第189章 勁往一處使

只是之前在場的人誰也不好意思去蹭空調晶訊公司的人自然不可能躲進去，縣裡領導們要以身作則，手下辦事人員更不可能去的，其他客人只能客隨主便。

楚海益對唐求的話很滿意。不管私下裡交情如何，自己畢竟是代表出資方，有義務監督融資錢的去向。唐求如果真拿出一點作為改善辦公條件之用，她也不會說什麼。但他這樣做，那才很合心裡的期望。

孟萬江也很滿意。先不管工廠的其它條件如何，最高管理人能有這樣的心態，說明是個做事的人。萬煙風雨飄搖，晶訊是從零開始，如果唐求的重心不在車間而在考慮享受，他會擔心自己押寶對不對。

“楚小姐，唐總，這是我們第一次坐下來面談。老實說，自從唐總上次離開萬煙，我這心裡一直提心吊膽，不知道晶訊公司能不能挑起這個大梁來！現在看到唐總是個敬業的人，楚小姐在行業內也是很受人尊重的，我剛剛才放下心來。”

他先用小小的吹捧開場，意在平息體內的熱氣。重要的事情要談論，必須平心靜氣，這是他的習慣。

唐求笑起來，被人恭維總是舒坦的，哪怕明知道這只是客氣，當不得真。但孟萬江能說出這番話來，至少言下沒有不高興的樣子。

本來他是有些擔心的，因為他此前在皖城萬煙公司裡和孟萬江談判時，可是說的自己家的公司有月產能上萬的量，現在卻是個新公司，孟總會不會…

“孟總客氣了。不是我敬業，是我拿著投資人的錢，總要讓錢花在刀刃上！老實說，因為要履行我之前答應孟總的月產能一萬臺，我必須精打細算！”

料到他肯定會問，不能自己主動提一提，看對方怎麼搭腔。當然如果他不問的話，自己也會裝聾作啞的。

孟萬江是想找機會提這個事的，此前他答應合作並草簽了協議，就是唐求說他有月產萬臺的產能，這會極大地讓萬煙的品牌衝擊市場，從而挽回逐漸失去的聲譽。

只是剛才參觀產線，貌似沒有多少產品？

對此，唐求用數字說話了：“這是前期，我們做了一百套，用來測算工時及調整工序。可以讓孟總瞭解的是，我們對於承接專案是有嚴格的流程的。像‘萬煙一號’這種成熟的產品，我們仍然要從試產做起，由工程、品質和生產三個部門共同評估量產的時機。

因為對我們來說，架線是很快的，流水線式大生產也是很容易的。但也會有一個隱患，那就是如果在生產過程中發現有問題，影響的可就不是幾十、幾百臺的事了。所以我們寧可慢一些，把所有工程技術上的問題都解決掉，讓產線專業做生產，然後提速才成為可能。

今天沒想到孟總親自來了，就是孟總不來，我也會擇日帶上我們專案的團隊去萬煙拜訪您。一是需要請萬煙的團隊對我們這一百臺的成品進行評鑑，有改進的意見我們再有針對性地繼續試產，直至成功。這個過程需要提速，因為整個工廠都在等待結果。

二是前段時間草簽的協議需要換成正式的文字，另外我們還需要提出溝通的是，因為一些原材料是賣家市場的原因，我們會佔用一大批資金，所以對於VCD銷售之後的回款時間，需要緊縮，不然會影響我們後繼的生產以及擴大規模的可能。”

對唐求直接進入正題的灑脫，孟萬江也是滿意的。時不我待，都知道時間緊迫、一波VCD衝擊市場的風聲越來越緊，如果在這段時間內萬煙還不能在市場上佔有一席之地，等待它的必將是更嚴竣的形勢。

成本居高不下、產量幾乎沒有、口碑越來越淡，再加上幾家VCD品牌準備衝量降價搶市場，不在這輪洗牌中活著，就必然成為被清洗的物件。

所以孟萬江也沒廢話：“我今天就安排。明天我們廠相關的人員會派駐到這邊，盡最大可能加快進度。之前的協議原則上沒有問題，但是我們想用自研的晶片取代CCube解碼晶片，這一點之前唐總這邊有想法？”

這就是技工貿和貿技工的衝突了。不用說，孟萬江是贊同技工貿的。

作為白色家電中第一個被國人搶先取得一杯羹的行業，孟萬江對萬煙的國產化率特別是核心技術的應用十分上心，從功能上講，原本的萬煙VCD在代表最重要功能的糾錯能力技術上完全不遜於外來的解碼水平。

但是技術先進不代表能夠做得出來，要不然它也不會有四千元的單價了。

唐求也是技工貿的絕對支持者，在他看來，沒有核心技能的企業遲早會倒在競爭的前線。對於一個國家來說更重要，像後世許多關鍵的技術被外國把持，單單一個荷蘭的ASML光刻就讓中國那麼多的高科技企業被卡了脖子。

可是市場不相信愛國，只相信物美價廉。好東西要想應用，必須把成本降下來。傳統的方式有兩種：一是壟斷，二是衝量。

VCD的關鍵技術荷蘭和美國都有，想壟斷肯定是不可能的，那只有後一種方式，就是衝量。

用撲天蓋地的產品砸向市場，因為量大，所以成本被攤薄，然後用低價砸倒一批VCD企業，最後在佔領市場之後提價另一種壟斷。

愛得其實就是這麼玩的，只是它的眼光沒有新課強後者在搶市場的同時不忘自研技術，最後憑藉技術的力量不但在質量上超過了愛得，在價格上也佔優勢。

所以玩低價時，它可以跟風，甚至反客為主。

最後愛得吃不消了，又想提價，這是它的一個敗筆，因為新課能夠在低價的同時賺取大筆利潤，它後來沒有接招。

所以愛得倒了，新課吃飽。

從某種意義上講，新課玩的是技工貿的路。

但是也不能怪愛得命不好，因為它新課的家底厚實，這就是資本的優勢了。

孟萬江想貿技工和技工貿同時走，他的心未免有些大了。