第三章：報恩還是喜歡？(第1/4頁)

“北哥，你說ZX品牌的品質比ZC要好，我家是做零售的，能不能賣ZX？”

項天的話讓向北有些驚訝，他沒想到項天這個年紀就有這樣的認知。

零售和批發不同，ZC作為新興品牌，靠的就是以遠超ZX品牌的利益來吸引客戶。

很多人明知道ZC的品質不如ZX，可面對一年利潤一倍的差額，很多人慢慢都變成了ZC的忠實客戶。

有TY升起的地方，就有ZC輪胎，作為幾年後國內市場當之無愧的老大，這句話可不是瞎說的。

可零售卻不是如此，ZX的客戶數量遠不如ZC，但客戶質量和市場口碑，卻一直高於ZC。

換個角度的話，他如果是零售商，向北自認為，如果單純從客戶的體驗和產品的價效比而言，ZX會是更好的選擇。

“如果只是小打小鬧的話，你家賣ZX我沒意見，但從生意的角度來看，ZC會是更好的選擇。”

黃源此刻已經有了碰一下這塊蛋糕的想法，見向北這麼說，有些心動道：

“向北，詳細說說吧！”

向北默默朝黃源點了個贊，看著眾人一臉期待的表情道：

“PW品牌作為過去十年國內當之無愧的老大，這幾年大規模的出現產品問題，已經讓消費者對於品牌的概念正在消散。”

“ZC的目的就是吃下原本PW的市場，而原本PW的那些經銷商，在巨大的利益面前，已經做出了選擇。

ZC工廠的產品不是國內最牛的，但ZC的品牌策劃營銷絕對甩國內同行幾十條街，未來的十年會是ZC的天下。”

“我們要做的就是在ZC的起步階段，去做順風車，我的理念很簡單，能躺贏的局，幹嘛自己辛辛苦苦去C。”

向北沒有說，自己努力C的局，很容易打成盡力局，那才是最操蛋的。

蘭鑫忍不住多看了向北幾眼，他雖然沒什麼上進心，但卻知道站隊的重要性。

選擇大於努力，這是華國官面和商場都心知肚明的規則。

那些相信勤勞致富和努力與回報成正比的人，哪怕一敗塗地都還在認為是自己不夠努力。

但真正有眼光的投機者，卻能夠以最小的代價，獲取驚人的回報。

本來就只算陪這些人玩玩的蘭鑫，此刻對於向北卻是重視了起來。

向北要的也是蘭鑫的重視，其他人可以隨時替代，但蘭鑫的作用卻是誰都頂替不了的。

或者說要不是讀書的時候早早的認識蘭鑫，這種級別的官家公子，一般的小老闆還真不夠入他的眼。

要知道幾年後的蘭鑫，可是空手套白狼的高手，天天在WDLY扔個萬八千的眼皮子都不眨一下。

要不是玩的太過火，搞了幾個億驚動了省裡，市裡面的保護傘直接被端了，蘭鑫恐怕都不會出事。

向北玩的也是空手套白狼這一招，但他沒這麼貪心，沒想著吞別人的本金，只想利用資訊差和資源優勢搞點原始資本，本質上是雙贏的局。

蘭鑫他們就是吃相太難看了，一點骨頭渣子都不願意吐出來，逼得別人沒辦法才魚死網破。

但這事也怪不得蘭鑫，真正拿大頭的也不是他，很多事情也只是參與者。

對於向北的提案，蘭鑫只負責拍板，真正負責人還是發起者向北。

為了博得經銷商的信任，一開始的啟動資金還是要有的，不給點甜頭那些經銷商也不會下重注。

向北心裡的最低底線是二十萬，一個六米二的貨，快速週轉個三五回。