第24章 什麼是品牌(第2/2頁)

銷售業績雖然慘不忍睹，但關莎總算用親身經歷驗證了一個道理：賣口紅能不能賺錢，關鍵看的就是營銷能力，別管成本多低，毛利多高，能賣出去才是大爺！能賣出去才有做品牌方的資格！

這也解釋了為何國內這麼多工廠明明生產工藝不差，但寧願一輩子賺辛苦錢也不搞品牌，因為難和容易兩條路，他們選擇了容易。

歸根結底什麼是品牌？

品牌不僅是一家公司的形象，經營者的態度，更是好的產品在時間上的積累與空間上的沉澱。

我們不難發現，縱觀所有行業，好的產品挺多，但好的品牌就那麼幾個，因為願意積累與沉澱的經營者，少之又少。

10萬元人民幣雖沒能讓關莎前路清晰，但至少給她排除了幾條完全不能走的路。

傳統廣告渠道沒效果，關莎決定試試目前大火的線上直播帶貨。

她之前也聽說大主播流量逆天，幾句“Oh My God”、“好好看”、“我的媽呀！”、“Amazing”和“買它！”，幾分鐘就可以賣出上萬支口紅！

既然倪蝶本身聚焦的就是美妝行業，直播間觀眾全是關莎的目標客戶，且主播本身就是經過市場驗證的金牌推銷員，那還猶豫什麼？

關莎看準倪蝶，也認同倪蝶公司這個業務經理的看法：直播推銷很適合消費者原先沒見過的、全新的品牌產品。

在直播間，使用者大多都是懷著娛樂的心態看主播推銷，聽主播閒聊，沒有節省時間精力的意識，畢竟若這些人有，他們買東西一定會透過直接搜尋而不是在直播間消耗人生。

此類漫無目的娛樂自我的人，是不太會抵制新品廣告的，因為主播說白了就是個人肉廣告機，抵制廣告的人還看啥直播？

因此，新品牌可以在直播間得到充分展示，大大削減了使用者接收商品資訊的阻力。

業務經理告訴關莎，很多新品的品牌商都是把他們的直播間作為前期銷售的突破口，先將產品的知名度提高，貨賣一部分出去，再配合其他的宣傳渠道。

“你的貨要先給倪蝶看過，她帶貨都是自己親自挑的，她覺得你可以才真的能上。”業務經理說，“常規看貨時間是每天下午3:00開始，你最好提前兩小時到，不然排隊排不上，另外你2900支口紅太少了，到時候如果賣得多，你來不及備貨導致延遲發貨，是要賠錢的。”

關莎正要答應，但轉念一想，這個主播試都沒試，萬一自己把家底掏空了，最後賣不出去，不就徹底沒週轉餘地了？

於是關莎笑眯眯地開口問，“我目前只有這麼多，您看要不這樣，你們這次定量賣，消費者搶完就完了。”

業務員聽罷眼神略微輕蔑了些，“這樣你很虧的，因為不是什麼產品都可以被倪蝶播報，坑位費一個60萬，你就賣這麼點兒本都回不了。”

60萬一個坑位費？聽到這個數字，關莎和杜晶都石化了…

所謂坑位費，是直播行業的一個慣用語，指主播在鏡頭前給消費者介紹一個產品的時間段。

時間段有長有短，主要取決於主播的人氣、心情、習慣以及商品屬性。

坑位費對於關莎這樣的品牌方來說，是一筆純花銷，倪蝶播報後就算一支口紅都沒賣出去，關莎也必須先給她60萬。

關莎應該為此苦惱麼？

不，她連苦惱的資格都沒有，因為她口袋裡所剩的錢遠沒有60萬，想買倪蝶的入場券，除非破例再籌一筆錢，但這就違背了她關莎原先承諾的用20萬幹掉老爹的豪言壯語。

想到這裡，關莎沉著臉，拉著杜晶轉身走了。

杜晶莫名其妙，“走什麼啊？不要倪蝶了？”

“錢不夠。”關莎小聲一句。

杜晶立刻甩開了關莎，“哎呀這算什麼事兒！我借你得了！”

“不要，說了靠自己就是靠自己。”關莎很倔強。

“你特麼有病吧！”杜晶大喊一句，也就在這時，關莎猛地拉了下她的衣角，指著前方不遠處讓她快看。

杜晶一扭頭，很是驚訝，一個胖乎乎的男人已經快走到她們面前了。

“我勒個去又是你啊撞車男？怎麼哪哪都有你啊！”杜晶對任天行大聲質問。