278 談判，從反戰到主戰(第2/3頁)

聽到這裡，馬謖聽不下去了，這老傢伙分明是在對映他挑起了鮮卑和魏國的爭端，讓鮮卑陷入戰爭泥潭。

於是他直接反駁道：“現在，魏國人想要滅掉你們的部族，請問長者，如之奈何？”

白髮白鬚的長者用睿智的目光看了馬謖一眼：“我們可以請降，魏承於漢，有大國風範，必然會收兵而去。”

“很好，既然長者這麼有把握，那麼就請您前往魏軍大營走一趟吧。”

聽見這話，長者臉色有些變了，推諉道：“此時兩國正交戰，不便出使，此事可待戰後再辦。”

馬謖哈哈一笑：“兩國交戰，不斬來使，還請長者走一趟吧，若能以三寸不爛之舌，說出鮮卑一世平安，豈不是名垂於竹帛！”

柯比能似乎也意識到出使的好處，目光炯炯看向長者，拍板道：“族伯，不如你就跑一趟吧。”

長者一臉沮喪的走了，被幾個士兵押送出城的時候，整個人很狼狽，再也沒有一絲長者風範。

馬謖與柯比能心照不宣的對視了一下，相視而笑。

老傢伙仗著德高望重，整天在柯比能面前指手畫腳，講一些馬謖稱之為“毒雞湯”和“大道理”的東西，令柯比能煩不勝煩。

現在好了，世界清淨了！

好處還不止這一點。

無論老傢伙此去請降成與不成，都可以徹底打消魏軍主將的疑慮，令他們放心催軍而來。

在接見了鮮卑長者，獲知了柯比能有“投降”的想法之後，畢軌立刻問道：“敢問長者，此次鮮卑人投降的有效期是多久？一年？兩年？還是三個月？”

“當然不是一年兩年，我們鮮卑這麼弱小，只能在大魏的羽翼下苟且生存，怎麼可能會幹出三個月就反叛的事情？”鮮卑長者當然一口否定。

你們經常這樣幹好吧！......畢軌冷笑一聲：“哦？說說看，本將很好奇，你們打算怎麼投降？如果名義上臣服這種方式，老人家你可以不用說了。”

“自然不只是名義臣服，我王柯比能還欲奉上大量牛羊，只求能夠留在關內生活。”

畢軌哈哈一笑：??“只是牛羊？馬呢？”

“也有！”

“那上一次的戰爭賠償呢？我大魏將士不能白死吧？”

那就合該我鮮卑勇士白死？......長者感覺到一陣憋屈：“呃，也有。”

畢軌點點頭：“很好，那麼這一次的戰爭賠償呢？”

“這一次我們還沒有打起來......”鮮卑長者嘟囔了一句，很小聲。

但是畢軌卻聽見了，當即起身踱步到他面前，冷聲道：“我七萬大軍千里迢迢而來，人吃馬嚼，耗費甚巨，難道不需要賠償？”

鮮卑長者臉上有些掛不住了，訥訥問道：“大人想要多少賠償？”

畢軌和秦朗交換了下眼神，微微笑道：“牛羊十萬頭，馬一萬匹！”

長者沉默了一會，咬牙道：“大人你這是在搶劫！”

畢軌兩手一攤，無所謂道：“不同意？不同意那就開戰！”

長者五官都堆積到一處，幾乎快要哭出來了，來的時候，柯比能只說讓他全權負責談判之事，只要能講和，鮮卑願意付出任何代價。

可是，長者知道，賠償大魏十萬頭牛羊後，鮮卑人這個冬天就不好過了。

搞不好，會有許多族人餓死的。

但是，一想到付出這些巨量物資以後，就有機會和魏國達成永久的和平局面，他忍著心痛說道：“我們願意接受大魏的條件......”

見鮮卑長者答應的這麼痛快，畢軌又和秦朗對視一眼，忽然縱聲大笑。

經商定理：討價還價的時候，只要價格能砍下去，那麼買走東西的一方一定是虧的。

將這種定理換到兩國談判這種場合，那就是：只要開出的條件對方能接受，那麼條件就一定有上升空間！

笑罷，畢軌一字一頓說道：“老人家，你似乎沒聽清楚，本將軍方才說的只是一年的賠償。從今以後，每一年，鮮卑人都要向我大魏貢獻同等數量的牛羊馬匹！”

“你你你……”鮮卑長者一屁股跌坐在地，不忿的說：“你乾脆去搶好了，我鮮卑拿不出這麼多東西！”

“沒錯，本將軍正有此意！我七萬大軍豈是來遊山玩水的？”畢軌笑吟吟扶起他，和顏悅色道：“老人家，回去好好想想，這個價格，只有今天有效哦。待明日，大軍兵臨城下，那就不是這個價了！”

“來人，送客！”