第131章 車到山前必有路(第2/2頁)

果然，楊偉一聽立刻有些不悅，站起身來，收拾起面前的東西：“好吧，那你們就再考慮考慮吧，不過我可沒那麼多時間來等你們，過了這個村可就沒有這個店了。”說罷就轉身離去。

梁熒立刻向白鑠問到怎麼回事，為什麼接了電話就變卦了。白鑠將朱斌說的事情簡短的告訴了梁熒，並沒有深入的解釋，但梁熒已經立刻想到了白鑠所想的那些東西，臉色也是陰沉了下來。

面對突如其來的變故，梁熒還是感到有些不可思議，明明感覺已經十拿九穩的事情，沒想到卻突然間急轉直下。“會不會是我們什麼地方沒做到位？”梁熒疑惑的問道。

白鑠明白梁熒所指的意思，想了想，從朱斌的語氣裡分析，問題應該不是出在自己這邊。“我想不是我們的問題。無非是他們那些人思想固化，對於新鮮的東西缺乏勇於嘗試的動力罷了。”

梁熒還有些憤憤不平，感嘆實力這麼強大的企業，行為做事卻是這樣的一般風格。白鑠安慰他道：“這些企業今天可以是合作伙伴，明天也許就是敵人，今天是豬一樣的隊友，明天也就必定是豬一樣的對手。”

梁熒一聽，轉瞬又樂了，佩服白鑠想得長久，想得深遠。但眼前的問題終究還是需要想辦法解決，見楊偉已經離開了會議室，白鑠也收拾起那份合約無奈的對梁熒說到：“咱們也走吧，回去再想辦法，活人還能讓尿憋死，我就不信找不到識貨的人。”

白鑠和梁熒走出會議室時，看到楊偉和他的助理才剛好走到了大樓的中間樓道位置，這棟樓修建的比較奇特，除了電梯間外，樓梯間也修得十分的大氣，從整棟樓的正中位置，一直從底層延續到了第八層。再上面便又將樓梯間隱藏了起來。他們也朝著同樣的方向走去準備乘坐電梯離開。一邊走著，白鑠一邊對梁熒說到：“聯訊公司這份協議是我們在電信運營商這邊最後的希望，必須想辦法再爭取一下”。這時，從一邊的樓道梯步走上來一個50來歲，長相富態，渾身帶著一股久居上位者氣勢的男人，後面還跟著一個拿著資料夾的青年。那人剛一上樓遇到楊偉，突然向他說道：“嘿，楊經理，一會你到我辦公室來一趟。” 楊偉一見到男人立刻卑躬屈膝的對男人鞠著躬：“好的，劉總，我回去放了檔案就上來。”那男人說完便轉過身向著樓上走去。

白鑠突然想到之前楊偉雖然對李經理也十分恭敬，但是顯然沒有對這個男人這般低聲下氣，那麼能夠讓楊偉如此的人豈是簡單的人物。白鑠心裡突然生出一種放手一搏的想法，對梁熒說了聲：“機會來了。”立刻三步並作兩步，走了上去，眼見那男人就要上樓離去，白鑠立刻衝那人喊了一聲：“劉總，請留步！”

楊偉見到白鑠衝了上來，顯得異常緊張，趕緊攔住白鑠，責怪的說道：“你……你怎麼跑到這裡來了？趕緊回去。”

那個被喚作劉總的男人這時也停下了腳步有些奇怪的看著白鑠，向楊偉問道：“他是做什麼的？”

沒等楊偉說話，白鑠先自我介紹到：“劉總，我是IPH公司的白鑠，這次來是因為有一款足以顛覆未來的通訊產品想要和貴公司合作。”

見到劉總有些疑惑但是並沒有制止，白鑠繼續說道：“本來之前也和楊經理這邊接洽過，楊經理也非常盡責的對這款產品進行了研究。據我所示楊經理非常的肯定這款產品，並且在他的許可權範圍內給與了我們非常優厚的待遇。瞧，今天我們過來就是準備談合約的。” 白鑠把手裡的合約揚了揚。他還是儘量把楊偉捧上一捧，畢竟能多爭取一分助力就多一分的勝算。

畢竟有合約在，楊偉此時也不能說這款產品不好，只好硬著頭皮向劉總說道：“是的，劉總，這款產品的確不錯，我和李經理商量過，也準備給他們一些份額。”

劉總聽後，對著白鑠說道：“這是好事嘛，那你找我是還有什麼事嗎？”

白鑠這才禮貌的笑了笑，說道：“劉總，是這樣的，雖然楊經理已經答應和我們合作，只是他能給出的條件實在是太少了些。對於這樣一款產品，我覺得有必要和貴公司進行更加深入的合作，我相信這絕對是一件對我們雙方都有著巨大好處的事情，不知道劉總是否能給我一個機會，讓我詳細的為你介紹一下這款產品。”

劉總這才明白白鑠的用意，又轉頭看了看楊偉。楊偉見劉總看向自己，立刻點頭哈腰的說道：“劉總，這款產品的確很有特色，如果劉總方便得話，還是值得了解了解。”楊偉現在已經和白鑠在同一條船上，只得幫著白鑠說話。

劉總考慮了一會，對著白鑠說道：“那好吧，一會楊經理到我辦公室時，你也帶著介紹資料一起來吧。”

白鑠一聽大喜，立刻一番感謝，然後目送這劉總上樓。後來經過向楊偉打聽才知道這位劉總正是聯訊公司的負責運營的常務副總裁，由於國內電信行業剛剛實施了一輪重組，聯訊公司的老大被調走後，新的老大還沒有確定下來，這段時間正好是這位劉總在全面主持工作。現在事情出現了轉機，白鑠深深的吸了一口氣，準備迎接新的戰鬥。

十分鐘後，白鑠、梁熒跟著楊偉去到了劉總的辦公室。這是一間差不多七八十平米的大辦公室，屋內用一些陳設將辦公室劃為了兩個區域，裡面是一張辦公桌，一片書櫃，外面是會客的地方。劉總並沒有坐在辦公桌前，而是來到了會客區域，和白鑠、梁熒分主客坐下，楊偉則是坐在了劉總的下手位置。

“10分鐘夠嗎？我給你們10分鐘介紹你帶來的東西。”劉總直接對白鑠說道。

白鑠點點頭，之前已經有過10分鐘的介紹經驗，現在不過是駕輕就熟而已。他立刻將一份列印好的彩色圖頁資料交給劉總，然後又拿出概念機站在離劉總不遠的地方開始了介紹，白鑠已經對資料上的內容十分的熟悉，雖然脫稿，卻能準確的為劉總指出所講內容在資料上的頁數和位置。講到關鍵的地方，白鑠還用手中的概念機為劉總進行演示。很快十分鐘過去了，白鑠也基本完成了主要的講解。這時，劉總卻沒有在意時間，開始不停主動地問著白鑠一些問題。白鑠認真的向劉總解釋著，時而又講起了新的東西，甚至將手中的概念機交給劉總操作，引起劉總的興趣。不知不覺，時間竟然過去了整整半個小時……