第44章 過關斬將(第1/2頁)

星期五，一週的最後一天，卻是楊晨迎接新挑戰的時刻。

上午9：30前，楊晨和林妍提前進入了集團6樓的大會議室，連線了投影儀，調整好投影顯示效果，除錯了鐳射筆。他們還在投影牆旁放了一面白板，以便需要的時候他做現場書寫。

準備好之後他倆便安靜的坐在自己的彙報位置上等集團大佬們和同事們的到來。

楊晨不緊張，稍微有些沉重的感覺。

林妍特意穿了一身玫瑰紅的職業裙裝，把頭髮盤在頭上，利索而精幹。他也換了一身的西服，紮了條領帶，兩個人都不約而同由內而外做足了準備。

隨著彙報時間的的臨近，集團的股東，相關部門的負責領導和重要崗位人員30餘人陸續進入會場，就等老闆高宙的到來。

不一會兒，高宙攜高一涵和明方兵來到會場。已經進來的人們都禮貌地從座位上起立，這是這個企業約定俗成的禮儀，僅僅是屬於老闆高宙的。

他笑容可掬地請明方兵坐在了自己的旁邊，也不說開場白，直接示意楊晨和林妍開始。

特能戰鬥的團隊，早已經消化了這些沒有價值的繁文縟節，所有的行動都是奔著主題去的。

楊晨手裡拿著一支鐳射筆，站到了發言臺上。“高宙董事長、各位股東，同事們好！下面我代表集團文化旅遊事業部做《承德壩上‘木蘭秋獮’專案落地實施方案細則》的彙報，請各位指教、斧正。”

這樣的工作彙報他經歷過無數次，這只是其中的一次，所以沒有絲毫障礙地開始了講述。

“我將從三個大的層面來向各位彙報我們對專案落地需要實施的方案做闡述，第一部分是戰略，第二部分為具體的實施策略，第三部分為承德分公司未來一年半，也就是從現在到2012春節前所要達成的工作目標。”

說到這，楊晨等待林妍把他的PPT檔案跳轉到目錄部分和將要開始的第一部分，聽過他框架式簡述的高宙用眼光與高一涵及明方兵彼此對視了一眼，看來他們在此之前有過交流，對於他想要闡述的大方向是滿意的。

“第一部分，專案的戰略調整和構想。自集團文化旅遊事業部成立以來，我和團隊對專案前7年的歷史沿革，已做過的規劃、策劃文字、當地政府對專案的定位以及集團接手後對專案再進行的再定位、再策劃、再規劃，以及所投入專案的經營狀況做了深入的研究和分析，提出以下戰略調整和構想。首先，需要調整的是專案定位。我們對專案提出的戰略定位思想是：去地產化，重點強化專案的文化旅遊核心思想和價值觀，聚精會神地把專案打造成一個純文化旅遊專案。最終形成的核心定位是：‘文化為魂、旅遊為體、文旅融合，地產為輔’。”

“調整的第二方面是以承德、圍場、壩上的當地文化資源、旅遊資源、自然稟賦為核心內容，產出一批具有特色且具備極強市場黏度的內容性產品，把這些內容產品包裝打造成精品的旅遊文化吸引物，強力開展對這些旅遊文化產品系列的市場營銷，去吸客、引客，從而實現專案的市場價值；”

“第三個方面的調整是：樹立專案的品牌影響力，把一個文旅地產專案全面地引向一個大型文化旅遊專案，打造一個在京北、河北、華北地區叫得響的文化旅遊強勢品牌；”

“第四個方面，以客流量、品牌效應為核心，在文化旅遊市場上築巢引鳳，吸引更多的資本或投資人來一起發展品牌、夯實專案、發展專案；”

“第五個方面的調整，以專案的影響力和成功經驗為範本，聯合承德市政府建立‘承德市文化旅遊發展基金’，尋找政府需要的民生建設專案和全域旅遊配套專案，跑馬圈地增加在承德市域內的資源擁有量，在壩上專案之外獲取、置換更多的更有價值的土地資源，逐步恢復地產經濟的佔比。在後期獲得更多的價值回報。”

