第一百一十一章 鎖定勝局的一天（求訂閱）(第1/2頁)

梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這麼大機遇，因而很興奮。

他領著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問“許總你們公司能在兩個月內拿出服裝電腦切割機”

許振鳴微笑著點了點頭。

他把和京師服裝學院林教授的談話經過說了一遍，並告訴梁框等人“我們公司已經有類似的試驗機型，只要再取得一些試驗資料，就可以確定型號正式批次生產”

“太好了還是自己人的公司給力那些老外都不可信”

梁框很激動，有些口不擇言。

幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去

既然一鳴公司有這麼強的研發能力，我們香江麗人集團還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什麼事情都可以開門見山的探討一下。

想到這裡，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準備和許振鳴正式談判，把麗人集團公司代理一鳴公司生產的電腦繡花機、服裝電腦切割機和滾筒式電腦繡花機等服裝智慧裝備的專案落實。

看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及裝置的代理價優惠到20。不過，他要求麗人集團公司必須購買一批樣機鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。

談判就是相互妥協，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5

“許總呵呵你為何要做這麼大的讓步”

聽到這番話，梁框笑眯眯的問許振鳴。

他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認為眼前這位年輕的許老闆很有氣度，是個想做大事的人物。

許振鳴看了看笑容滿面的梁框，把自己內心深處的想法如實相告“梁總我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智慧裝備這方面打敗所有國際品牌的外商，佔領國內市場70以上的比例”

這個計劃雄心勃勃，一旦做成了，經濟效益和社會效益都非常可觀。但是，想要實現這樣的目標，一鳴公司還有很長的路要走

看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑“這位許老闆勇氣可嘉，就是有點不切實際外商品牌能在國內市場佔據主導地位，並不是僅僅因為技術和質量，還有一些其他因素存在啊”

梁框沒有前後眼，並不知道世界經濟的發展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰略協議。

於是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。

關於銷售區域這方面，東南亞地區、香江、灣灣和葡京這些區域，麗人集團可以全權代理一鳴公司的產品。部分割槽域可以獨家代理銷售一鳴公司的服裝智慧裝備。

大陸區域內，麗人集團可以配套銷售一鳴公司的服裝智慧裝備，享受一般代理商的待遇。

關於這一條，許振鳴是不可能鬆口的

大陸地區是一鳴公司服裝智慧裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導代理銷售權。

這些條款確定後，下面就是付款和售後服務了。

售後服務這方面許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負責。

在他看來一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯絡，只有掌握客戶的需求，一鳴公司產品的研發才會不落伍。

這一條很重要

梁框是做軟體的，思路正好和許振鳴相反。他認為智慧裝備硬體售後服務這方面成本高，對於麗人集團來說是個包袱。而現在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢

因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。

說到付款，梁框也做了讓步，準備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五臺電腦繡花機。一鳴

鳴公司的服裝電腦切割機和滾動式電腦繡花機生產出樣機以後，麗人集團也將付錢鋪貨，不會佔用一鳴公司的資金。

從體量上來說，麗人集團公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團公司是按照國際慣例進行貿易的，根本不會存在拖欠貨款的現象。許振鳴對於雙方以後進行貿易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。

就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終於把雙方合作的戰略協議敲定好。這個協議還需要經過雙方的法律顧問把關後才能正式簽訂，所以只能算作草案。

“許總，合作愉快”

敲定好戰略合作協議草案之後，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿面的微笑著，離去的腳步很輕鬆。

許振鳴的心情就更加不錯了，笑眯眯的站在那裡，目送著梁框等人的離開。

“小師弟你怎麼又準備拓展國外市場了”見梁框等離去以後，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。

他曾經聽許振鳴說過一鳴公司的實力不具備做國際市場，需要積蓄力量。

而今天，許振鳴居然把東南亞地區作為一鳴公司開拓國際市場的第一步，步子是不是有點太大了。

許振鳴看了看胖子關切的模樣，心裡暖洋洋的。他微笑著告訴胖子“開拓東南亞的市場只是一個幌子，我只是要斬斷外商們伸向大陸的手而已”