第069章 波士頓矩陣和現金牛(第2/2頁)
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以張溫梧在漢東銀行金融中心支行營業部不多的閱歷，他接觸的資產上億的客戶也不少，但在任平生這個年齡，就有這麼強大的說服力和銳利眼神的，還真是少見。
不過，張溫梧向來是個謹慎細微的人，他並不會如林立松般無條件地信任任平生，他需要更具有說服力的解釋。
“那個，平生，你想好做什麼了嗎？”張溫梧用他標誌性的口吻，慢條斯理地問道。
任平生微微一笑，舉起手中的酒杯道：“溫梧，你還記得企業管理課程上學到的‘波士頓矩陣’嗎？”
張溫梧鏡框後的雙目眯成一條線，作為107宿舍裡少數幾個讀書認真的，他當然知道美國著名管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯•亨德森於1970年首創的波士頓矩陣（BCG Matrix），這是最經典的市場分析模型。
他清了清嗓子，答道：“波士頓矩陣又稱作四象限分析法，布魯斯•亨德森把決定產品實力的基本因素歸結為兩條，一個是市場佔有率，另一個是銷售增長率，並根據這兩條資料建立了一個矩陣，把產品按照這兩條曲線的發展情況劃分成四個象限。”
張溫梧邊說著，邊用手指蘸著酒水在桌面上畫了個長方形，並用一條十字線劃分出四個方塊，他先指著左上角的方塊道：“這是處於高增長率、低市場佔有率象限內的產品群，在這裡說明市場機會大、前景好，但產品的營銷有問題，利潤率較低，投入產出比不高，這個叫做問題產品（question&narks）。”
他指著左下方的方塊說：“這是處在低增長率、低市場佔有率象限內的產品群，在這裡的產品都是處於衰退和虧損狀態，無法給企業帶來正向收益，這個叫做瘦狗產品（dogs）。”
張溫梧把手指移到右上角的方塊，繼續說下去：“這是處於高增長率、高市場佔有率象限內的產品群，需要企業擴大投資支援其迅速發展，發展方向應以提高市場佔有率為主，這個叫做明星產品（stars）。”
“明星產品（stars）如果發展得當，將來有可能成為企業的金牛產品（cash cow），也就是第四個象限的產品群。”張溫梧邊說著，便把手指放在右下角的方塊內。
任平生一直頷首微笑地看著張溫梧的解釋，這時候他主動接過話題說下去。
“金牛產品（cash cow）又稱厚利產品，是處於低增長率、高市場佔有率象限內的產品群，由於這種產品銷售量大，利潤率高、負債比率低，可以為企業提供穩定資金，而且由於增長率低，也無需增大投資，所以我們又把他稱作現金牛。”
現金牛（cash cow）對於任何一個投資者都是極為重要的專案，從李嘉誠到巴菲特，這些在資本市場上呼風喚雨的大亨們，共有的一個特點就是擁有1到2只肥厚的現金牛。
巴菲特的現金牛就是保險業，他旗下的伯克希爾•哈撒韋本身就是一個再保險的公司，保險給巴菲特提供了源源不斷的現金流，他可以用比較低的成本獲得這些資金去進行投資。
而李嘉誠的現金牛就是港口和公共事業，他旗下的和黃集團是世界最大的集裝箱港口經營商，近些年來主要的投資都是電力、水務、通訊等公共事業專案，這些行業都是典型的現金牛。
李嘉誠、巴菲特之所以能安然度過歷次危機和風暴，除去高人一等的眼光和市場嗅覺，和其他成功學雞湯裡愛提的品格、生活習慣外，最根本的客觀原因就是他們擁有現金牛。
這些現金牛不需要持續大量資本投入，卻可以輕鬆穩定地為他們產生大量的現金，這才能支撐他們以平和的心態度過市場的大幅波動，這才是他們在形勢不好的時候，逆反群體趨勢去冒險、去進攻，各種抄底成功的底氣所在。
而任平生目前最需要的就是現金牛，雖然仿製藥銷售某種意義上也算是一隻現金牛，但那畢竟是見不得陽光的生意，任平生現在需要的是一隻合法、透明的現金牛。
任平生邊走邊說，這時他正好走到桌前，他頓了頓，環視了一圈，充滿自信地道：
“我們現在要做的，就是打造一隻金光閃閃的現金牛。”
林立松剛才一直都在仔細聽著另外兩人的解釋，由於他在大學期間沉迷遊戲的緣故，對這些經管課程必上的內容一知半解，這時突然迷惑地問道：
“我不明白，明星產品（stars）不是高增長高佔有率嗎，為什麼我們不做明星產品（stars）？”
任平生好像預料到有人會問到這個問題一般，他微微一笑，胸有成竹地解釋道：
“明星產品（stars）雖然看上去很美，但要維持其市場佔有率，需要大量的資金和技術投入，可能要面臨長期的虧損，這種打法多見於大企業、集團公司，和有風險投資支援的初創企業，以我們目前的體量和能力去搞明星產品（stars），跟自殺沒什麼區別。”
“而且，明星產品（stars）的最終目的也是為了成為現金牛，穩定的利潤才是支撐企業發展的基礎，我們有機會的話，為什麼不直接抓住現金牛呢？”
“平生，你說得很對。”張溫梧點頭贊同道，他此時看著任平生的眼神裡，已經多了幾分信服，但他很快又提出疑問。
“不過，現金牛可是每家企業的核心競爭力，你覺得現在什麼產品可以做成現金牛呢？”
任平生朝張溫梧點點頭，把手裡的酒杯放回桌上，雙手撐在桌子邊緣，看著兩個老同學，沉聲道：“我們要做網遊。”