五三 柳暗花明(第2/2頁)

戴嶽苦笑一聲：“管理不嚴格，檢測裝置落後，沒有發現村民操作工法變異，導致了事故。”

何冠霖笑到：“戴主任，聽你這麼一說，我感覺是村民自己犯的錯，怎麼就和管理裝置扯上關係了。”

戴嶽搖搖頭：“人都有惰性的，不能及時發現並止住人的惰性，就是管理的疏忽。”

何冠霖豎起大拇指：“是個有擔當的主任。”

何冠霖帶著人繼續往後看，上次他提出的問題全部都有改進，還有些地方他沒發現，但是在生產過程中技術員和村民發現瑕疵後也及時的做了改進。對於這些，他非常滿意：“就該這樣，改善是永無止境的，沒有最好，只有更好。”

回大隊部的路上，見何冠霖與付立春聊得正好，何元武輕拉了一下戴嶽，小聲說到：“聽協理的語氣，這一次好像是要同咱們合作，現在他知道質量事故了可怎麼搞。”

戴嶽說到：“咱們是要將變壓器當成事業做下去的，既然合作，咱們就得坦誠，遮遮掩掩的成什麼樣子嘛。已經錯過一次了，咱們可不能再錯一次。”

回到大隊部會議室，一群人準備再次聆聽何冠霖的教誨，沒想到他開口到：“戴主任，這次到村裡來，我對你們的改進工作非常滿意，我想咱們是時候談談合作了。”

幸福來得太突然，戴嶽有些懵，他稍有些擔憂的到：“我們才出過質量事故，你不怕嗎？”

何冠霖呵呵一笑：“正因為你們出過質量事故，而且你戴主任敢直面錯誤，所以我才敢放心與你合作。”

“謝謝協理的信任，”戴嶽恨不能抱著何冠霖親上一口：“我保證絕不辜負你這份信任。”

何冠霖笑到：“先別謝謝我，上次我提過的最重要的一件事，你們並沒有改觀。”

戴嶽的心瞬間又緊了起來：“什麼事？”

何冠霖說到：“你們沒有自己的工程力量，總不能說讓KS給你們全部設計好，你們只管加工吧，我們可不做外發加工的業務。”

戴嶽有些為難：“協理，以村裡目前的情況，確實養不起一隻工程隊伍，不過合作初期我們一定會聘請最滿意的工程師，設計到你們滿意才開工。我向你保證，第一批交貨完成之後，第二批絕對會有村裡自己的工程力量。”

何冠霖說到：“還有個難點我希望戴主任能事先考慮好，只要咱們合作開始，以後劉集電子產品合作社就和JP公司一樣，做第一手的單，這可比外發加工要複雜得多。首先你必須隨時滿足KS的生產需求，有時候一個單隻要幾千個，或者有時候突然來了三十萬單，但你發現產能不夠，必須二十四小時開工才能交貨，這些都必須做到。再一個就是KS的變壓器訂單由供應商自己定價，如果KS發現市面上有其他更便宜的替代品，將有權取消這次採購。”

戴嶽想了想：“我認為這些要求都是正當的，畢竟客戶就是上帝，合作社要生存，必須在能力範圍內滿足客戶的一切要求。”

何冠霖笑到：“這麼說你是願意與KS合作了？”

戴嶽重重的點了一下頭：“我願意。”

何冠霖說到：“我還要補充一點，KS的供應商是一單一簽，如果合作意向達成之後，雖然劉集村是KS的指定供應商，但也只能代表劉集村的供應順序比較靠前而已，我們的合作方式是當有需求之後，KS會把需求告知劉集村，由劉集村自行設計產品並定價回傳KS，如果KS對設計或者價格不滿意，有權隨時終止合作尋求新的供應商。如果對設計和定價滿意，雙方約定交貨日期之後會簽訂供貨合同，這就叫一單一簽。”

戴嶽思慮一會：“也就是說雖然KS雖然可以終止合作，但也並不干涉劉集村還有其他的合作伙伴？”

何冠霖說到：“對啊，這個合作是比較彈性的，雙方可發揮的空間都很大。”

戴嶽起身伸出了手：“行，我願意合作。”

何冠霖笑到：“戴主任，我們談的只是合作意向。”說罷朝身邊的電子工程師儲軍招招手：“把東西拿出來。”

儲軍拿出一份檔案，何冠霖接過之後遞到戴嶽手上：“這是KS半個月內急需的一款產品，數量是三十萬，你先拿去看看，出設計圖紙和報價，經由電子工程師儲軍和採購一部總監胡金輝確認後咱們才能簽訂合同正式合作。”

戴嶽開啟檔案看了看，這是一份產品規格書，先前公司拿到過JP公司類似的檔案，一半英文一半繁體，詳細要求了所需產品的各項最大尺寸和電性數值範圍，以及對產品材料的要求。

研究了一會兒，戴嶽對這產品規格越看越熟，他拿給身邊的付立春：“你看看，這產品好像很熟悉的樣子，咱們做過類似的嗎？”

付立春看了一會兒：“這不就是咱們出事故的KO03產品嗎。”