第453章 時光機器理論(第1/2頁)

沃達豐公司是一家跨國性的行動電話運營商，成立於1984年，到了1987年，已經成為世界最大的移動通訊公司。

如果它要寫一部成長史，有許多輝煌業績可以書寫，但它在日本的經歷不堪回首。

這家出生在英國的通訊巨頭，2001年年初帶著勃勃雄心進入日本，想在增長快速的日本通訊市場上分一杯羹，結果不幸觸礁。公司的利潤不斷下滑，2006年更是陷入鉅額赤字。

沃達豐日本是沃達豐集團在日本的子公司，但它對日本人的興趣和喜好並不瞭解，也不太願意迎合日本人的口味，因此品牌形象一直不佳。

更糟糕的是，作為日本第三大通訊運營商，它的網路質量實在太差。

此外，當時日本馬上就要啟動攜號轉網制度，外界都認為沃達豐的使用者必定會流向日本其他兩大運營商NTT和KDDI，這兩家也正張大了嘴等著沃達豐的使用者“掉”下來。

孫政義就是在這樣的情況下從Cerberus基金公司手中“搶”到了沃達豐日本，並且花費了高達118.7億美元。

不僅如此，沃達豐還在外面欠下了1.9萬億日元鉅債，現在這些債務都落到了孫政義頭上，這其中壓力可想而知。

針對孫政義的這次收購，外界，甚至是軟銀集團內部的反對聲也此起彼伏。

資本市場認為孫政義的錢一定會打水漂，當時的情況有多麼困難呢？軟銀集團的股價在孫政義2006年收購沃達豐後暴跌60%。

可是和孫政義之前的許多次投資一樣，那些不被看好的專案最終都成為他開啟時代的傑作，有時候看到孫政義的這些經歷，陳威廉也不禁感嘆，這個小個子老頭，的確是眼光獨特的人。

2006年10月24日，就在孫政義把沃達豐日本的招牌換成軟銀移動的幾個月後，日本正式實行了攜號轉網制度。

就在前一天，軟銀移動鋪天蓋地地在媒體上宣傳他們的“金色套餐”。

所有加入金色套餐的軟銀使用者，可以免費打電話，發簡訊。

因此第二天轉網制度啟動後，大量使用者轉投軟銀移動門下。

在推出金色套餐期間，軟銀還同步推出了橙色套餐和藍色套餐，這3個套餐結合攜號轉網時間點推出十分巧妙，讓孫政義狠賺了一筆。

不過他並沒有收手，2007年1月，日本的發現軟銀推出了史上最給力的手機月套餐，每個月只需要980日元，這就是白色套餐。

為了防止使用者流失，NTT和KDDI也不得不緊跟其後，大幅降低自己的月租水平，而此前他們的月租都高達4000日元。因此白色套餐開啟了日本手機低資費時代。

白色套餐更重要的特點是資費不僅便宜，而且在結構上進行了最佳化，使用者很容易理解套餐中的免費規劃，收費標準也是一目瞭然。

這種策略讓孫政義走在了競爭對手前頭，不過他依然沒有打算放過對方。

僅僅兩個月之後，孫政義再次進擊，在白色套餐的基礎上推出“升級版”，如果使用者願意多付一倍的月租，那麼他們就可以在收費時段享受30秒10.5日元的優惠。

又過了兩個月，孫政義再次擴大了白色套餐使用者的使用者群，推出白色套餐“家庭版”，使用白色套餐的家庭成員間全部免費，如此便將使用者身邊的親友也網羅進了軟銀移動。

從套餐釋出開始，10天之內就為孫政義拉到了50萬使用者，這個數字在半個月之後翻了一番。

從此以後，白色套餐的使用者更是以每月100萬的速度飆升，這在通訊市場已經飽和的日本無疑是一個奇蹟。

在孫政義針對更名為“軟銀移動”的“沃達豐”日本業務的梳理改造之後，軟銀移動每個月的淨增長都達到了行業第一。