第131章 車到山前必有路(第1/2頁)
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梁熒覺得奇怪,趕緊把合約拿過去看了起來,這一看才知道,這那是什麼合作,簡直就是打發叫花子。協議的期限只有一年不說,聯訊公司每年只負責1000臺iPho
e的銷售,而且IPH公司這邊還需要為這項業務向聯訊公司支付100萬的質量保證金,以確保提供的產品不會發生質量事故。
這時,楊偉一臉無辜的說道:“你們也知道,IPH公司到現在都還沒有完成正式的註冊,以我們公司的地位,能夠和你們商談合作已經是不可思議的事情了。而且這事在公司高層那裡被擱置下來了。我也沒法爭取更多的資源。在我的許可權範圍內,這已經是盡了最大的力量了。”
白鑠冷笑道:“呵呵,搞了這麼久,咱麼就為了賣這1000臺手機嗎?”
梁熒向楊偉說道:“楊經理,我也知道您肯定盡了不少力,但是您就不能再向上面的領導爭取爭取嗎?這點份額卻是有點……”
楊偉這時有些不高興了:“上面的領導你以為是那麼容易說話的啊,我哪能因為這樣的小事一再的去打擾領導呢?”
白鑠和梁熒沉默了,他們此時已經知道這個楊偉人如其名,就是一“萎哥”,說白了,他根本就不敢在領導面前多發表意見。原本他對產品就不太熟悉,說話欠缺條理,指望他這樣的人能去說服領導顯然是不太可能的。
“我能見見你們上面的領導嗎,或者我再見見李經理,看他能不能為我引見一下。”白鑠有些不甘心的問道。
楊偉有些不太耐煩了:“哎呀,李經理早就說了這事他不管,歸我負責,我怎麼能又去麻煩他呢?這合約你們要籤就籤,不籤就算了。”
白鑠和梁熒知道話說到這地步,已經是沒有轉圜的餘地了,正在猶豫。楊偉見氣氛有些僵了,又回到了那副老好人的模樣,語重心長的說道:“兩位小兄弟,不是我說你們,能夠和我們這樣的大公司合作,是很不容易的。先進了這個門檻,如果合作得好,這銷售的量也不是不能增加的,明年也還可以重新再談嘛。”
白鑠和梁熒又是對視了一眼,現在電訊那邊應該問題不大了,聯訊這邊不過是錦上添花的問題,即使這邊的量能少,正如楊偉所說的,以後等iPho
e的價值逐步體現後,白鑠有信心能讓聯訊公司主動重新談判合約的問題。於是白鑠同意了楊偉的建議:“好吧,楊經理,咱們就先合作,日後如果貴公司對產品更加有信心了,我們再商量。”
楊偉這才態度有些緩和的說到:“這就對嘛,什麼事情還是一步一步的來,年輕人不要做事太激進了嘛。不過你們公司註冊的事情……”
梁熒立刻說道:“楊經理您放心,公司註冊的事情這兩天就能辦好,我們先以個人名義籤個意向性的合同,等公司註冊完成後,再簽訂正式的合約。”
楊偉點點頭,白鑠也拿起筆準備在合約上簽字。這時白鑠的電話突然響了,他一見是朱斌打來了,頓時提起了精神,向楊偉不好意思的示意了一下,就起身往後,靠在會議室的角落裡和朱斌通起話來。
電話裡朱斌給白鑠帶來的卻並不是什麼好訊息,經過電訊公司商議後,鑑於公司已經和諾基亞、摩托羅拉等一線公司進行合作,而最近還剛剛和高麗國的“三顆星”集團達成了一筆金額巨大的合作協議,又考慮到蘋果公司的這款產品具有很大的未知性,所以決定暫時不再考慮引進蘋果公司產品。待iPho
e得到市場的進一步驗證之後,再做決定。白鑠感到有些難以置信,又反覆的和朱斌確認一番,在得知訊息準確無誤後,又問朱斌是否還有再做爭取的可能。朱斌想了想,明確的告訴白鑠,這已經是經過公司最高領導層商討後的結果,很難改變,不過朱斌相信隨著iPho
e的產品優勢凸顯出來後,公司應該會做出改變。但是白鑠顯然不可能等到那個時候,他之所以能夠取得和史蒂夫合作的機會,就是源於目前產品優勢還沒有得到體現,華國市場還沒能被蘋果公司開啟。如果萬事俱備了,人家還憑什麼把這大一塊蛋糕送給自己。
梁熒一邊和楊偉寒暄著,時而看看白鑠的情況,當看到白鑠的臉色越來越差時,也有了一種很不好的預感。白鑠對著電話重重的說了一句:“以後你們領導會知道今天他們做了多麼愚蠢的一個決定。”然後掛掉了電話,轉回了會議桌前。楊偉催著白鑠籤合約,白鑠拿起筆卻猶豫了起來。此時他心裡盤算著,與史蒂夫的協議是每年5億米元的銷售額,此時如果與聯訊公司簽下這份合約,就等於國內三大電信運營商的渠道都成了定局。光是靠零售渠道得話,太過費力,在大家接受iPho
e之前,也不可能短時間內建立起那麼龐大的銷售網路。如果明年在iPho
e第三代產品正式推出時,不能保證5億米元銷售額的最低要求,就等於和史蒂夫的協議作廢,那可能就將永遠失去與蘋果合作的機會。
這時楊偉又催促白鑠簽約,把白鑠從思考中拉了回來。白鑠為難的看了梁熒一眼,梁熒似乎明白了什麼,立刻對楊偉說道:“楊經理,您看要不我們再斟酌一下合約條款,您也再想想有沒有什麼辦法再爭取爭取。回頭我們再聯絡。”梁熒之所以搶著這樣說,是為了給白鑠留下回旋的餘地。