鬼谷子《捭闔•六段》/何永旗(第2/4頁)

圍魏救趙的故事，相信大家都知道；這場戰役很著名，也證明了孫武的觀點。柔之勝鋼，弱之勝強，關鍵還是在“謀略”上，謀……很重要！

鬼谷子說：捭闔之道，以陰陽試之。這裡說：事勢、時勢、局勢、都在不停的變化，它的走勢也在強與弱之間不停的徘徊。謀士佈局，必須做到神鬼莫測，“局”也必須是“活的”。

只有“局”是活的，它才能適應不同環境，那對手就防不勝防了。

獵人，佈局，下套，局必須是活的；高手佈局，從來都是兩手準備！前手獵別人，後手是退路。

一個計劃，兩手準備；右手獵人，左手是退路。只顧當前、不顧身後？只有一個死。這個必須記清楚，馬虎不得。

故與陽言者，依其崇高；與陰言者，依其卑小。這裡說：和那些有德的人在一起，要依靠他的崇高（聲望）。

用他們的聲望，去提高你的聲譽。這樣，別人慢慢就靠向你了（信賴）。

怎麼操作？比如你信譽不好，別人都躲著你，沒人願跟你打交道。此時你的路非常狹窄，沒人願望和你做生意。跟你合作老是吃虧，人家都怕你了。

怎麼辦？——沒人跟你合作？你就成了孤家寡人；哪還有什麼利？一點“利”都沒有了。

捭闔告你，說：有辦法！你可以提高你的聲譽。用“誠”去接近那些德高望重的人，跟他們時常泡在一起；時間久了，這些人就把你的名聲帶上去了。

有德的人不用替你說話，周圍的人用眼睛看，就能找到答案。

你用有德之人的“名聲”，常和他混在一起！時間久了，你的信譽就建立起來了。此時你的生意又活了，利也有了。

故與陽言者，依其崇高；記住，要借那些有名望之人的信譽，混個臉熟，你的信譽慢慢就建立了。

假如有聲望的人反感你呢？——沒事，用“誠”去感動他。投其所好，慢慢的用“誠”打動他，時間久了自然會改變對你的看法。

你只要站在有德之人的旁邊，不用他替你說話；別人用眼睛看，也能得到答案。你的目的是：拉大旗，扯虎皮！混個臉熟。時間久了，別人對你的看法也就變了。如此，你的名譽就建立起來了；有了名譽後怎麼樣？——你的路就廣了。

重點：你要時常和有德的人在一起，用他的聲望，建立你的信譽。建立信譽不是一天兩天的事，最少也得六個月，別人才能改變對你的看法。

沒事常和有道德的人坐一起，吃吃飯、喝喝茶，增加你的曝光率；這個德高望重的人，就是你的“活廣告”。

看見沒？——鬼谷子捭闔篇，就是教你“謀”事、勢、局的方法。在不同的處境中，捭闔都能幫你止損翻盤。

總結：有道德的人，你要利用他的聲望；用他的聲望，來提高你的信譽，這樣跟你做生意的人就多了。

你相當於是“拉大旗、扯虎皮”，常和有名望的人站在一起，他能裝點你的門面。這是建立信譽的好方法，你要會“用”。

你的目的是借他的聲望，抬高自己；聲譽好了，你的“利”就出來了。

與陰言者，依其卑小；你和陰暗手段謀生的人在一起，記住利用他的“暗”。這種人就怕光，可以說是見光死，你利用他的“威”，來辦自己的事。注意：不同的人，都有不同的用處；關鍵是這個“人”，你怎麼用。

靠黑暗手段謀生的人，這種人有長處、也有短處；長處是一般人躲著走，短處是命不久。哈哈！

捭闔的目的就是為了——“謀利”，有利就有捭闔的必要。你始終要做一個“智者”，不要被事、勢、局給套住了。

高深的謀士，不受事、勢、局的左右，他是來去自如。嘿嘿，你捉不到高手！

這裡還有一個重點：陰言者，要懂得“藏”。就是說：你用陰暗手段，做到了一定的地位，此時你就要“隱”了。這是保命最好的方法。

陰止於藏，這個“藏”是——隱。它有兩層含義：

第一；藏的第一層含義是“隱”，做到老大這個位置，你就該“隱”了。一般都金盆洗手轉行了，別貪戀“老大”這個名分；槍打出頭鳥，死的最快的也是老大。

第二；藏，也意味著“靜”，靜——”就是等待待。市場不明朗的時候，你要做的不是“動”，而是“靜”——等待時局的明朗。這是你最好的選擇，牽一髮而動全身。靜——是不明朗時最好的功課。

標註——“藏”有兩層含義：第一是“隱”，第二是“靜”，這個你要記清楚！對你來說很重要。

捭闔告訴你，說：你要懂得“藏”，這個“藏”一方面是——“隱”；另一個方面是指——“靜”。

人怕出名豬怕壯，獵你只是時間的問題，不“隱”不行。看見沒？——“隱”很重要。

一個計劃，兩手準備；前手獵別人，後手就是自己的退路。