第106章 行業研究法(第2/2頁)

“我之所以給你打60分，是因為你做到了一般行業分析師都能做到的事。比如你能查到這個行業的發展歷史，知道這個行業裡前十名企業，瞭解這個行業所需要的核心技術以及羅列出這個行業所涉及的國家政策，這些都是及格線以內所應當完成的事情。”

蕭傑告訴任天行，及格線以上的行業分析水準，還需要做到以下4點，每點分值為10分。

第1點：實時跟進行業頭部企業動態

蕭傑告訴任天行，其實決定一個行業未來走向的，往往是這個行業的頭部公司。

行業內頭部玩家的發展有時候會決定整個行業的轉折或鉅變。

作為一個成熟的行業分析師，應該養成每天閱讀新聞、公司財報和相關研報的習慣。

閱讀這些內容不需要用整塊時間，等電梯、吃飯、上廁所、等地鐵的時間都可以看，要時刻提醒自己，行業研究不是一個靜態的工作，寫份報告就完事，而是一個動態的工作，需要持續性跟進。

第2點：從單一行業擴充套件到整條產業鏈。

蕭傑說：“任何一個行業都是整條產業鏈中的一個環節，如果多去了解產業鏈的情況，會更有利於我們分析行業本身。比如我們問自己該行業在產業鏈中的貢獻度是什麼？上下游企業分別是什麼？產業鏈中哪個環節是最不可或缺的？上、中、下游中哪些企業具有對最終產品的定價權？多問自己延伸性的問題，做研究的時候問題越多越好，最好在什麼都還沒開始研究的時候就先在白紙上羅列至少100個相關問題，而後一一想辦法解答。”

第3點：理清行業發展脈絡，並準確預測未來幾年發展趨勢。

“預測未來，我們需要研究歷史。”蕭傑說，“你可以把這個行業過去10年的研究報告都翻出來看一看。

比如你可以看看2008年某行業的分析師們對於該行業往後10年的預測，然後你根據2018年的行業研究報告來反向驗證，看看實際發生的與過去預測的有多少相符，多少不符。

如果你經常這樣訓練，就可以理清整個行業發展脈絡，同時變得越來越會推敲市場上現有的對行業預測觀點的準確性，自身對於行業趨勢的把控力也會得到加強。”

第4點：與行業從業者聊天，比如公司高管或者一線員工。

“你原來研究直播行業，應該多和倪蝶聊聊……”

蕭傑剛說到這裡，會議室的門就被倪蝶一把推了開，“說誰呢？說我呢？”

倪蝶本來看到蕭傑笑容滿面，一瞅見任天行那笑容就跟凋零的曇花一樣迅速。

倪蝶大步走到任天行面前責備道，“你之前寫的直播行業研究報告蕭總給我看了，讓我提意見，我實話跟你說，我意見很大！”

“啊？”任天行沒反應過來，蕭傑給倪蝶看了自己寫的研究報告？

“讓行內人指點一下你。”一旁的蕭傑氣定神閒。

倪蝶白了任天行一眼，沒好氣地在他沙發對面坐下，“報告裡說我們直播靠低價才能活，什麼賣貨都是靠說原價多少，現價多少，我們直播間價格多少，然後賣出去了，拜託！現在早不是那個時代了！你看我直播的時候我有說過這些麼？！我直播間賣幾千塊的護膚套裝，1800元的手機和8800元的手機我同時賣，賣得好得是8800元的，你難道說來看直播的人都貪便宜麼？！”

任天行聞言嚥了口唾沫，倪蝶這樣的指責讓他不知所措。

“你說我們主播是什麼？是賣貨的？！銷售員？！你的理解怎麼這麼膚淺！”倪蝶依舊咄咄逼人，“我們主播是把消費者和品牌商連線起來的橋樑ok?那些商家產品好不好來我倪蝶直播間遛一遛就全知道了！如果都像你說的，我們主播都靠9.9元拼單，靠全網最低價，靠團購，這個行業明年就被淘汰乾淨了！”

“倪小姐對不起對不起，我是新人，那是我第一份報告，還不太會……”

任天行雖然不知道為什麼蕭傑要把自己寫的“拙作”給倪蝶看，但面對這樣的情況他也不能直接問，只能極力安撫當事人。