第二十章 唯一能做的(第2/5頁)
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因為好賣,那些怕自己買不到的,簽完合同都是直接預付了全款。
這一點,放到國內的鎖廠,是不太可能發生的。
國內鎖的產量一直都比銷量要高，屬於典型的買方市場。
即便是關係最好的客戶找你買，也需要很長的賬期。
簡而言之，就是先拿貨，後給錢。
至於錢什麼時候給，那當然是能拖一天是一天，能拖一筆是一筆。
開工廠的人，如果廠子的銷量很好，還經常說自己沒錢，多半都和應收賬款有關。
賬期的問題，從斐國琛單幹的第一天，就如影隨形。
算是他心裡一塊很大的心病。
單幹的第一年，斐國琛就非常幸運地接了一個十萬塊的的大單。
在那個萬元戶還比較稀有的年代。
十萬塊錢的合約，感覺比現在一兩千萬的訂單還要大。
斐國琛拿著這麼個合約，憑藉自己的技術，帶著一大幫工人，哼哧哼哧地幹了好幾個月。
那些工人都是因為信得過斐國琛的技術和人品才跟著他幹。
都等著拿了錢，好好改善一下生活。
買方是個很大的國營廠子，這也是斐國琛敢拿了合同就敢開始乾的原因。
沒想到貨發過去之後，對方就說自己效益不好根本沒錢。
斐國琛直接跑到人家廠子裡面，一駐紮就是三個月。
一個只對技術感興趣的人，隔三差五地見到領導就找人家要錢。
這對斐國琛來說，是一件非常困難的事情。
可是，買家欠他的這些錢他如果不去要，就會導致拖欠工人的工資。
不管多困難，硬著頭皮也要上。
時間久了，斐國琛就把人家廠子給摸了一個遍。
最後連倉庫的保安為了一遍。
確定那家大廠是真的沒有錢。
但斐國琛有沒有辦就這麼回去。
為了生計，也為了工友們對自己的信任。
於是他就去找當時和他籤合約的廠長商量，問能不能把倉庫裡面那批的膠木粉給他抵充貨款。
那批膠木粉堆積了很久，一直也沒有用。
對於這個國營廠子來說，其實是有些多餘的。
在倉庫保安眼裡，都算作是垃圾。
廠長本來也不是故意欠賬，聽斐國琛說願意以物抵債，就滿口答應。
膠木粉對於鍊銅和造鎖來說，是毫無用處的。
但是，那個時候塑膠還沒有得到廣泛運用。