第二百八十章 優勢互補(第2/2頁)

這並沒有錯，自從春秋時期齊國管仲為了增加國家財力，針對鹽政實施改革之後，食鹽買賣就變成了朝廷專利。鹽是人類生活的必需品，所以歷代冊講敵利都十分重了獲取更多的敵利，紛紛拈法挑,系列改革，加強了對鹽的壟斷。

宋初承唐五代之制，大部分地區的鹽都實行官賣，鹽稅收入在中央財政收入中佔有十分重要的地位，大有可以半天下之賦的勢頭，所以鹽的生產、銷售朝廷控制十分嚴格，銷售也由官府指定毒門區域，越境者視為犯罪，食鹽市場基本由官府壟斷。

然而宋代戰爭頻繁，駐紮在邊境的軍隊急需糧草，這個時候就體現出商人的能力來了，區區的戰火算得了什麼，只要有足夠的利潤，商人可以不顧一切，而朝廷中有的是能臣，也意識到所以由朝廷運糧赴邊的話，耗時費力，未免負擔太大，立時想到了商人。

然而沒有好處的事情，商人基本不會幹的，所以有聰明的官員立即想到一個好辦法，就是讓商人運糧給邊軍，然後拿著憑證到京城戶部領取鹽鈔，再用鹽鈔換鹽。這就是所為的鈔鹽制度。

新法實施以後，在一定時期內，確實有效緩解了朝廷的負擔，不過到了仁宗景佑元年西夏李元昊起兵反宋以後，情況有所改變。邊境州軍軍需告急，於是除了軍糧、畜草以外，也急需其他各種雜物，一些猾商貪吏，表裡為奸，運給邊軍的糧草大多數粗劣、潮溼、腐爛不可食用，而且對於一般商人來說。由於鹽鈔易得而價賤，並沒有多大利益可圖，當然不願意再繼續下去。

一方面，百姓在連年用兵，不斷應付各種繁雜的兵、雜役之外，又增加了輦運食鹽的負擔，結果是所得鹽利既薄，無助於解決沿邊州縣的燃眉之急，而又引起百姓的紛擾不安，另一方面，西夏產青白鹽，羌人常用青白鹽入邊境與宋人換取米麥。

青白鹽價廉味美。朝廷雖嚴禁私鹽而無法禁止，所以陝西州軍兵民多食青白鹽，邊境州軍的銷售額日益減少，官府的收入隨之大減，財政危機更加嚴重，凡此種種。說明鈔鹽制度已經不可行了。朝廷之中有見識的官員紛紛上書直諫。改革鹽法勢在必行。

這個時候，有些叫範祥的官員站了出來，這人雖然姓範，但與范仲淹並沒有什麼關係，不過兩人都有個共同點，就是堅挺的改革派，意識到鹽法之弊，範祥就不停上書提出制置解鹽的具體建議。經過幾番波折，皇帝趙禎終於同意實施。

範祥這次鹽政改革的內容，歸納起來主要有幾個方面，罷陝西沿邊入中糧草，嚴禁青白鹽的輸入，這是必然的，然而最讓天下商人看重的是，範祥居然廢除由官府專賣的禁椎法，實行通商法，同時為了擴大銷量，開解鹽入蜀之禁。

要知道在此之前，川蜀地區是不準商人運鹽進入的，這也是有歷史原因的，當年宋太祖滅的後蜀之後，棄一段時間縱容將士在成都皿處搶掠，已經讓當地百姓心懷怨恨，到了太宗初期，那時天下未定，為了能夠滅後漢，奪回燕幽之地，朝廷又在那裡設立衙門，壘斷買賣，掠奪當地主要經濟來源的茶葉、絲帛以增國力。

一些地主、大商人也趁機囤積居奇，賤買貴賣，蜀地百姓的日子更加難過，那時宋太宗應該還一門心思的想著建功立業，超過太祖，心思還沒放到治理地方上，川的貪官汙吏橫行，終於激起民變。

後來，民變被鎮壓下去，但宋太宗也滿肚子火，有感川蜀百姓不服王化，自然要加以區別對待。到了現在，趙禎是個仁厚之主，也不會死守著祖宗之法，見有人提出來，也就順勢答應了。

皇帝的心思，商人不想了解，只要知道新鹽法實施對自己有好處就成，誰不知道川蜀之地。天府之國，蜀茶蜀錦聞名天下，特別是那些夷蠻，人傻錢多，居住在只產黃金不產鹽的深山老林裡，隨便拿包鹽去，就可換回同樣重量的真金白銀，說不定還附送幾根手臂粗的百年遼,參作禮物呢。

就算深山老林猛獸虎蟲頻繁出沒危險係數過高，那入川之後，也可以順帶轉道進入大理，將販鹽所得之得買些犀角、香料回到中原地區，轉手就得數倍之利，何樂而不為，計算之後，精明的商人們紛紛行動起來，而許漢卿和楊承平顯然是其中之一。

“許兄客氣了，應該是小弟仰仗你才對楊承平笑道，語氣有幾分真誠，相對遠離中樞已久的楊家來說，許家在京城的關係更加深厚，畢竟新法實施，誰都能噢到利益的味道，但官鹽引卷可不是那麼輕易得到的，有錢人家未必肯給你。

而引卷雖然在戶部領取，但是提取食鹽的地方卻有幾處，宋代鹽類分幾種：池鹽、海鹽、井鹽、岩鹽，就鹽的形狀和製法而論，又可分為顆鹽和末鹽，品質不一。價錢自然不同，而池鹽盛產於西北。海鹽盛產於淮南也是人盡皆知的事情。

就地利來說，入蜀最佳的選擇當然是在淮南走水路，所以許漢卿才會下江南考察，在各州轉了圈，終於選定杭州為切入點，然而做生意過江龍往往不如地頭蛇熟悉門路，有鹽引未必能拿到好鹽，所以許漢卿當然想找個人來合作。

經過打探之後，目標人選就是楊承平，兩人出身名門。而且也有過數面之緣，對對方都有一定的瞭解，同樣想做食鹽生意，優勢互補，簡直就是天作之合，既然如此，那還有什麼可猶豫的，兩人說通之後，迅速達成合作意向，敲定合作細節，分工協作，當然沒有忘記至關重要的利潤分配問題。

“許兄吃些虧，讓小弟佔些便宜，二一添作五，如何？”楊承平笑道，這只是客氣話而已，雙方的投入差不多，不存在誰佔大頭問題，所得利潤當然對半分。

許漢卿緩緩搖頭，伸出四個手指，說道：“四成”。

楊承平頓時輕微皺眉起來，當然不會認為許漢卿高風亮節，自願只要四成利潤而已。

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