第105章 思維的層次(第2/2頁)

“呃……”

“為什麼除了噹噹、亞馬遜這麼搞，京東、淘寶以及其他綜合產品齊全的電商也都要這麼搞？”

“這個……”任天行此時又想蒙一個答案，但他發現腦子裡居然沒有任何備選的選項。

為何偏偏要給圖書如此大的折扣來搶市場？

這是蕭傑的問題。

任天行之前確實沒研究過這個問題，別說研究了，他想都沒想過。

“其實你自己在報告裡都提了，賣書是零售業裡最難的一門生意，也就是說，賣書賺不了多少錢。”蕭傑說。

任天行點頭如搗蒜，眼珠子瞪的大大的，等待蕭傑繼續往下說。

“既然賣書賺不了多少錢，圖書利潤低，那麼給折扣就算給大點，虧也虧不了多少，不是麼？”

任天行深吸一口氣，他開始深深地鄙視自己，怎麼這麼簡單的邏輯反推他就沒想到？

那些賣百家貨的電商平臺之所以喜歡用圖書來打價格戰，無非是圖書就算大砍價也出不了多少血，但會讓消費者覺得折扣很低，他們很賺，於是乎很多人就因為幾本便宜的書而註冊了平臺賬號，並以後逐漸習慣在該平臺消費，而後買平臺上其他貴的且不怎麼打折的東西。

賣書出的血，用後續其他產品賺回來就行了。

這種操作有點像我賣你一個9.9元的杯子，還包郵，你覺得很賺，於是你成了我的使用者，然後逐漸在我這裡消費，最後下單了一個29999元的按摩座椅。

這些電商平臺就是靠打折的圖書來引流，然後再把利潤率高的產品賣給消費者。

“現在你知道把咖啡和書店結合在一起的模式可以賺錢，如果我們單開一家咖啡館或者單開一家書店，獲取客源都是難題，但二者一結合，反而人流挺多。”蕭傑說。

任天行點頭，“對的沒錯。”

“但玩這個遊戲玩得厲害的人，不是咖啡館老闆，不是書店老闆，也不是你報告裡寫的那些網紅書屋的創始人，你知道是誰麼？”蕭傑看著任天行的眼神格外深邃。

見任天行一時間愣住了，蕭傑輕輕嘆了口氣，“你做行業研究，不要只做行業研究，多想點深層的東西，多問幾個為什麼。”

大概是因為坐累了，蕭傑說到這裡站了起來，在房間裡邊走動邊說，“你之前給我的所有研究報告，其實真讓我打分，我只能給60分，為什麼？因為我知道我如果接著問兩三個問題，問深一點，擴充套件一些，你就答不出來了。”

蕭傑這樣的評價讓任天行有些猝不及防。

任天行一直自我感覺良好，一直認為蕭傑不僅讓他入職還親自帶他，給他那麼多公司的行業做研究，肯定是對他的研究水平極為認可，沒想到也就是個勉強及格的分數。

打著賣文創產品的名頭在賣咖啡，玩這個遊戲玩得好的不是書店老闆，不是咖啡店老闆，也不是早就將二者節合的網紅書屋創始人，還能是誰？

任天行覺得蕭傑的思維層次跟自己不是一個等級的，致使每次蕭傑問他一個問題，該問題他任天行大概一輩子都不會去想。

不會去想問題，或者說，不會去想有水準的問題，是很可怕的事情。

這會讓我們的大腦看似在寫字樓裡做高大上的工作，每天接觸不同的企業和行業，但思維層次至始至終就停留在同一水平，任天行目前的狀態就是這樣，他做不同的行業研究一定程度上跟工地上搬磚的重複勞動也沒有區別。

若一個人的大腦不去探究高水準的問題，那麼這個大腦充其量就是可以用來學習新知識，長此以往，知識儲備是上去了，但其思維層次並沒提高。

“真正用實體書店這種夕陽行業引流作用發揮到極致的人，你認識。”蕭傑朝任天行微微一笑。

“啊？！我認識？”任天行指著自己。

“嗯，你認識，他是關莎的父親，關鴻偉。”