第二章：謀劃(第3/3頁)

向北的故意停頓，立馬被眾人識破了目的，都嚷嚷著要向北趕緊說。

“項天，你家是開輪胎店的，你知道你家一年能掙多少錢不？”

向北沒急著把想法說出來，而是看向項天。

“我知道個鳥，我爹能每個月按時給我零花錢就行了。”

項天的回答在向北的意料之中，但他的目的也達到了，於是繼續道：

“項天家的生意只能算一般，一年的零售生意大概在80萬左右，毛利算是廢胎大概是40個點。”

“整個錫山縣，生意跟項天家差不多的，大概有100多家，其中有十幾家的生意體量則是在500萬左右，整個市場的需求量一年大概是一個多億。”

“這還只是錫山縣，單單市區鋼鐵廠附近那一條街，每年消化的輪胎量就在5000萬左右。”

本來不怎麼在意的蘭鑫，也是被向北的話嚇了一跳道：

“怎麼會這麼多？”

向北苦笑道：

“這還只是最不掙錢的輪胎，還有私油、汽車配件這些，裡面的利潤更高，只是太分散了，大家都沒有注意到。”

“連水縣最大的批發商徐正河，一年就有3000多萬的體量，這還不算連水縣的另外兩個批發商。”

蘭鑫這下也不淡定了，向北說的這些資料，裡面可是藏著數千萬的利潤，這還是每年，這塊沒人注意到的蛋糕，蘭鑫真的心動了。

“向北，具體說說怎麼操作的，只要不是太為難的事情，我都想辦法幫你擺平。”

向北等的就是蘭鑫的這句話，沒有蘭鑫託底，他就算膽子再大也只敢在鎮子裡小打小鬧。

畢竟錫山縣的民眾有多難纏，來自富貴省的徐總可是深有體會，都說窮山惡水出刁民，這話一點都沒有錯。

作為全國有名的貧困縣錫山縣，假硬幣暢銷全國，以至於本縣居民每一個敢收硬幣的，公交車都不要這玩意。

假酒也是全國聞名，在錫山縣逢年過節買的酒，就沒有幾瓶酒是真的。

盜竊團伙也是全國聞名，沿海城市沒有哪個發達的地方的腳踏車、電瓶車沒有被大規模禍害過。

而留在本地做生意的，也是坑害過不少經銷商，沒有兩把刷子的話，跟這群傢伙做生意就是肉包子打狗。

“有鑫哥託底，我就繼續說了。”

“和這些店子搶生意，肯定是不成的，這種做法很容易引起公憤，畢竟斷人財路如殺人父母。”

“但我們可以把他們的進貨渠道把控在自己手裡，同時聯絡幾個大一些的礦場老闆出面，只要我們做的不是太離譜，這錢就只能我們來掙。”

“一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業賣苦力。”

“別扯這些雲裡霧裡的東西，在兄弟們面前，講人話。”

向北尷尬的摸了摸鼻子，看著一頭霧水的蘭鑫，只好繼續道：

“斜交胎的時代馬上就要結束，超載市場在未來的十年才是主流。”

“目前市面上就只有ZX和ZC兩個工廠的產品能夠勉強頂得住，其他工廠的產品只會敗壞自己的口碑。”

“單論產品力的話，ZX肯定是要強於ZC的，但我們想要掙錢，卻只能選擇ZC。”

一直聽著的黃源好奇道：

“北哥，你說ZX產品比ZC好，為什麼還要選擇ZC？”

黃源問的，也是大家都想知道。

向北給了黃源一個讚許的眼神，不愧是雯姐的男人，關鍵時候就站了出來。

“願意很簡單，ZX作為外資企業，需要的合作伙伴不是我們這樣的，他們更希望產品和零售店直接合作，說的不好聽點就是不想讓二道販子掙什麼錢。”

“這句人話我聽懂了，向北你繼續。”

“但是ZC不一樣，作為新興的品牌，在研發出零度怠速層後，他們迫切的想要開啟局面，搶佔PW丟失的市場，這個時候的ZC，是願意給經銷商足夠的利潤的。”

“以鑫哥的資源，ZC手中的四張牌，我們不需要拿到最強勢的哪一張，就足夠我們施展拳腳了。”