第123章賣的就是一個牌面(第1/2頁)

陳二老爺自是早就心動不已，可面上卻還挺能端得住。

做生意嘛，誰能掌握主動權，誰就能佔上風。

楊梅的話術的確不錯，勾畫的藍圖和前景也很誘人。

但陳二老爺也不傻，他要的不僅僅只是銷售權。

譬如豆腐那生意，若是他們德運商號能直接入股或者以其他的合作形式壟斷市場。

可操作的空間會更大，也不必擔心一品居像聞著肉骨頭的狗一樣，緊追著不放。

像這陣子豆腐菜的熱賣，就讓陳二老爺開心之餘也隱隱擔憂，生怕一品居不要臉抄他們的菜品，還要打低價破壞。

若是楊梅的豆腐能專供他們獨家，自是沒有這些煩擾了。

陳二老爺現在想要的就是香皂的獨家供應權。

他喝了一口茶湯，理了理思緒，笑著問楊梅：“秀才娘，你這香皂，某確實也是看好的。

至於合作的方式，這一次不如你直接把香皂的獨家供應權給我們德運商號來做怎麼樣？”

開口要買走人家的方子，陳二老爺覺得這就有點不要臉了。

一次賣斷和細水長流的進賬，性質是完全不一樣的。

陳二老爺雖然眼饞方子，可他也沒厚臉皮到直接抱走人家會下蛋的母雞。

他就是想替自家商號爭取到最大化的權益。

如此一來，他們用商號下面的渠道來推廣銷售香皂，就沒有了那種‘替他人做嫁衣’的後顧之憂。

楊梅早就預料到陳二老爺會有這樣的請求。

她含笑搖了搖頭，開口道：“陳二老爺，你的這個請求我怕是沒辦法滿足了。

我做這個香皂出來，並不是為了自己做大壟斷市場。

實不相瞞，香皂作坊，是小婦人與善水村全體村民集資一起建造的產業。

小婦人若是隻為了掙點快錢，我大可以抬個高價，一次性把方子賣斷了，銀子落袋為安，也省了日後營運作坊製作香皂勞心勞力。”

這話一出來，不僅陳二老爺，就連老祭酒也好整以暇地望向了楊梅，等待著她的下文。

“可能小婦人後面要說的話會讓老先生和陳二老爺見笑，但這確確實實是我們善水村全村村民努力奮鬥的方向和目標。

小婦人因為開豆腐作坊，盤活了少部分善水村民家中拮据的經濟情況，他們靠著賣豆腐，能吃飽飯，偶爾還能吃上一兩回肉。

鎮上還有其他的行腳商們聞風前往善水村採購豆腐拿去周邊鎮子兜售，漸漸也形成了一條小型的商業鏈。

小婦人開始製作出來這個香皂的時候，便考慮過要以全村集資的方式來做一個專案，將我們善水村民的利益捆綁在一起。

大家同心協力往一個共同的目標努力，幻想著未來能將善水村一點一點從一個貧困的小村子打造成朝陽縣的小商品批發集散地。

所以，小婦人開香皂作坊的目的在於盤活整個善水村的經濟，並不是單一的想做誰家商號的代工坊。

不知道陳二老爺你可能理解小婦人的說法？”

楊梅含笑的眼眸灼亮堅毅，在她的眼神中，老祭酒和陳二老爺都看到了一種堅定的力量。

老祭酒臉上滿是欣賞和讚歎，他撫掌輕拍起來，感慨道：“馬娘子今日這番話，真讓老夫好生佩服。

常言道，窮則獨善其身，達則兼濟天下。

可又有幾個‘達者’有此胸襟氣度去兼濟他人無私奉獻呢？

為富不仁的，老夫倒是見過不少。