第036章 DM商情黃頁(第2/2頁)

高陽道：“不用急，馬上就講到了。”

要給小夥伴們灌輸一些超越這個年代的商業思維，高陽也有點心累。

只是，要讓他們理解邏輯，看到前景，樹立信心，也不得不浪費口舌，循循誘導。

高陽又點了一根菸，笑道：“剛才講了，做媒體其實很賺錢的，特別是市場化運營的商業媒體。

這第二個專案，我把它叫做商情黃頁。

這種媒體叫工商廣告直投，在發達國家已經有多年發展歷史了，簡稱DM。

這種，其實也有刊號，要向工商部門申請。

你們過年過節逛商場，有時候會收到一些廣告宣傳單頁，這就是DM廣告單。如果私自印刷，是違法的，必須申請出版刊號。

我思考的這個商情黃頁專案，其實可以看作DM報紙，可以固定在每週出刊，同樣做成報紙的樣式，免費投送。

而且必須是免費投送，DM黃頁本身是不允許像報刊雜誌那樣公開銷售的。

那麼這個專案的收入從哪兒來呢？

其實跟經營報紙一樣，就是刊登收費廣告，而且，我判斷這個市場，在錦陽還不小。

我設想的這樣一份DM商情黃頁，可以從每週發行一期，逐步做到每週兩期甚至三期，到時候看市場情況而定。

錦陽都市報，一年可以做到800萬廣告，以後，可能會做到1500萬，甚至2000萬以上，隨著經濟發展，這也是必然的，而且就是兩三年之內的事。

我覺得，DM商情黃頁，完全可以做到錦陽都市報1/5甚至1/4的廣告收入。

只要運作得當，管理得好，運營成本可以比都市報低很多，一年200萬的廣告收入，完全可能淨賺80萬甚至100萬。”

肖進等人眼睛一亮：“這個專案具體怎麼做？廣告從哪裡來？”

高陽道：“這份商情黃頁，就是投送給錦陽全城的商戶，比如茶樓、餐館、酒店、各種店鋪、小賣部，等等。

就是一些行業性的商情資訊，比如哪家店開業了，哪個市場搞促銷活動了，哪個行業最近有啥商機，等等。

更重要的是，每個月，甚至每一天，都有各種店鋪在轉讓，在招租，在招聘人員等等，這一類需求挺多的。

在報紙、電視和電臺上做廣告，對於這些小商家來講，價格很高，負擔不起，或者根本沒這樣的宣傳意識。

就像在錦陽都市報打一次小廣告，一個題花大的版面，要多少錢？”

陳森道：“都市報的單題花，價格是80元，雙題花是150元。”

高陽笑道：“對，單題花那點面積，再擠，頂多也只能排四五十個字。如果我們做出一份DM商情黃頁，每期發行1萬份，一個單題花廣告收費20元，雙題花收費35元，都市報上很多這樣的分類廣告，就被我們吸走了。

而且，都市報上的分類廣告，沒有業務員去跑單，都是等客上門，這個市場根本就沒有做起來。

我們要做這份DM商情黃頁，業務員要劃區跑單，他們也是投遞員。

一個業務員，一天跑10單小廣告，200元，給他提成20個點，那也是40元，我覺得只要能吃苦，其實不難。”

陳森一拍大腿：“我明白了，高陽這個思路很棒，有搞頭啊。”

肖進好奇道：“做這樣一個專案，要投多少錢，運營成本如何測算？”