第二百七十一章 別開生面的談判(第1/2頁)

2014年1月的千符鎮，室內比室外還要冷。

倒不是霍千里捨不得開個空調，而是蔡老爺子擺手說他不習慣那玩意兒，暑熱冬寒，四季更替，這是自然之理，有啥子必要非得去折騰嘛！

霍千里也不勉強，先將一本親子研學基地專案規劃書交給了蔡老爺子閱讀，接著又安排好了酒菜，一杯一杯地陪著胃口很好的蔡老爺子一起將熱菜吃成了冷盤。

半個小時後，各自下了二兩白酒，蔡老爺子捏著酒杯，眼皮微抬，哂笑道：“你跟我提這個搞啥子？”

就在剛才，霍千里竟然將今天楊總前來提出的種種條件和要求盡數說了出來。

聽了蔡老爺子的話，霍千里心裡暗自翻著白眼，我剛才說的時候你不攔著，非等我說完了再來這麼一句，是不是多少有點得了便宜還賣乖了？

但誰讓自己得罪不起呢......霍千里只好呵呵笑著，“聽小蔡總說，蔡老爺子閱歷豐富，思考深邃，這不是希望蔡老爺子幫忙參謀參謀嘛！”

蔡總呵呵一笑，端起杯子吸熘一口喝掉一杯，“你就不怕我參謀著參謀著就......”

話只說到一半，他就陡然愣住。

他想調侃的參謀著參謀著就把自己參謀進去了，這不正合了對面這位的心思嘛！

他看著霍千里隱隱憋笑，還要裝作若無其事給他倒酒的樣子，也不生氣，再次笑著道：“你倒是好算計。”

霍千里放下酒瓶，忽然神色一斂，雙手舉起酒杯，鄭重開口，“請蔡老爺子指點迷津。”

說完一仰脖子，一飲而盡，亮了亮杯底。

蔡老爺子卻沒有直接回答，從桌上拿起煙盒取了一支，默默點燃，沉思了幾口，“你曉不曉得我為啥子會來你這兒？”

霍千里想了想，“大概是小蔡總回去跟老爺子提了提我這邊的事情？”

“對頭。”蔡老爺子嗯了一聲，“他只是當個感興趣的事情跟我擺了一哈，也有說向我交差炫耀的意思，但是我卻動了點小心思，打算過來看看。”

他輕輕在菸灰缸上磕了磕，磕掉一些燃得灰白的菸灰，笑著道：“我的通達集團本身也有文旅產業，現在也確實在找一些合適的專案。”

都是聰明人，蔡老爺子也沒再藏著掖著，做那種平白失了水準的隱藏。

霍千里緩緩點頭，“然後因為知道楊總這邊來了，便就趕在今天來了？”

“你再這麼說話我可真走了啊！”

蔡老爺子白眼一翻，“我之所以願意來，其實是因為你的規劃著實不錯。”

霍千里自然擺手，正要謙虛上幾句，忽然瞧見老爺子臉上露出幾分感慨，似還有話要說，便也識趣地沒有插話。

只聽蔡老爺子繼續道：“我們這兒啊，比起東邊沿海地區確實是要落後些。那邊那些當官的，說實話，做事情的思路也好動作也罷，真的都比我們這邊強上不少。單就說這個鄉村旅遊，在那邊早就不是個稀罕事情了。我們這邊也有，但是在我們這邊好些地方政府眼裡，鄉村旅遊是啥子嘛，就是農家樂、民俗、鄉村遊樂場。這些人對鄉村旅遊根本沒得對應的認知，也不曉得啥子叫整體產業佈局、產業細分、產業聯動，但這些，你都有。”

他拍了拍手邊的那本專案方桉，“不僅有產業上的基礎，也有整體佈局聯動，還有細緻的測算，這很難得。”

他伸出手指蘸了一點酒水，在桌上畫了一個圈，重重在圓心上一點，“至於說其他的，我覺得我們做一件事情之前，必須要搞清楚一個點，那就是為啥子做。搞清楚了這個問題，其實很多東西就迎刃而解了。”

“我跟不少的地方政府談過，那些當官的張口就是我們規劃的規模有好大、投資有好多、未來要有好多客流、掙好多錢！我聽了就想起來走人。這明顯就是為啥子搞這個鄉村旅遊都沒弄清楚嘛！隨便整個古鎮、找幾個賣臭豆腐、蘿蔔乾、鐵板尤魚的，就是一個旅遊專案了？這是還沒生出來就判了死刑了！”

霍千里也不插嘴，只默默端起杯子，跟說得有些激動的蔡老爺子碰了一下。

蔡老爺子將杯子裡的酒抿了，煙也早滅了，頓覺得手上空空，便伸手捏了幾粒花生，先扔了一顆在嘴裡嚼著，繼續道：“這個目標一旦不明確，就會導致對整個專案的定位不清晰，定位不清晰就會造成農業和旅遊業的脫節。鄉村旅遊，是紮根在鄉村裡的旅遊，不是隨便搞個旅遊專案，就叫鄉村旅遊的，要跟當地鄉村的農業、農民、生態環境結合到一起，那才叫鄉村旅遊。”

霍千里這才若有所思地補充道：“目標不明確，定位不清晰，不知道發展鄉村旅遊是為了什麼，產業與產業、產業與村社、產業與人乃至於產業與城鄉之間缺乏有效互動，形成了產業孤島，這個專案就只是將城市的某個旅遊景點搬到了鄉村而已，並沒有結合鄉村特色。”

蔡老爺子點了點頭，繼續道：“這樣做的下場也很清楚，這些東西我在城頭都可以耍，為啥子要大老遠跑到你這個鄉壩頭來？這又延伸出來另一個問題。”

他又用手指蘸了一點酒水，在桌上再畫了個圈，“關於生命力的問題。”

“所謂的專案投資，本質上跟小門小戶開個小店面是一個道理，先勒一下褲腰帶砸下去一筆錢，然後慢慢掙錢回本，再慢慢掙淨錢。前期的大筆投入、平日的租金經營都是成本，要賺錢就要指望到生意要好。你就要思考一哈你的本事適合開個啥子店。”

“長得漂亮的你開個美容店服裝店，炒菜味道好的開個館子，下得了苦力的開個拉貨運貨的，這個道理很簡單噻！生態環境好可以搞康養、冬暖可以過冬、夏涼可以避暑、海濱可以搞海洋旅遊，東北可以搞冰雪世界，這都是可以紮根當地特色，利用當地資源，別人搶不走的東西，若是做一個沒有特色的，不管你是所謂的蜀州第幾大，不管你打啥子噱頭，哪怕火個兩三年，未來也遲早是人流慢慢蕭條的下場。只有虧得褲兒都沒得！”

霍千里緩緩點頭，鄉村旅遊的確應該是基於當地特殊自然稟賦和資源環境優勢，沒有特色，就沒有根基，沒有產業，就不得長久，蔡老爺子這幾番話雖然聽起來拗口，但根子裡就是這兩句。

想到這兒，霍千里微微有些頭疼，不該喝了酒說的，這酒一喝了明顯簡單的話都變得複雜了。

但是轉念一想，不喝點酒，估計也勾不起老爺子這般談興，也就由他去了。

他看著蔡老爺子，等著老爺子接下來的話，沒曾想蔡老爺子卻也在盯著他看。

他愣了一下，旋即心頭恍然升起明悟，方才蔡老爺子半句沒提楊總的事，但卻已經將想講的話都說盡了。