第五十三章 行業核心資源（上）

聽到我話，楊老闆卻並不完全認同：“老闆有思維，還有起步百萬的資金，算起來，是比大多數人創業的成功率都要高了，但對於做一個成功的企業來說，還是遠遠不夠的。”

“首先，不只是要有老闆思維就夠了，思維只是提供一個方向，一個想問題的方式，但遇到問題如何處理，各種老闆需要的知識和能力，也是需要多年的學習的。比如看財務報表，就不是一天二天能做得到的。不過現在還沒開始，如果在學校裡，就有專業的人來教這些內容的話，等孩子長大了，這些知識都學習七八年了，就算不能成為職業的，也能學到五六成，管理企業就夠用了。”

李老闆佩服的說：“楊老闆眼光長遠啊，如果把老闆該掌握的知識能力，都在學校開始培養的話，那到大學畢業，企業的大部分知識都先學個大概了，就算不獨立創業當老闆，當個廠長或CEO，還有很有機會的。”

楊老闆繼續說：“有知識能力，還不夠，還得有資源。就拿開店來說吧，開什麼型別的店？什麼店能賺錢？這個也很重要。如果象普通人一想認為開店就是做老闆，那被騙去開奶茶加盟店，可能做不了幾個月就虧得本都沒有了。就算注資百萬，也只不過是延長倒閉的時間而已。”

“而且行業變化也快，這二年賺錢的行業，可能因為競爭的人多了，利潤變薄了，價格戰一打，整個行業就變成微利行業，甚至出現大批倒閉，這也是開放性行業的共性，從開始沒人做的時候暴利，再到很多人做的一般利潤，再發展就是再多人做時的微利，最後行業很多人倒閉退出，行業變成夕陽行業。”

“當然也有特例，剛才說的可口可樂就是一個例子，這麼幾十年過去了，可口可樂公司還是穩步增長，幾十年都是暴利。”

馬醫生讚許的說來：“那楊老闆給我們分析分析唄，怎麼在一個行業裡保持象可口可樂這樣一直贏利”

楊老闆指著我：“你看SQL老總，他現在做的郵票行業和銀行，不就是跟可口可樂一樣嗎？”

我擺擺手說：“楊老闆高看我了，我也只是走個狗屎運，跟可口可樂這種巨無霸相比，簡直就是螞蟻跟大象相比，微塵對於星球的區別。”

楊老闆看我這麼沒有自信，說道：“雖然體量差別大，你才剛做一、二個月，但還是很多方面是有相似之處的。從把一個行業想做得長久並且持續賺錢方面來說，你可能自己也沒總結過，我幫你總結一下，你看是不是和可口可樂公司一樣，在行業裡佔據了重要的資源，建築了行業壁壘。”

“首先，要有一個別人模仿不了的核心點，就是別人無法取得的核心技術或牌照。可口可樂公司在於配方，別人怎麼分析可樂，都無法還原出配方，所以無法和他進行競爭。而你的郵票平臺，是牌照。你下手太狠了，一下子就拿十年的U國郵票獨家代理權，真不知道是你怎麼想的，但凡你沒有拿獨家或者不是十年之久，有人看到你的平臺贏利後，馬上就會跟著一起申請同樣的牌照，就和你競爭。你這個獨家牌照，就是你的核心。別人在同樣這個小行業裡無法和你競爭。所以你才有控價權，才有市場的控制能力。不然的話，小小一張郵票，怎麼看都不能賺錢，只是愛好者的孤芳自賞的玩藝。”

“其次，你的銀行的核心也是牌照。私人銀行的牌照可不是那麼好拿的，國內的話，沒個幾十億的牌照費根本想都別想，還得有足夠鐵足夠鐵的關係。你有這個牌照，你現在惠城和廣府開啟了市場，模式和管理也到位後，只需要複製到其他城市，招每個地方的員工，去做業務就行了，九州每個縣區級別都有一、二個員工的話，你這銀行都得上千名員工。而且贏利是絕對沒問題。這主要取決於你的銀行發展策略，想低調還是高調，想針對頂級富豪還是企業金領。但有了牌照，就相當於鬥地主拿了王炸和四個二，想怎麼玩都行，一手好牌，只要不是特別作死，經營上百年，子孫五代都不愁沒有錢花。”

“所以，如果想在一個行業裡創業成功，最好的方式，就是象這個U票平臺和銀行一樣，可以拿到這個行業的核心資源，就能控制這個行業，從而可以在這個行業里長久的持續贏利。舉個例子，我們這種留學生大學畢業後，SQL老總給他一個地區的市場經營權，那他只需要照著成熟的方式去拉客戶，吸儲蓄貸款，就可以活得很滋潤。不用擔心其他行業的創業失敗的問題。這簡直不要太輕鬆了。別說還有老闆思維和老闆能力，還有這麼多的人脈關係及資金支援。以及大學學到的技術和大學的學生人脈以後的幫助。就算是一個初中生，稍加訓練也能做得好。”