第191章 利益共同體(第1/2頁)

楚海益全程傾聽，到這個時候她的內心已是驚濤駭浪。

才知道唐求果然是有備而來，對這個行業有獨到的瞭解，做VCD絕不是一時心血來潮。要不是黃東明一直在追求自己，她也絕對不知道唐求竟然對信課的事這麼瞭解。

連它們與ESS私下談判的事都清楚，要知道它們可是隱秘去的美國！

若是不堅信自己和唐求交集不多，她都要懷疑是自己透露給他的運上這麼偏僻的地方，他是怎麼知道的？

孟萬江更是震驚，作為行業內人，他對VCD行業的浸淫最早，所以對其的市場把握、技術換代能力更瞭解。唐求所說的，一部分既是事實，另一部分也有合理的推論。

之所以說是推論，是因為歷史還沒有發生…但是唐求透露出來的資訊非同小可：信課竟然有這麼大的魄力！原本還對自研技術還有極強的榮耀感的他，一下子覺得壓力山大。

從各方面的研判看，今年下半年愛得會發力，從各地反饋回來的訊息能夠清楚地看出對方的佈局，這是要全國開花的節奏啊！

本來，VCD有地域的銷售傳統，像信課主要在江省，萬煙主要在皖省，愛得主要經營珠三角。

但也不絕對，每一個有野心有能力有條件的企業，最終都是要全國佈局的。像愛得，已經高調地宣稱要攻略長三角市場。

而且從很多渠道獲得的訊息，愛得在蓄力，它已經吃掉了大大小小几十家的生產企業。一旦整合成功，就將爆發出驚人的產能！

他判斷決戰是在年底，但是唐求憑什麼也這麼說？若沒有資深的關係網，只能說對方有驚人的洞察力了！

那麼，還有什麼理由不好好合作？

想到這裡，孟萬江下定了決心。

“唐總，楚總，既然如此，我非常期待晶訊公司的產能規劃問題。在幾百萬需求量這種大蛋糕中，晶訊公司到底有能力幫萬煙分得多少？”

這是預設了和自己的合作啊！唐求雖然此前毫不擔心，現在卻也激動了一下下。

只要對方能賣得出去，生產真不是問題，當然前提是楚姐姐能再資助一點就好了！

“實不相瞞，我們現在最大的問題不是產能，而是對資金斷裂的擔憂…”唐求迎著楚海益的目光，毫不掩飾地表達看法：“現有的工產和產線完全滿足對產能佈局的要求。我們一條線一個班能生產600臺，每個月休息四天可以努力做到一萬五千臺。

只要有需求，隨時可以上夜班，擴充第二條、第三條線…也不是難事，但是資本的問題不解決，我不敢動！

孟總是製造業的先輩，特別知道這個行業。因為關鍵的幾種材料都被國外把持，別的元器件可以有月結、甚至季結的優惠，但像解碼晶片之類的必須是現金交易。我們做得越多，需要的資金投入就會越大。

本來，如果銷售款能夠及時收回，我們可以不斷地進行擴大再生產。但一旦延遲，就會拖累原材料的添置，我們每臺在材料上的硬性現金支出大概是800元，也就意味著七月份一萬二千臺的訂單，如果後繼資金不到位，八月份就會停工。

所以孟總必須給我交個底，銷售回款時間週期是多長？”

在商品售賣活動中，很難做到一手交錢一手交貨。有時候確實是資金週轉不過來，有時候卻是銷售方故意截留資金以作它用。通常在結成穩定的生意夥伴後，選擇定期結款，這也是買方市場造成的。

比如唐求在購買非主要元器件的時候就會實行定期結款，時間從一個月到三個月不定，視供應商的話語權而定。但是對於主要元器件比如解碼晶片，就必須掏現金。

銷售也一樣。對萬煙公司來說，晶訊就是它的供應商，它完全可能因為財務上的危機而截留部分貨款，或者把結款期限拉長。

這對創業初期的晶訊是不利的，也會嚴重影響公司的正常運作，唐求必須把這個搞清楚。很多創業企業不是死在殘酷的市場競爭中，而是被資本拖累了程序，前生這種事情見得多了。

把問題敞開了談，然後把決定權交到對方手裡。資本有限，不可能一邊想著擴充產能，一邊又佔著資金，沒這麼便宜的事！

他已經暗示了，回款時間在一個月。

否則停工麼…以萬煙現在的情況，沒有第二家能夠拯救它，除了自己，唐求對此有迷之自信。

成本的優勢不是每家企業都有的。

其實如果孟萬江是聰明人，肯定能明白一件事：就是唐求預估的產品價格在市場上是很有競爭力的，而慷慨地給經銷商每臺200元的利潤之後，萬煙公司還能淨落300元每臺。

“萬煙一號”預計2200元的單價是全國同類產品中價格最低的，對能否順利售出他沒有懷疑，因為市面上對“萬煙”的品牌認可度還是很高的。有這麼高的利潤在，相信經銷商們也會加足了馬力幹。