第一百四十六章 做人和做事（為老鐵哭冢吖更新）(第2/2頁)

許振鳴此時沒有抬頭，在仔細翻看著這些業務員的資料。總得來說，他對這些突然選拔出來的業務員不是很滿意。

可是，一鳴公司暫時還沒招聘到滿意的業務員，派女性業務員長期駐外又不太安全，也只能這麼辦了。

想到這裡，他抬眼看了一下吳燕，態度和藹的問：“他們這些人對公司的待遇滿意麼？”

“嗯…不太滿意！許總，他們都在發牢騷，認為自己的工資和獎金應該和售後服務技術員們一樣！”

吳燕微皺的眉頭說。這也是她今天要來彙報工作的主要原因之一。作為銷售部的負責人，不能管理好下屬，她就已經失職了。

“我們公司不是養老院！業務員和如果技術員一樣的工資待遇。他們還會努力去跑客戶拉訂單麼？業務員的收入本來就需要有彈性，有能力的人一年掙五六萬、甚至七八萬也沒關係！沒能力的人應該自動淘汰！”

看了看有些愁容的吳燕，許振鳴表情嚴肅的說出自己的看法。旋即，他提出一種“末位淘汰制”的績效考核機制，建議吳燕在自己的部門內推廣。

銷售部就應該提倡用績效考核的辦法來管理，不能講人情，一切用業績來說話。按照“末位淘汰制”的辦法，銷售部每個季度考核一次，排名最靠後的銷售員，要麼轉崗，要麼離職！

“這個辦法不錯！”聽完許振鳴的解釋，吳燕的眼睛一亮。

在她看來，一切以銷售業績來考核銷售員的方法，本來就比較公平公正。這種方法也能自動產生競爭機制，讓所有的業務員都動起來，為了保住飯碗而努力。

想到這裡，吳燕臉頰微紅的說：“許總！我馬上回去準備一下，制定好一個可行的方案。然後再給銷售部的所有職工開會，把‘末位淘汰制’落實下去！”

看了看吳燕的表情，許振鳴微笑著點了點頭，示意自己同意她的想法。

“許總！這個方法比較好，也適合在我們產品事業部推廣。我回去之後也擬定一個方案，準備在我們部門內部實施。”

這時候，胖子也積極表態，準備把許振鳴傳授的績效考核制度落實下去。透過剛才許振鳴的一番談話，他感觸較深，思想觀念已經發生轉變，從一個普通管理者向會思考的管理者轉變！

許振鳴所說的績效考核制度和末位淘汰制度，在後來的企業中很流行。雖然沒有人情味，卻對企業的健康發展有利。為了一鳴公司能快速健康的發展，許振鳴也準備逐步實施這種管理機制。

想到這裡，他微笑著囑咐胖子和吳燕：“這套管理機制先在你們兩個部門內實施，一定要做到公平公正！如果效果好，我會在全公司推廣的！”

旋即，他又詢問胖子和吳燕兩人，關於銷售部和產品事業部外派人員的一些細節問題，囑咐他們應該注意的一些事項。落實好外派人員的出差時間、費用管理、工作開展……等問題。然後，他才吩咐胖子和吳燕兩人離去。

他們兩人離開以後，許振鳴已經睡意全無，於是就拿起電話給京師服裝學院的林教授拜年。電話接通後，許振鳴微笑說：“林教授！小許我給你拜年了。初一到初三期間，怕你比較忙所以才沒打電話來打擾你！”

林教授比較爽快，八字還沒一撇，就給一鳴匯來三十萬元的研發和訂貨預付款。許振鳴很尊重這位將要退休的老太太。

電話的另一頭，林教授笑容滿面的說：“許總！你這時打來電話，一定是有好訊息要告訴我吧！我知道你的性格，沒有拿出成績是不會輕易給我打電話的！”

這個老太太很睿智，一下就猜到了許振鳴的心事。

許振鳴此時有一種愧疚感。他答應給京師服裝學院開發的滾筒式電腦繡花機，到目前為止還沒拿出試驗機。好在，服裝電腦樣板切割機已經開發成功，樣機都已經生產了四臺。這也算是一點小成績！

想到這裡，許振鳴陪著笑說：“林教授！小許我的心事都給你猜中了。滾筒式電腦繡花正在研發當中，服裝電腦樣板切割機已經研發成功，目前生產了幾臺樣機。這方面勉強沒辜負你的期望！”

電話的另一頭，林教授聽到這個好訊息，卻格外的高興。

如果一鳴公司生產的服裝電腦樣板切割機能和他們的服裝cad軟體匹配成功。京師服裝學院開發的服裝cad/cam系統就會立即開啟銷路。在服裝行業幾十年，她雖然不能說桃李滿天下，卻也有一批在服裝行業裡非常知名的學生。

想到這裡，林教授激動的嚷嚷道：“這是個好訊息！我明天就飛蘇寧市，到你們公司來看一看服裝電腦樣板切割機！”

林教授一刻都不想耽誤，恨不得馬上能飛到一鳴公司的廠房裡，看上一眼國產的服裝電腦樣板切割機。

頂點