第十二章 推銷筍乾(第2/2頁)

林筠萱又指著筍乾說道：“您再試下這玉蘭片，看看是不是爽口鮮美？”

李掌櫃這次毫不猶豫的夾起一片筍乾吃了起來。

“嗯，的確不錯。”李掌櫃放下筷子，捧起茶壺給林筠萱倒了一杯茶，又給自己續了一杯茶後問道：“你打算怎麼賣這個玉蘭片？”

“五十文錢一斤，贈送一個菜譜。如果要其他菜譜，每個菜譜五十兩銀子。”林筠萱舉起手，比劃了一下。

“玉蘭片五十文錢一斤這個沒問題，但是這個菜譜，“李掌櫃停了一下，放下手中的茶杯，語氣略有不滿，”趙姑娘，你這是漲價了吧？之前新食材不是都贈送兩個菜譜的嗎？”

林筠萱拿起茶杯抿了一口茶後，不慌不忙的說道：“如果我沒記錯，之前我說的是為了表達首次合作的誠意，我願意贈送兩個菜譜。珍珠魚丸和步步高昇這兩樣食材我都是贈送您兩個菜譜的。既然我的誠意已經表達過了，現在咱們又不是首次合作，自然不能一直都贈送兩個菜譜了，您說是不是？”

李掌櫃一噎，仔細回想了一下，好像當時的確是說了首次合作贈送兩個菜譜。

林筠萱神情坦蕩的看著李掌櫃，繼續說道：

“再說了，就算一個菜譜五十兩銀子，以醉仙樓的影響力，只要醉仙樓推出新菜式，不出半個月，您賺回來的肯定不止五十兩銀子。”

李掌櫃沉默了。的確，這段時間醉仙樓連續推出新菜式，營業額翻了兩番，已經成功的把他們的頭號對手美香居狠狠的甩在後面了。按照目前的營業額髮展下去，他們這個月，甚至下個月的業績說不定都能超過醉仙樓其他分號的業績了。

原來醉仙樓是全國連鎖的，在全國各個重點城鎮都有分號，每年年底各個分號的業績都會做一個比拼，就跟現代的集團公司年終考核各子公司差不多。石門鎮的醉仙樓一直都沒有上過光榮榜。雖然石門鎮比不上京城那些大城市那麼繁華，但是石門鎮地處南北交通要道，架不住過往的人流量大，所以這裡的醉仙樓生意一直不錯。

思考片刻後，李掌櫃嘆了一口氣說道，“趙姑娘啊，你這是高看我們醉仙樓了。醉仙樓要是能像你說的這麼好賺錢，我就不用發愁了。五十兩一個菜譜還是太貴了，我可買不起啊。”

林筠萱楞了一下，難道自己的猜測錯了嗎？不應該啊，前兩次送貨從醉仙樓離開的時候，她明明看到醉仙樓客似雲來的啊。

林筠萱眉頭一皺，計上心來。

“這樣啊，”她拉長音調停了一下，似乎有點懊惱：“我還以為醉仙樓是這裡最大的酒樓，花五十兩銀子買個菜譜不過是小菜一碟的事情呢。既然醉仙樓買不起我的菜譜，那我去別的酒樓試試吧。“

說到後面，林筠萱一臉仗義：”不過李掌櫃您放心，只要是與我賣給醉仙樓的食材相關的菜譜，我都不會再賣給其他酒樓的。”

李掌櫃一聽，心裡急了，但是臉上還是一片平靜。他笑著問道：“趙姑娘，你那裡還有很多菜譜？”

林筠萱點點頭，一臉認真的說道：“不多，也就十幾二十個。”

中華美食千千萬萬，前世作為資深吃貨的林筠萱知道的菜譜可不止十幾二十個，只不過她不想太招搖才這麼說。

李掌櫃快速的在心裡盤算了一下，如果從林筠萱這裡買菜譜，一個月推出一個新菜，那他未來一年的業績是不是就可以有保障了？只是買菜譜這個寶，他會壓得對嗎？

李掌櫃心裡多少還是有點打鼓。

林筠萱見李掌櫃似乎有點猶豫不決，她也不急，坐在那裡慢慢品茶，靜觀其變。

過了一會兒，李掌櫃終於做了決定。

“趙姑娘，就按你說的，五十兩一個菜譜。不過我有個要求，菜譜你只能賣給我醉仙樓，不能與其他酒樓有合作。”

“可以。我趙萱是個有恩必報的人，承蒙李掌櫃的賞識之恩，我趙萱的菜譜只會賣給醉仙樓。”林筠萱臨時給自己起了個名字，叫趙萱。

“只是從今天開始我不再送貨了，以後都是由我姨父來送貨。醉仙樓什麼時候需要新菜譜了，您讓我姨父帶話給我，我隔天早上就會過來的。”

林筠萱趁這個機會跟李掌櫃說清楚送貨的事情。

“好，我會交代下去的。”

這點小事，李掌櫃自然不在話下。

接著兩人就買賣菜譜一事補充商量了一些細節，然後林筠萱就愉快的去廚房教大廚做筍乾燜五花肉去了。

今天又談成了新的生意，林筠萱的心情非常美麗，離開醉仙樓後，拉著趙大林去買肉了，她覺得今天應該要好好慶祝一下，犒勞犒勞大家。

當天晚上，林筠萱給大家做了一道紅燒肉，對於極少能吃到整塊豬肉的趙大林一家來說，這道紅燒肉簡直就是他們有生以來的豬肉盛宴，紅燒肉的味道讓他們日後也久久難以忘懷。