第一百一十七章 一切向錢看（求訂閱）(第2/2頁)

現如今，自己的小老闆居然要買下機修車間，在座的的李全、王強和張林等三人，都打心眼裡支援許振鳴的購買計劃。他們都眉頭舒展開來，面帶微笑的看向許振鳴，等待自己的小老闆繼續釋出命令！

“今天的這個會議叫催賬會！負責管理產品的肖國宏經理和王強經理要特別注意：客戶沒有支付提貨款的，咱們公司一律不能發貨！所有條款，咱們都要按照合同約定的內容行事。產品除錯好後，客戶不願支付尾款的，可以讓售後服務人員啟動討賬密碼……”

許振鳴不時的掃視著眾人，把自己心中的催款計劃說給大家聽。

按照智慧裝備製造業行業內的潛規則，許振鳴設計的cnc控制系統裡設定了幾條催款密碼。

第一道密碼是除錯尾款密碼，給客戶的時間是除錯合格後的一個月。守合同的客戶按時支付尾款，這道密碼不會啟動。客戶若是老賴，這個密碼就會啟動鎖定整個系統，需要負責售後服務的技術員解鎖才行。

第二道密碼是質保金尾款密碼，原理和第一道密碼一樣。有許多老賴客戶嘗過這種密碼的苦處。

當然，還有一種黑心的智慧裝備製造商會設定一種定期發作的密碼，用來賺取客戶的售後服務費。這種事情許振鳴倒是不願做。他只想掙自己該掙的利潤！

“許總！晉西、冀東和津門等三個地方的代理商沒有及時付款，正在催我們發貨怎麼辦？”

“我負責的數控火焰切割機情況都還不錯，元月份的訂單都已經完成，客戶都已經支付了提貨款。我們是不是要按照合同的約定來發貨？現在已經臨近春節，給客戶安裝除錯沒時間了！”

聽完許振鳴宣佈的決定，王強和肖國宏兩位產品經理都拿出報表在會議上彙報工作。

許振鳴聽完他們的彙報，眉頭不由自主的皺起。現在的時間很尷尬，臨近春節只有十幾天的時間，年味已經很重，做售後服務的技術員們都不願意出差遠行。

這種情況，應該有一名威望性比較高的領導來管理產品經理轄下的售後服務技術員。客戶有要求的，哪怕是春節期間也要出差；客戶沒要求的，倒是可以協商一下裝置安裝和除錯的時間。總之，一切要以客戶的需求為先，一切要向錢看！

想到這些，他微笑著看向沉默不語的李全，商量的語氣問：“師傅！你來擔任我們公司產品事業部的部長怎麼樣？王經理和肖經理還比較年輕，需要你的經驗去管理產品和售後服務技術員！”

李全雖然話不多，心裡卻亮堂的很。他知道自己的小徒弟現在有難處，自然要挺身而出來幫忙。“鳴子，這個事情你就交給我吧！實在沒人願意出差，我自己會親自出差去安裝除錯裝置！”他表情很嚴肅，攬下許振鳴託付的重任。

“肖經理！無論是代理商還是客戶，一律都要按照合同辦事！該支付的提貨款一定支付，否則咱們不能發貨！”

許振鳴此時守住一個原則：要產品經理們按照款到發貨的條款來要求客戶。他不想讓一鳴公司陷入三角債的怪圈裡，寧願少做一單也不願產生債務糾紛。

見自己的小老闆比較堅決，眾人都在自己的筆記本上記下這一條。

安排好春節前催款的大事，許振鳴又宣佈讓張林擔任電腦切割機的產品經理，負責協助自己開發服裝電腦樣板切割機和用於廣告業的電腦切割機。在胖子張貴沒有回來之前，李全將負責安排電腦繡花機的生產。

會議到了最後，李蘭拿出財務部統計的銷售進賬統計表，在會議上做了詳細彙報和分析。

“總的來說，數控機床改造這方面業務的付款不太及時。我們的客戶都是代理商，喜歡拖欠我們公司的貨款！我建議：客戶若是不能及時支付貨款的，我們就不能把他們送來改造好的數控機床發貨過去！”

李蘭是搞財務的，喜歡用資料說話，做事要刻板一些。

她說得的這種情況，在實際銷售活動中很難推行。若是要求太嚴格了，一鳴公司會損失一部分的客戶！

“李部長！有些的客戶情況很特殊，我們還是變通一下才行！聽我們的代理商反饋：魔都、京師和津門等地區，已經出現好多從事數控機床改造業務的小公司！我們公司數控機床改造這方面的業務，正在遭受同行的衝擊！”

肖國宏不贊同李蘭的意見，把收集來的商業情報在會議通報給大家聽。

聽到這個驚人的壞訊息，眾人都瞪大了眼睛看向許振鳴。

頂點