第066章 這策劃，好大……(第2/2頁)

現在，一臺電腦的利潤空間，可能就只有幾百塊錢了，撐不起這種多層級的渠道結構，只能壓縮中間層，比如一代或省級分銷商，也就是純粹搬箱子的代理商。

未來，比較理想的渠道結構，可能是‘總代－經銷商’這樣簡單的層次。

總代理是不會消失的，因為品牌廠商PC入關等商務層面的事，都是總代在做的。

經銷商也不會消失的，因為經銷商直接面對著行業使用者和家庭個人使用者。

然後，總代理也不會像現在這樣輕鬆，品牌廠商不是傻子，不會像現在這樣，就設一兩家全國總代，他會設立更多的總代。

總代不可能再像現在這樣輕鬆搬箱子，他們也得去拓展渠道，去各省市甚至地級市，將數以千計的經銷商抓在手裡。

至於國產品牌，比如聯想這樣的區域代理模式，在全國設立了兩三千家區域代理商，就高枕無憂了嗎？

也不是，聯想也需要向渠道壓貨的，聯想的區域代理商都有業績考核，壓力很大的。

渠道扁平化大勢已至，聯想一方面要面對競爭對手，另一方面，也面臨著渠道體系的監管，比如區域市場之間的竄貨，會破壞價格體系。

這是渠道扁平化的背景。

還有一個大的市場背景，就是開拓三四級市場。

過去，PC市場主要集中在一二級市場，也就是四大一線城市，以及經濟發達地區的省會城市。

現在一二級市場已經趨於飽和，而三四級市場，也就是欠發達地區省會城市，和全國地市級城市為主的這些市場，正在迎來市場的爆發期。

比如我老家所在的蜀川錦陽市，是一座三線城市，在全國三線城市中比較靠後。

98年，錦陽出現了網咖，同時，各企事業和機關單位，也開始購置電腦辦公，甚至個別經濟條件好的家庭，也開始買電腦了。

PC正在普及到全國各地的行業和家庭使用者，趨勢越來越快，PC也正在變成一種海量銷售的科技產品。

所以，三四級市場成了PC的增量市場，品牌PC廠商和一線分銷商，都迫切想開拓三四級市場。

但是，PC銷售規模越大，單臺利潤就越薄，這也是必然趨勢。

所以，渠道扁平化和三四級市場開拓，本身是緊密聯絡在一起的。

品牌廠商和一線分銷商要想做好三四市場，只能壓縮渠道結構，去抓住三四級市場的經銷商。

只是，品牌廠商和一線分銷商，他們不知道三四級市場的IT商家在哪，這些商家的實力如何，規模如何，能力如何……

這些資訊，所知甚少。

這方面，正是我們CPI的優勢，全國上百家IT媒體，關注IT渠道的媒體就那麼幾家，有資格，有實力去調查採訪三四級市場的，惟有我們CPI。

以上這些情況，就是我策劃《向著三四級市場進發》這一組選題的大背景……”

高陽費了不少口水，對這一組選題的策劃背景進行了說明，因為即便是萬鴻和張濤等人，現在對IT渠道的大勢，也沒有如此全域性化的清晰認識。

此時，高陽的PPT才講了三頁，還沒正式展開呢。

會議室坐著的眾人，眼神已經很亮了。

這樣一組選題策劃，還真是……

好宏大啊……