第一百一十章 同是追夢人（求訂閱）(第1/3頁)

沒來魔都之前，朱世平準備是買兩臺40頭的大型電腦繡花機，生產廠家是在日本的島田和德國的廠家之間選擇，採購成本控制在七百萬之內。

這種採購計劃已經被市輕工局批准了！

看到一鳴公司的產品之後，他又改變了主意，準備減少電腦繡花機的採購預算，節省出來的資金用來新增一臺數控紡織機。這樣一來，電腦繡花機的採購預算只有四百多萬元了，買不到兩臺64頭的電腦繡花機！

南安紡織集團是國營大型企業，包袱重，現在又準備兼併南安巾被廠，用來技改升級生產線的資金捉襟見肘。若不好好規劃一下，搞了兩年多的技改專案很有可能爛尾！

像這樣的情況，當今時代很普遍！

思慮了一番，朱世平把自己的困難說了出來：“許總！我們企業現在很困難，你幫我參謀一下，怎麼上馬大型電腦繡花機比較合理？你們公司的產品最多能優惠幾個百分點？”

說來說去，他還是在還價，要許振鳴給他一個最優惠的報價。

還美其名曰：我們南安紡織集團是一鳴公司大型電腦繡花機的第一個使用者，應該享受最優惠待遇。而且，同是南安地區的企業，一鳴公司也應該給南安紡織集團最優惠的價格！

這都是什麼事？

國營企業跟私營企業採購裝置，還要用人情的方式來還價！

畫風有點不對勁！

有的國企採購員會突然增加裝置採購價格，多出來部分的增值稅他自己承擔，增值部分的利潤他也裝進了自己的腰包。要不是看中了私營企業手段靈活，誰會跟私營企業做生意？

朱世平倒好，居然走了相反的套路。

這讓許振鳴感到很吃驚！

“朱總！南安巾被廠在紅河鄉擁有35畝的閒置工業用地，還有一臺大型二手電腦繡花機。這些資產可以折算成現金，用來衝抵我們公司電腦繡花機的貨款！我唯一可以優惠的，僅僅就是這些了。呵呵…我們一鳴公司也要生存啊！”

許振鳴微笑著提供一個可行的方案，既可以幫助朱世平完成這次交易，又沒有讓一鳴公司損失許多經濟利益。

這個方案應該是目前最好的辦法！

不過，這個方案對於朱世平來說卻非常有難度：

一來，南安紡織集團公司還沒有正式兼併南安巾被廠，無權處置南安巾被廠的固定資產；二來，即便兼併成功了，出售轉讓方案中提及的固定資產也要經過市輕工局批准才行！

想到這些，朱世平的眉頭皺成一個川字。

他接過許振鳴散來的阿詩瑪香菸，猛吸了一口，沉思起來。這老頭打扮的很精緻，梳著大背頭，髮絲油光鋥亮，給人一種非常幹練的感覺！

許振鳴還是有點我行我素，身價幾千萬的大老闆，卻依舊按照自己的喜好抽阿詩瑪牌的香菸。他沒騷包的選擇大中華，也沒和一般的小老闆那樣選擇時下流行的紅塔山。好在，朱世平這老頭沒像有的領導那樣，當面拒絕他遞過去的阿詩瑪香菸。

他們兩人此時都在想著心事，接連抽了兩個香菸才打破沉默。

“許總的方案比較好，就是沒給我降價！優惠5%怎麼樣？”

朱世平是個急性子，率先說話要許振鳴打95折。

許振鳴卻微笑著搖了搖頭說：

“朱總！我同意貴司用舊裝置和土地來衝抵貨款，就已經優惠了30%。那臺德國的二手電腦切割機抵給我們公司後，就是一堆廢鐵，根本不值錢！這樣吧，你們公司還有一臺島田電腦繡花機，我們公司願意以舊換新衝抵貨款！這是最大的優惠，不能再降價了！”

“呵呵…”

看著許振鳴苦著臉微笑的模樣，朱世平笑了。

他已經看出許振鳴把價格壓到最低，就是想做成這筆訂單。不過，他感到非常好奇：一鳴公司為何要執行依舊換新的銷售策略。

想到這裡，他好奇問許振鳴：“許總！你們公司為何要依舊換新？那些舊的電腦繡花機還能改造麼？若果能改造，你乾脆給我公司改造一下就行了！”