第066章 這策劃，好大……(第1/2頁)

3月27日，週一。

上班打卡之後，趙曉龍又開始沒皮沒臉地跟同事們套近乎，彷彿週六醉酒現場直播的事，就跟沒發生過一樣。

只是，幾乎沒人搭理他，連張濤這樣的好人，也只是應付他一句了事。

上午無事，高陽等到中天置業衝破30元大關時，減倉了600股，賣出1.8萬現金，加上賬戶裡還有1000多塊現金，湊了1.9萬的樣子。

這段時間，錢包裡又攢了4000多塊錢，明天取錢出來，打兩萬股金回去，也還夠用。

而後，高陽先後找了萬鴻和馮茂楠，請他們下午抽出時間，一起討論一個非常重大的選題策劃方案。

然後，又通知了廣告部經理何進，還有編輯部這邊的張濤，和三個高階記者孫成義、周文彬和鄭海，以及還在試用期中的方建。

要花一下午，開一次閉門會議。

這組選題的策劃方案，花了高陽半個月時間準備，每天都抽時間修改、完善。

方案都準備了兩份。

一份是PPT，介紹選題方案。

一份文件，是詳細的執行方案。

下午兩點半，報社小會議室裡，高陽的膝上型電腦接上投影儀，開啟了精心製作的PPT。

“大家好，這組選題，名字暫定為《向著三四級市場進發》，我花了半個月時間，起草、修改和完善。

今天請楠總、萬鴻和諸位同事來一起討論這選題，然後決定做不做，以及如何執行。

我先講一下，思考和策劃這一組選題的大背景。

去年11月下旬，CPI舉辦了第三屆渠道論壇，在那之前，到現在，這四五個月時間，我在採訪中，聽IT公司和分銷商經常談到兩個詞：

渠道扁平，還有三四級市場。

我們就以PC舉例：

我聽IT經理吹過一個挺有意思的段子，說是幾年前，90年代初期，那時候一臺電腦賣三四萬塊錢，利潤都有上萬塊錢。

在沿海地區，有代理商將一臺電腦賣到十萬塊，賣給了一家鄉鎮企業，鄉鎮企業老闆還感嘆說，沒想到高科技產品這麼便宜。

幾年前，做電腦生意就是這麼暴利，我們都知道，聯想也是從代理電腦起家的，聯想開始做自有品牌之後，代理業務分設出去，成立神馬公司，現在依然是國內最大的IT分銷商之一。

但是現在，賣電腦的暴利模式已經沒了，品牌電腦的價格早已跌至萬元以下，甚至五六千塊錢，賣一臺電腦能有幾百塊利潤就不錯了。

同時，在PC這一塊，除了十來家國際品牌，加上國產品牌，大大小小的也有一二十家了。

然後，還有全國各地如雨後春筍冒出來的電腦城，和數以萬計的DIY商家。

PC市場，從一個暴利的藍海市場，正在迅速向競爭激烈、利潤微薄的紅海市場演變。

我聽說，有國產PC品牌為了壓縮成本，開會討論了三天三夜，一臺PC的生產成本，才壓縮了幾十塊錢下來。

這就是大的市場背景。

接下來，我們再說產品渠道，這也是CPI全國版關注的方向。

現在，IT廠商和總代級的大分銷商為何熱衷於談論渠道扁平化，因為這是大趨勢，和正在發生的事。

過去，一個PC品牌，最常見的渠道體系結構是‘總代一代省級分銷經銷商’這四大代理層次，因為賣電腦的利潤高，一臺電腦幾千塊甚至上萬塊毛利，大家都有飯吃。