第131章 車到山前必有路(第1/2頁)

梁熒覺得奇怪，趕緊把合約拿過去看了起來，這一看才知道，這那是什麼合作，簡直就是打發叫花子。協議的期限只有一年不說，聯訊公司每年只負責1000臺iPho

e的銷售，而且IPH公司這邊還需要為這項業務向聯訊公司支付100萬的質量保證金，以確保提供的產品不會發生質量事故。

這時，楊偉一臉無辜的說道：“你們也知道，IPH公司到現在都還沒有完成正式的註冊，以我們公司的地位，能夠和你們商談合作已經是不可思議的事情了。而且這事在公司高層那裡被擱置下來了。我也沒法爭取更多的資源。在我的許可權範圍內，這已經是盡了最大的力量了。”

白鑠冷笑道：“呵呵，搞了這麼久，咱麼就為了賣這1000臺手機嗎？”

梁熒向楊偉說道：“楊經理，我也知道您肯定盡了不少力，但是您就不能再向上面的領導爭取爭取嗎？這點份額卻是有點……”

楊偉這時有些不高興了：“上面的領導你以為是那麼容易說話的啊，我哪能因為這樣的小事一再的去打擾領導呢？”

白鑠和梁熒沉默了，他們此時已經知道這個楊偉人如其名，就是一“萎哥”，說白了，他根本就不敢在領導面前多發表意見。原本他對產品就不太熟悉，說話欠缺條理，指望他這樣的人能去說服領導顯然是不太可能的。

“我能見見你們上面的領導嗎，或者我再見見李經理，看他能不能為我引見一下。”白鑠有些不甘心的問道。

楊偉有些不太耐煩了：“哎呀，李經理早就說了這事他不管，歸我負責，我怎麼能又去麻煩他呢？這合約你們要籤就籤，不籤就算了。”

白鑠和梁熒知道話說到這地步，已經是沒有轉圜的餘地了，正在猶豫。楊偉見氣氛有些僵了，又回到了那副老好人的模樣，語重心長的說道：“兩位小兄弟，不是我說你們，能夠和我們這樣的大公司合作，是很不容易的。先進了這個門檻，如果合作得好，這銷售的量也不是不能增加的，明年也還可以重新再談嘛。”

白鑠和梁熒又是對視了一眼，現在電訊那邊應該問題不大了，聯訊這邊不過是錦上添花的問題，即使這邊的量能少，正如楊偉所說的，以後等iPho

e的價值逐步體現後，白鑠有信心能讓聯訊公司主動重新談判合約的問題。於是白鑠同意了楊偉的建議：“好吧，楊經理，咱們就先合作，日後如果貴公司對產品更加有信心了，我們再商量。”

楊偉這才態度有些緩和的說到：“這就對嘛，什麼事情還是一步一步的來，年輕人不要做事太激進了嘛。不過你們公司註冊的事情……”

梁熒立刻說道：“楊經理您放心，公司註冊的事情這兩天就能辦好，我們先以個人名義籤個意向性的合同，等公司註冊完成後，再簽訂正式的合約。”

楊偉點點頭，白鑠也拿起筆準備在合約上簽字。這時白鑠的電話突然響了，他一見是朱斌打來了，頓時提起了精神，向楊偉不好意思的示意了一下，就起身往後，靠在會議室的角落裡和朱斌通起話來。

電話裡朱斌給白鑠帶來的卻並不是什麼好訊息，經過電訊公司商議後，鑑於公司已經和諾基亞、摩托羅拉等一線公司進行合作，而最近還剛剛和高麗國的“三顆星”集團達成了一筆金額巨大的合作協議，又考慮到蘋果公司的這款產品具有很大的未知性，所以決定暫時不再考慮引進蘋果公司產品。待iPho

e得到市場的進一步驗證之後，再做決定。白鑠感到有些難以置信，又反覆的和朱斌確認一番，在得知訊息準確無誤後，又問朱斌是否還有再做爭取的可能。朱斌想了想，明確的告訴白鑠，這已經是經過公司最高領導層商討後的結果，很難改變，不過朱斌相信隨著iPho

e的產品優勢凸顯出來後，公司應該會做出改變。但是白鑠顯然不可能等到那個時候，他之所以能夠取得和史蒂夫合作的機會，就是源於目前產品優勢還沒有得到體現，華國市場還沒能被蘋果公司開啟。如果萬事俱備了，人家還憑什麼把這大一塊蛋糕送給自己。

梁熒一邊和楊偉寒暄著，時而看看白鑠的情況，當看到白鑠的臉色越來越差時，也有了一種很不好的預感。白鑠對著電話重重的說了一句：“以後你們領導會知道今天他們做了多麼愚蠢的一個決定。”然後掛掉了電話，轉回了會議桌前。楊偉催著白鑠籤合約，白鑠拿起筆卻猶豫了起來。此時他心裡盤算著，與史蒂夫的協議是每年5億米元的銷售額，此時如果與聯訊公司簽下這份合約，就等於國內三大電信運營商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得話，太過費力，在大家接受iPho

e之前，也不可能短時間內建立起那麼龐大的銷售網路。如果明年在iPho

e第三代產品正式推出時，不能保證5億米元銷售額的最低要求，就等於和史蒂夫的協議作廢，那可能就將永遠失去與蘋果合作的機會。

這時楊偉又催促白鑠簽約，把白鑠從思考中拉了回來。白鑠為難的看了梁熒一眼，梁熒似乎明白了什麼，立刻對楊偉說道：“楊經理，您看要不我們再斟酌一下合約條款，您也再想想有沒有什麼辦法再爭取爭取。回頭我們再聯絡。”梁熒之所以搶著這樣說，是為了給白鑠留下回旋的餘地。