第六百九十三章 吃下送上門來的生意 【求訂閱】(第2/3頁)

“張院長的意見我很贊同。灣灣苔機電公司和我們一鳴集團公司畢竟是一家人。這樣吧，我倒是有一個好建議。”

這時，胡明鎮微笑著提出一個意見，把兩項製程技術折算成股份，一鳴集團公司可以免費把技術給苔機電公司，但要持股苔機電公司。

他這個提議出乎所有人的意料之外。

“這怎麼能行？我們那邊的官方機構不會同意的。”

“不但如此，米國人也不會同意。”

“倘若合資以後，米國人就不會把訂單給我們灣灣苔機電公司了。”

所以，張院長等人極力反對這件事。

許振鳴也是一樣，“這種願望非常好，麻煩卻非常多啊。不好操作，只能幻想幾下嘍。”

他知道灣灣有扶持晶片製造的產業政策，怎麼會讓一鳴集團公司去入股灣灣苔機電公司。再說了，即便這兩項製程技術折算成10億美刀，入股灣灣苔機電公司又能得到多少股份？

是以，許振鳴也跟著張院長等人一起，反對胡明鎮的提議。

“合資不行，出價又太低，咱們今天的這個談判還能達成一致意見麼？”這時候，何昌林苦笑著抬起頭，掃視了一圈。從他這句話裡來看，他好像對今天的談判不太看好。

這種時刻就需要談判雙方互相讓步，互相妥協才行。

許振鳴因此第一個讓步，“張院長、段助理，你們應該能打聽到這兩項製程技術的市場價格。即便高麗國三新電子得到優惠，還是要花四億美刀來購買這兩項技術。所以說，貴方若是願意掏出3.5億美刀，我們就能達成交易。”

許振鳴的一個讓步就是0.5億美刀，價值四億多人民幣。

這個幅度比較大，已經超過段助理的內心報價。她因此有點心動，想要當場答應許振鳴的要求。按照正常的工作習慣，她朝自己的老闆看去。

而這時，張院長卻無動於衷的坐在那裡，端起會議桌上的茶杯在喝茶。這是他們倆的暗號，表示張院長對許許振鳴的報價不滿意。

看到這一幕，段小姐自然要開始讓步和還價，“我們願意花2.5億美刀來購買貴方的兩項製程技術。倘若再增加，我們單位無力承擔吶。”

這女人還是個哭窮高手，許振鳴因此對她特別重視起來。現在雙方的差距還有一億美刀，所以雙方的妥協還要繼續下來。念及此，許振鳴立即給胡春梅眼神，示意她繼續降價和談判。

“雖少也要3.4億美刀。”收到許振鳴的眼神示意，胡春梅心領神會的報價。

“不行不行，最多2.6億美刀。”

“3.3億美刀就能成交。”

“2.7億！”

……

就這樣，兩個娘子軍一來一往，爭鋒相對的還價。

半個小時以後，她們倆才達成一致意見，同意按照3億美刀的價格成交。

而這個價格也是許振鳴的心裡價位，所以他沒有猶豫，直接點頭同意。

這時，張院長也微笑鼓掌，“許董，合作愉快。”很顯然，他對著這種價格非常滿意，認為自己佔了大便宜。

於是乎，這場拉鋸式的談判重要宣佈完成，雙方在愉快的氣氛中籤訂合同。此時，太陽已經偏西，到了晚飯的時間。

作為東道主來說，許振鳴肯定要設宴款待張院長一行人。但他們走出辦公大樓的時候，正好和前來談判的鄭司長一行碰到。