788 聰明人(第1/2頁)

對於呂博來說，只要肖遙不排斥雙方合作，那麼一切都好商量。

“肖總，這點請您放心，合作的目的是合作共贏，我們也不希望因為雙方合作而損害了您的利益。我們企盼合作的心意是非常真誠的，您有什麼要求，只要在合理範圍之內，我們一定儘量滿足。”呂博趕緊給出承諾。

“那我就談一談我的要求，我的要求有三點。第一，療養院的興建必須符合我們仙宮山莊的整體發展規劃；第二，療養院對於安保的管理不能影響我們仙宮山莊的正常經營；第三，療養院建成之後，你們無權干涉我們仙宮山莊的事務。如果你們能夠同意這3點原則，那我們就可以正式洽談一下費用問題。如果你們對這3點原則有意見，那咱們也就沒必要繼續往下談了。”

實際上肖遙並不看好這次合作，他心裡很清楚，這次的合作洽談肯定不會有什麼實質性的結果。

除了他個人之外，其他人並不清楚仙宮山莊是如何在短短時間之內變成人間仙境的，不瞭解這一點，不管是哪個單位想要和他合作，恐怕都不能滿足他的正當要求。

不說上面的這幾點原則，就算是費用問題，恐怕也不可能達成一致意見。

這次和眾多強力部門合作的機會，可以說是有弊有利，考慮到有利益的一面，他可以做出適當的讓步。但前提是這個讓步必須是適當的，他不可能無休止的退讓。

他心裡早就已經考慮好了雙方都能接受的合作方式，但他現在不準備提出來，因為就算他現在說出來，對方也未必能夠同意。

只有讓合作方真正的認清現實情況之後，他才能爭取到雙方平等談判的機會。

別看現在呂博態度謙虛，似乎已經把自己放在了弱勢的一方面，但肖遙心中很清楚，這個呂博並不是最後能做主的那個人，呂博的個人態度，根本就無法左右這一次的合作洽談。

聽到肖遙說出這3點合作原則，呂博思慮了片刻，認真說道：“第1點要求，我現在就可以明確的答應肖總，合作達成之後，將來療養院的建設規劃，我們雙方可以共同商議，如果肖總有什麼不滿意的地方，我們可以進行改動，直到肖總滿意為止。

對於肖總的第3點要求，我也原則上同意，我們肯定不會無緣無故的對仙宮山莊的經營指手畫腳。但也請肖總理解我們療養院的特殊之處，對於我們的一些正當訴求，肖總肯定不會漠視吧？”

呂博的這句話說的有點模稜兩可，什麼叫正當訴求？這一點以誰的標準來判斷？站在療養院的角度來考慮，一切訴求肯定都是正當的，但要是站在仙宮山莊的角度來考慮，那就未必了。

“既然是原則問題，那就沒有商量餘地。你們的訴求不管是正當的還是非正當的，我們都有否定的權利。”肖遙說的斬釘截鐵，態度很堅決。

呂博只能暫時擱置爭議，繼續說道：“畢竟合作還沒有開始，細節問題現在恐怕很難考慮的周全，我覺得第3點的分歧也不大，只不過細節上還需要溝通。

唯獨肖總的第2點要求，我現在還真不敢就這麼答應下來。

我們療養院對於安保的要求是有硬性規定的，這些規定肯定不能更改。我現在也不好說，其中的某些規定會不會影響到仙宮山莊的正常經營，如果有影響，影響又會有多大。

關於這一點，咱們雙方之間恐怕要從細節開始溝通，才能最終達成一致意見。”

和肖遙的談判，雖然呂博把自己放在了一個很低的位置上，但這只是他出於對肖遙的尊重。在談判的過程當中，他肯定不會因此有任何讓步，他的談判原則一向都是能爭取的必須爭取，不能爭取的也要儘量爭取。

尤其是那些超出了他個人許可權的要求，他就更不能答應了。

“我的這3點原則肯定不能改變，至於你們是否能夠接受，那就是你們內部的事情了。我知道呂主任一時之間不好做決定，你回到單位之後，可以把我的這三點要求向上級彙報。如果你們領導能夠答應，那咱們就繼續往下談，如果不能答應，那咱們雙方之間就不要浪費時間了。”

對肖遙的強硬，呂博一點辦法都沒有，他也只能說道：“謝謝肖總的理解，您的要求超出了我的許可權範圍，我確實需要請示領導之後才能給您答覆。”

從肖遙的角度出發，洽談進行到這裡，已經沒必要繼續往下談了。

但呂博重任在身，僅僅談出了這樣一個結果，還不好向領導交代，他繼續說道：“肖總，我相信咱們雙方之間就這3點原則問題的一些小分歧，最終肯定能夠達成一致意見。我還想知道，有了合作的基礎之後，費用問題您是怎麼看的？”

肖遙心中理解呂博身為下屬的難處，鑑於他的態度一直都不錯，不想為難他，想了想，答覆道：“費用肯定不低，也許會超出你們能夠承受的極限，這一點，你們要有個心理準備。費用如何收取，這要看你們療養院的佔地面積有多大，面積越大，費用肯定就越高。

我現在可以給出你一個標準，這個標準就是參考我們仙宮山莊每年的收益，總收益除以總面積，再乘以你們療養院的佔地面積，再乘以十，再加上其他的一些費用，這就是你們每年應該付出的承租費。”

“對於療養院的佔地面積，你們現在有計劃了嗎？”肖遙問道。

“佔地面積最好是能有1000畝地。”呂博馬上說道。

他知道肖遙肯定不會答應這樣的要求，但肯定要把這個數字儘量報的大一些，才好繼續往下談。

“你們的胃口倒是不小，但我肯定不會答應的。我的仙宮山莊總共就只有5萬畝地，你們一個單位就想拿走我150，這怎麼可能？況且這麼大面積，就算我捨得給你們，你們也承擔不了這麼高的費用。我頂多能給你們1萬平米的面積，這已經是極限了。”

“1萬平米的面積實在是太小了，這才能建幾間房呀？我們單位佔地面積最小的療養院也有1000畝地。”呂博還想盡量爭取一下。

“這能一樣嗎？你們單位在其他地方建的療養院，怎麼能和我的仙宮山莊相比？我們仙宮山莊的酒店，最差的房間，住一晚上也要2萬元，這是其他地方能比的嗎？

你可能還不清楚佔下1萬平米的療養院，一年需要多高的費用，你聽了之後，恐怕就不會這麼想了。”肖遙直接把數字告訴他，這樣更直觀，“按照我們今年的營業收入計算，你們如果拿下1萬平米的面積建療養院，那麼今年需要付的費用大約是一個億。”

“這也太貴了吧！肖總，你的賬是怎麼算的？”