第122章坐看楊梅撒餌，靜待陳二上鉤(第2/2頁)

“老先生，這個叫香皂。

這個香皂的作用，跟澡豆相似，可以用來洗臉、洗澡。

比起澡豆，香皂使用起來會更方便，而且洗完面板不緊繃不幹燥，還會留有淡淡的餘香......”

老祭酒默默點了點頭，將香皂放下了。

不是美食，他不大感興趣。

再說他都是糟老頭子一個了，洗得那麼香作甚？

陳二老爺卻是眼神一亮。

他聽完楊梅的解說，終於想起來在哪兒見過相似的東西了。

他在自家的淨室裡見到過這個東西，當時只以為是女人家用的，看了一眼也沒多問。

倒是那兩日他總能聞到妻子身上的幽香，還詢問妻子是不是換了薰香。

妻子神神秘秘不肯說，敢情是用了香皂，身上留下餘香的緣故。

陳二老爺抓住了重點，追問楊梅：“秀才娘，這香皂，是你做出來的？

跟豆腐一樣，屬於獨家？”

楊梅含笑點頭：“沒錯，這是小婦人做出來的。

之前有沒有其他人跟小婦人想到一處，做出過香皂，小婦人不敢百分百肯定。

但上回五少爺到家裡做客，小婦人倒是送了四塊香皂給五少爺，不知道他是否轉贈給了家裡的女眷？！”

陳二老爺心道‘果然’。

他也是聰明人，知道楊梅贈送香皂必是有意試探。

想來也是家中女眷不夠敏感，這樣好用的東西，竟然忍著沒有提。

又或許是她們見識有限，以為這是市場上已經在賣的東西，這才沒有引起重視吧？！

陳二老爺又問楊梅：“秀才娘想與某談的生意，就是這香皂生意吧？”

楊梅也不扭捏，自信滿滿的說：“陳家與小婦人已經有過豆腐供應的合作，小婦人有了更具競爭力的產品，自是要優先考慮德運商號。

這香皂生意，陳二老爺你入股不虧的。

這東西好不好用，陳二老爺可以現場試一試。

論起做生意，陳二老爺您是個中好手，自是知道好的產品，也講究一個入場的先機。

這東西要是好好宣傳推廣出去，銷售的輻射範圍，比豆腐要大得多了。

豆腐受限於保鮮性，無法運送到更遠的地方，但香皂不受這個限制。

陳二老爺你們可以透過德運商號自己的渠道輸送到各個地方，甚至是打入京城市場也不無可能啊！”

看陳二老爺明顯心動了，楊梅便把另一塊一等品香皂開啟遞給陳二老爺做對比。

方才他手中那塊香皂是二等品的，現在與一等品放在一起比較，還是能清楚的分辨出來兩塊香皂的不同。

“小婦人做了三個層次品級的香皂，這種帶有精緻圖案的香皂，是一等品，可專供權貴官宦和富貴人家。

二等品，走得是中端市場，消費群體相對也較廣泛。

三等品，則是平價路線，主要針對的是平民老百姓。

這兩日小婦人已經開始推廣三等品了，昨日市場的試水反應還可以，再發酵幾日，周邊的行腳商們就要找上門來了。

陳二老爺若是慧眼如炬看好這個香皂生意，與我們簽訂供應合作，我們香皂作坊開起來後，您這邊的訂單可以優先供應，保質保量。”

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