第一百一十八章 不走尋常路（求訂閱）(第1/3頁)

眾人皆有些驚慌，許振鳴卻安如泰山坐在那裡，臉上還掛著微笑。

他擺了擺手說：“這種情況我早已經預料到了！普通機床改造成數控機床的門檻不高，很多做自動化控制的企業都可以涉及。若是要把這種產品做好難度很大，那些參與進來的企業遲早會被淘汰的！”

眾人聽到這番話，心裡還是不踏實，臉上浮現出半信半疑的神色。

“鳴子！既然數控機床改造業務的門檻不高，那我們的競爭對手就很多。他們用超低價銷售惡意競爭的手段來搶訂單怎麼辦？”

一直都不怎麼發言的李全忍不住了，皺著眉頭問許振鳴。

他這句話代表了大家的心聲，眾人聞言後都不由自主的點了點，詢問的眼神看著許振鳴。

“我們不怕低價競爭！”

許振鳴微笑著說道。旋即，他把數控機床改造業務的特點給大家解釋了一番。

從機床結構改造上來說，一鳴公司設計的結構最合理，而且還幫助客戶重新翻新一下被改造的普通機床。經過一鳴公司大修的機床，能確保原有機床的精度。這方面也只有一鳴公司願意這麼做，把90%的競爭對手甩了幾條街。

從數控機床cnc控制系統上來說，一鳴公司的電腦板、cnc系統和人機介面等方面，目前是國內最先進的。這種cnc系統裡的演算法比肩國際水平，國內的競爭對手是研發不出來的！

不但如此，數控機床的電腦板，國內的競爭對手一般都會選擇用pc電腦或者是電腦不穩定會影響數控機床的效能；時下的plc處理速度慢，也會影響數控機床的效能。

以上種種環節綜合起來，一鳴公司改造後的數控機床在國內是最先進的，造價也會更高。

解釋完這些以後，許振鳴面帶微笑的說：“如果競爭對手降價銷售，我們就提高銷售單價，反其道而行之！”

“啊？那我們的訂單就會更少了！”

肖國宏是數控機床改造業務的產品經理，工資收入和銷售業績掛鉤，非常關心這一塊。他聽說許振鳴要提高售價，不由得很驚慌。

其他人也是一樣，認為許振鳴今天的決策違反了一般常識。他們雖然沒有說話，心裡都在想著，“許總這是怎麼了？想自尋絕路麼？這樣下去可不行，會把一鳴公司搞垮的！”

“我們提高數控機床改造銷售單價的同時，也給客戶提供三年的質保期。透過這一條告訴客戶，我們對自己改造的產品有信心。一鳴公司要麼不做，要麼就做精品，和那些競爭對手拉開差距！只有拉開差距才能在競爭中活下來！”

這時候，許振鳴自信滿滿的解釋著自己的想法。

他這種營銷方法，跨國公司經常這麼做，國人反而更願意買價格高的國外產品！有這麼一句話比較後來流行：我只買貴的，不買對的。奢侈品的價格越高，國人反而覺得越有面子。客戶的消費心理就是如此，誰也沒辦法。

“好吧，你是老闆你嘴大，都是你說了算！”大家還是有點猶豫，內心裡都是這麼想著。

這時候，肖國宏還是沒有忍住，嘀咕了一句：“許總！我們公司的產品提價了，銷售量肯定就會變少許多，數控機床改造業務的產值會下滑。製造基地的員工們怎麼安排？”

“數控機床改造業務已經不是公司的核心業務，下滑也沒關係，我們準備立即上馬電腦雕刻機！電腦雕刻機屬於短平快的專案，一定會像數控火焰切割機那樣暢銷全國的！”

許振鳴微笑著說出自己的打算，準備把已經造出試驗機的電腦雕刻機定型，透過行業展銷會的形式拓展市場。他對著這種產品抱有極大的希望，準備長期生產下去，做成一鳴公司的又一個拳頭產品！

電腦雕刻機是簡易版的加工中心，四軸聯動的數控機床。造價低，精度也不錯，沿海地區的小型模具廠非常歡迎這種產品。

他們這些企業現在從事鞋類、服裝類和包飾類圖案的模具生產，還是手工操作的階段。這類模具的精度不高，非常適合用電腦雕刻機來加工製造。

“這個產品有搞頭，希望像電腦繡花機一樣熱銷！”

“我建議：我們公司應該放棄數控機床改造業務，全力生產自有技術的專業性機床！”

“對啊！許總曾經說過：一個企業沒有自己的產品是沒有前途的！數控機床改造業務不是我們的產品，修修補補的沒意思！”