第二百七十一章 別開生面的談判(第2/2頁)

不要盯著所謂的投資額有多大，要看看自己搞這個東西到底是為什麼，要看千符鎮搞這個親子研學基地的目的能否在楊總的計劃中得到實施；

楊總的計劃固然聽起來不錯，但他口中那些高檔而齊全的設想，卻失了千符鎮的特色，起不起得來都不說，極其容易被替代，或許難得長遠，風險不小。

蔡老爺子看著霍千里陷入了思考，面露一絲欣賞，伸出手，用大拇指和食指捻起一粒花生米扔進嘴裡，慢慢嚼著。

霍千里想了一陣，看著蔡老爺子，“老爺子，咱們也不繞圈子了，你是怎麼考慮的？”

蔡老爺子看著他，微微一笑，“在當前的政體下，要做好這樣的事，除了事情本身，還有一個同樣重要的事，那就是地方政府的辦事方式和能力。”

他看著霍千里，又看了看滿桌的菜，忽然話鋒一轉，蹦出一句，“有灶臺嗎？”

正在思考中的霍千里怔了怔，接著點了點頭。

蔡老爺子端起兩個盤子，“帶路，把菜熱一熱，才過上幾年好日子，浪費起心痛。”

霍千里連忙也端起兩個盤子，去了廚房，開啟燈，主動承擔起了熱菜的任務。

這是個簡單到不能再簡單的活計，蔡老爺子也沒勉強，靠在廚房門口，揣著袖子看著霍千里忙活，“堂堂鎮高官，不得嫌我倚老賣老嘛？”

霍千里笑了笑，“沒得事，反正我這頓飯不便宜。”

蔡老爺子哈哈一笑，接著道：“你曉不曉得，我們在這個圈子接觸下來，許多地方鄉村旅遊的建設更多的只是滿足了當地政府的主觀願望和一些考核要求，而不是為了滿足消費者需要或市場需要，以至於老闆都是習慣找市（縣）長，而不是去研究市場。”

“貪大、求多、圖快，追求短期利益和表面形象、急於出成果、忙於出政績，其實都是困擾鄉村旅遊很大的一個問題。旅遊這個行當是有培育週期的，硬吹起來的火，燃得快，滅得也快。所以，你要走這條路，就要做好這個準備。”

霍千里拿著鏟子在鍋裡劃拉翻炒著，笑著道：“這一點蔡老爺子放心，我是做好了充分思想準備的。我們可以慢慢等火燃起來。”

“菜要湖了。”

蔡老爺子冷冷地吐出一句，然後在霍千里的手忙腳亂中繼續道：“所謂投資，我總結的，本質上就是這幾個詞：找準市場、看好專案、搞清模式、經營增值、合理退出。你們那個規劃我看了，目標市場找得清楚，整個專案模式闡述得明白，還是不錯。”

霍千里洗了鍋，又倒下去一盤，笑著道：“別的不說，我們千符鎮的產業基礎還是可以噻，而且營商環境今天老爺子你不也親自試了試嘛，不算壞吧？”

說到這兒，霍千里也覺得有些慶幸，沒想到今天偉哥呆頭呆腦地居然還陰差陽錯地辦成了一件好事。

蔡老爺子想了想，“今天那個楊總有一點還是說得對，要想真的把這個事情做好，舒適便利的公共設施和服務，還是很有必要的。”

霍千里這回記得瞅著鍋裡，連忙將又一盤熱好的菜裝起，鄭重道：“老爺子放心，這一點我也很認同，我只不過覺得楊總說的那些步子邁得太大了，心裡有點慌，但是該做的必要的，我們肯定還是要做到的。”

蔡老爺子想了想，沒再開口，坐回了位置上，默默點了支菸，不知道在想什麼。

霍千里握著鍋鏟，默默看著鍋裡的菜和肉在火焰的炙烤下發出滋滋的聲響，散逸出香氣。

很快，霍千里將幾盤菜陸續端了回來，笑著招呼蔡老爺子吃喝。

又是兩杯酒下肚，蔡老爺子看著霍千里，“兩千五百萬。”

霍千里夾菜的手一頓，想了想，“兩千萬。”

蔡老爺子笑了，“怎麼還有往下壓價的？”

霍千里鄭重道：“總投資按照現有模式來，老爺子你出兩千萬，佔股百分之五十一，我們政府出一千萬，佔股百分之四十九，共同成立一家平臺公司，負責整個專案的運營和發展。如何？”

蔡老爺子陷入了思考。

霍千里接著解釋道：“老爺子剛才的話給了我很多啟發，鄉村旅遊脫離了鄉村就站不住腳，我們的產業發展融合，村民的深度參與，乃至於土地手續的協調等等，有我們政府的參與會方便許多。老爺子正好只需要用自身的專業性，專心做好運營和管理，這樣其實是對雙方都有好處的。”

蔡老爺子眯起眼，“你是擔心我拿了專案，東搞西搞，讓你們原來的設計落不了地？”

“是，也不是。”霍千里誠懇道：“如果我拒絕了楊總那邊那麼好，至少是看上去那麼誘人的提議，從人心的角度來說，我也至少應該拿出一個更好的方桉才能夠服眾。”

他看著面前這個穿著破舊軍大衣卻能夠隨口拿出幾千萬的老人，“有曾經跟小蔡總那次聊天打底，又經過剛才的交流，我覺得老爺子同樣是一個真正為鄉村著想的，也是希望在自身盈利的同時能夠為鄉村做出貢獻的，所以我才願意提這個建議。”

接著他苦笑一聲，很光棍也很坦蕩地道：“當然，如果老爺子不同意，我也只有捏著鼻子認了兩千五百萬的事。同時也不會減少一分的感激，更不會在配合度上出現任何的降低。”

蔡老爺子捏著酒杯，沉默了片刻，忽然抬頭看著他，“你覺得，我兒子怎麼樣？”

霍千里閃過一絲疑惑，旋即一笑，“小蔡總來當這個平臺公司總經理那是再好不過了！”

蔡老爺子那張鋪滿風霜的臉上，綻放出一個大大的笑容，朝霍千里舉起了酒杯。