第二百七十章 你來我往的交鋒（求訂閱）(第2/2頁)

對於這種政策性的優惠，許振鳴倒是不感興趣。現在全國都在上馬開發區專案，政策性的優惠條款都差不多。

但你真正把企業落戶之後，還有一些優惠政策是很難兌現的。每一個優惠政策的背後，都有一些約束條款的。達不到條款，你怎麼能享受到優惠政策？

比如說：開發區免費提供你一千五百畝土地，卻要求你每畝投資密度為一百萬元。這個坑你敢跳麼？

想到這些，許振鳴超韓大姐看了看，示意她把自己安排的內容說出來。

“錢主任！關於在鳩江經濟開發區投資專案的事情，和我們剛剛所說的收購皖南電機廠專案是兩回事。我們先討論一下收購專案，然後再討論怎麼投資的事情！”

得到許振鳴的訊號之後，韓大姐把談判的主題又拉了回來。

她這是在逼宋原表態，讓宋原直接把底牌亮出來看一看。若是無利可圖，一鳴公司不介意終止和鳩江市的談判工作。這種談判方式有點硬氣，一般很少在正式場合裡出現！

這一切當然是許振鳴授意。

許振鳴為啥這麼硬氣，還是得益於白苕透露的資訊。

他現在有多種選擇，要麼立即買下漆包線廠和橡膠廠等三家企業的廠房和土地，要麼和蘇寧市經濟開發區展開談判。鳩江市經濟開發區只不過是其中一種選擇罷了。

“咳！”看到這種情況，宋原乾咳了一下。

然後，他微笑說：“許總韓總！我們是帶著最大的誠意來南安市一鳴公司的。否則兩地距離好幾十公里，我們也不會跑這麼遠的路過來調研參觀和談判的。關於皖南電機廠改制兼併專案，我們市已經做出決定……”

他告訴許振鳴：鳩江市有關部門已經做出決策，決定把皖南電機廠作價兩千二百萬元賣給一鳴公司；至於皖南電機廠的職工安置問題，全部由一鳴公司來解決；皖南電機廠在五一路350畝的土地可以轉成商業用地…等等。

這些條件有點苛刻，比許振鳴想象的要苛刻多了。一鳴公司如果拿下這個專案，恐怕要多支付五百萬元左右。

“宋領導！鳩江市的有關部門能做出這樣的決定，我們是非常感激的！但是，貴方關於工廠的轉讓價格，我方認為虛高很多。我這裡有一份資料，請各位領導過目！”

聽完宋原的報價，許振鳴決定走向前臺。他給了負責操作電腦技術員一個眼神，讓他把王卓雅準備好的資產評估表從電腦裡調了出來，投影在牆壁上。

配合他的動作，許振鳴朗聲說道：

“皖南電機廠土地廠房和裝置等固定資產估值兩千萬元，應收賬款是30多萬元，應付賬款為350萬元，銀行貸款有250萬元。”

“綜合這些資訊。這家工廠的價值應該為170多萬元。然而，我們還要安置退休職工買斷職工工齡和安置殘疾職工等。這筆費用應該在兩百萬元左右。也就是說，這家工廠價值只有1600多萬元！”

許振鳴沒有憑空瞎說，而是用第三方機構提供的資料資料在闡述一個事實。因此，他說完之後，會議室裡頓時安靜了下來，只有部分人喝茶的聲音在傳播著。

談判到了這一步，只有互相妥協讓步才能進行下去。否則，只能終止這一輪的談判，以後找機會再溝通交流。

宋原雖然的二老闆，卻不可能直接在這種會議上做出表態的。他還是要把一鳴公司反饋的問題帶回去上會，讓集體來做出決策的。

想到這裡，他微笑著解釋：“許總！關於你這1600萬元的報價，我個人沒有意見。但這要經過我方聘請的第三方機構核實才能確定具體資料。而且，確定好資料以後，我方還要經過一套流程才能做出決定！”

“不過，我們關於貴公司準備在鳩江市經濟開發區落戶的專案，現在還是可以討論一下嘛！貴公司對我方免費提供一千五百畝的工業用地有什麼想法，可以在這個會議上說一說！”

然後，宋原又微笑著提議道。

一千五百畝土地，按照三萬元每畝，價值四千五百萬元。哪個領導敢把土地免費送給一個私營企業？

這是個帶毒的誘餌。

許振鳴見識類似的招商專案，好多專案最後沒有落地成功，爛尾了。他肯定不想走到那一步，因而笑著問：“宋領導，這一千五百畝工業用地，要掛牌和摘牌嘛？是不是零元轉讓給我們公司？”

這些土地如果是零元賣給一鳴公司，他還是願意接受的

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