“以上五個方面對專案的戰略調整和思考，簡單總結就是以時間換空間、以文化旅遊品牌換更優勢的資源、以旅遊市場的發展來換集團在承德市全域的地產、公建專案、文化設施專案、旅遊專案資源的總體戰略佈局。”

楊晨停下來稍作調整，想看看會場裡的反應。因為，他已經聽到和看見了與會者的唏噓、騷動、交頭接耳……

全場沒有人打斷或提問，都聚精會神地看向他。被他的出乎預料的顛覆性闡述所吸引。

高宙和其他股東在自己的本兒上飛快的記錄，都沒有注意到停下來的徵詢目光。

他也就沒有再停頓，繼續講道。

“第二大方面，是結合戰略調整所實施的策略性手段。”

“策略一，聚精會神地圍繞文化和旅遊子專案開展投資，全面呈現一系列文化、旅遊產品。形成以自然資源稟賦為載體的旅遊吸引物群；”

“策略二，在未來1年半時間裡，快速、成規模、強勢地圍繞吃、住、行、娛、遊五個要素，建立專案的IP群，生產適銷對路、高體驗感的5要素產品，把專案徹底打造成一個高體驗度、高遊樂度、高遊憩度的旅遊休閒景區；”

“策略三，在市場上，低成本地以集團已開發，且進行物業經營的五十多個住宅小區居民為起點，吸流納客；以壩上風物作為載體在‘京津冀’地區開展為期一年的攝影採風大賽，建立攝影社群，把專案打造成‘攝影聖地’。以內容活動來帶動市場營銷，以主題內容來作為遊客達到的‘理由’；”

“策略四，所有的產品緊緊圍繞‘木蘭秋獮’來‘講故事’，在市場上出露、強化、造勢這個品牌的影響力，完成政府的意願、達成市場對專案的聚焦和認可；”

“策略五，以圈層模式開發市場，圓心是京津冀區域，輻射河南、內蒙、遼寧市場，擴充套件到全國其他區域。整個圈層的市場撬動將採取和同業合作，也就是和旅行社合作，再輔以其他異業分銷商，共同在專案上來挖掘市場價值，共享市場利潤；”

“策略六，當專案獲市場認可、客流量達上百萬人次、品牌培育成形後，對專案採取增資擴股，吸引更多的人來培育、共享、發展專案；”

“策略七，隨著專案合作者和資本的加入，考慮集團逐步退出專案，弱化這個專案在文化旅遊事業部產業叢集裡的佔比。轉而以‘基金’的模式和政府探討獲取更多的資源，轉而以新資源的開發為主線，直到全面退出專案的主運營權。而在退出主運營權的過程裡去實現專案的變現、增值，達到現金回籠目標。”

會場裡的討論的聲音更響了，所有的與會者甚至有人瞳孔放大，腦洞開啟，看著楊晨和他的方案內容，或讚許、或驚訝、或期待、或質疑、或不明就裡。

“策略八，‘基金’成立後，就是集團在承德樹立良好社會形象並大量獲取資源的時機。我們可以和政府大力地開展PPP專案，以財政來兜底專案開發，以業已成熟的運營團隊為班底，聯合當地政府一起來運營承德市域內更多更具價值的文化旅遊專案。”

“以上就是策略部分的實施方法和思路呈現？”

楊晨又停了下來，一來自己休息一下，二來給大家一個思考的時間。因為在這個過程裡，他的闡述不但有對《方案》提綱式的論述和分析，還非常細緻完整地針對每一個策略性手段開展了行業趨勢分析、市場調研分析和論證、資料測算、案例呈現和深入刨析；針對性地拿出了每一項策略落地實施的細案、計劃、步驟；系統構建了文化旅遊內容產品系列的內容細節、打造手段、呈現方式、市場營銷策略；認真測算了投資收益率，分析了市場競爭比較優勢、風險存在、風險評估和風險規避策略等等。不謂不細緻、不謂不專業、不謂不精打細算，把整個戰略和策略實施設計的精益求精，思考得縝密合理，又具備強烈的目標感和實施性。