第105章拓展市場(第2/2頁)

馬大膽覺得三文錢一塊這價格可以接受，市場價五文錢的話，他可以讓利一文給自己帶的那些下家，大家都有一文錢掙。

“秀才娘，給我來三十塊吧，我手下現在有十個跟我一起賣豆腐的。

給他們一人兩塊試試看，合適的話，明天我再多要些數量。

哈哈，香皂要是打出名堂，日後咱兄弟們也都多了一份進項。”馬大膽暢想著數銅板數到抽筋的畫面，美得不行。

有馬大膽帶頭，宋鐵蛋等其他人也生怕落於人後，都各自要了十塊二十塊香皂。

馬伯旺提過來的二百塊香皂，差點兒都不夠分。

楊梅看宋小刀幾個將豆腐搬上了騾車，卻沒有定一塊香皂，不由好奇的詢問他是不是沒看好香皂生意。

宋小刀灼亮的瑞鳳眼像狡黠的狐狸眨動著。

楊梅每次看他的眼睛，總是不經意被他瞳孔裡的光吸引了注意。

宋小刀長得真是好看，配上這樣一對極具辨識度的眉眼，能給人留下很深刻的印象。

看慣了現代社會的各種網紅臉，楊梅一度覺得自己患上了臉盲症，看誰都長得一個樣。

但宋小刀不一樣，他的眼睛就是他的特色，漆黑的瞳孔裡映著年輕人的朝氣，有韌勁，有理想，雖是市井升斗小民，卻是抹不一樣的煙火。

“大娘，您這香皂我十分看好。”宋小刀含笑回答。

“那你怎麼不拿一些試試？”楊梅不解。

宋小刀：“大娘，我是覺得您這香皂做的這樣好，可以直接去跟德運商號陳家談一談合作。

他們家有胭脂鋪子，還有雜貨鋪，要是能像豆腐那樣直接跟他們談妥供應合作的事情，我覺得大娘可以省心許多。

至於我不拿香皂去陳家談，我是覺得以大娘和陳家如今的關係，不需要我當什麼中間人了。

我再摻合在中間掙一道錢，真的不太合適。

大娘之前跟我說過‘君子愛財取之有道’的那番話，我還記著，所以......”

“所以，你就為了這個打算放棄鎮上的市場了？”楊梅似笑非笑的問著他。

宋小刀霎時語塞，旋即，又點了點頭。

楊梅輕笑一聲，對宋小刀說：“小刀兄弟，今天我們推出來試水的香皂，是三等品的，走的是普通大眾路線。

跟咱賣的豆腐一樣，針對的消費群體，是咱這樣的普通老百姓。

小刀兄弟你不用有任何的心理負擔。

對大娘來說，你是與我們一起拓展市場的合作伙伴，陳家的德運商號，是合作平臺。

兩者看似沒有什麼本質的區別，但在大娘心裡，還是不一樣的。”

宋小刀眸色微微一亮，看著楊梅喊了聲‘大娘’。

楊梅繼續道：“跟陳家的合作，我心裡有數，再等一等。

現在大娘需要大家先把三等品的香皂推出去，像豆腐一樣先走進大眾視野。

陳家若是要談合作，咱針對他們商鋪渠道的供應標準，肯定要提高香皂品級才行。

一等品和二等品的香皂，跟咱主推的三等品有區別，不會有太大的影響。”

宋小刀是個聰明的，一聽就知道馬大娘這是已經有了全套的計劃了。

想到馬大娘剛剛說他是合作伙伴，跟陳家那樣的大商號不一樣，言語之中，好像他這個小夥伴在她的心中比陳家還要重兩分，這讓他莫名覺得激動。

“大娘，我明白你的意思了。

我先要五十塊香皂，您放心，香皂的市場，我們能拓展開的。”