臨，市場都會出現一波爆炸性的增長，這對新品牌的市場前期是很有幫助的。”

“再加上，東三省還有廣闊的俄國市場，也方便產品鐵路出口。”

“我相信，俄國人肯定也很喜歡這個產品。”

“在東北立足，向華北發展，入京滬壯大，這幾乎是華國的通用商品屢試不爽的行為準則。”

林嶺東輕輕鼓掌，神色也舒展開來。

他一直想的是，怎麼避開廣東市場，想想這些傢伙，林嶺東就是一腦門子的寒意，廣東的商業鏈條太過健全，仿製太過容易，拼服務，拼質量，林嶺東一點不虛。

虛的是降價。

這完全是自毀根基的做法。

可他們不管的，電視上，爆發了長虹和康佳TCL的血戰，到了VCD更加殘酷，愛多和先科撕得頭破血流的時候，胡大老闆幹了一出嚇死人的買賣，VCD降到1000，還送電飯煲，剃鬚刀，電炒鍋，電吹風，1000元的產品送出700禮品。

殺敵一千，自損三萬，最後成功把自己乾死了。

10億估值的企業，幾個月就把自己乾死了。

步步高什麼都沒做，就旁邊看笑話摘了桃子。

“說得不錯，我一直在考慮怎麼避開廣東市場，你這個建議不錯，那就東北市場，跟老鐵們過招還是挺不錯的，東北人不是喜歡唱歌麼，正好合適，廠子不需要建，我找人代工生產，只需要重點鋪開銷售網路，應該選哪裡為大本營？”

劉定新見自己的意見被採納，顯得有些興奮，搓起了手掌。

“謝謝林總，我建議哈爾濱，這款產品一旦成功，出口市場也需要重視，黑龍江靠近蘇維埃港哈巴羅夫斯克，擁有黑河與布拉戈維申斯克兩大口岸，方便向俄國出口。”

“而哈巴洛夫斯克，與布拉戈維申斯克，同為蘇聯的遠東中心，工業強勁，人民的消費能力還是很可觀的，他們現在的經濟復甦很快，以林總的資金能力，出口這個版塊一定要抓起來，可以很好的轉移競爭壓力。”

“透過俄羅斯的鐵路優勢，還方便將產品出口歐洲，這又是另一大利潤來源。”