第八十八章 生意火爆的茶莊(第1/2頁)

由於劉愛雨的堅持，開張時沒有鬧騰，“問雨軒”生意冷清，顧客稀少，一開始就遭遇了當頭一棒。

劉愛雨仍然推行走出去戰略，她製作了一百張年卡，憑藉此卡，可以免費喝茶，但不是隨意贈送，而是有特定目標。

在4S店，劉愛雨請求把年卡贈予寶馬、賓士、奧迪、沃爾沃的車主，經理當然歡迎，自己請客、別人埋單，何樂而不為？車主也高興，免費喝茶的年卡，就是個額外福利。

劉愛雨又去了高檔會所、高檔足療店、高爾夫球場，如法炮製。能一起打高爾夫的，哪個不是年入幾百萬上千萬的？哪有一個打工的去打高爾夫球的。

100 張年卡送出去了，就等於這一百個人，要喝整整一年的免費茶。

趙波說：“完了，這一百個人肯定會把茶莊喝倒閉的。”

劉愛雨說：“帳不是這樣演算法。這一百人儘管是免費的，但哪有一個人獨自喝茶的？到茶莊茶樓裡都是談生意、商議事情的，他肯定會帶幾個人來，那不就是消費？再說了，表面上看我們好像虧了，但他在免費給我們做宣傳、做廣告，這些人的圈子，都是成功人士、百萬千萬甚至億萬富翁，一傳十十傳百，客源就爭取過來了。”

劉愛雨的解釋似乎有點道理，但趙波覺得還是玄乎。

劉愛雨說：“咱們這個茶莊，不僅僅是賣茶，還可以有許多延長的利潤鏈：譬如在茶館裡懸掛名人字畫，可以供客人鑑賞，也可以買賣；古董、文玩、茶具、茶葉，都可以賣；可以讓珠寶行在茶莊設個專櫃，陳列一些珠寶，客人有滿意的，可以現場交易。還有藝術品的鑑賞收藏、貸款業務的拓展、婚姻中介，總而言之，讓這些大款們，在喝茶的同時，能辦一切要辦的事。”

劉愛雨的大手筆，令趙波驚訝，和開海鮮店時相比，她顯得更成熟更大氣，她出乎意料的想法，獨劈新徑的思路，不知能不能讓“問雨軒”起死回生。

一週之後，客流上來了，果然如劉愛雨所料，來客都是高收入階層，有的約朋友來放鬆，有的商談生意，有的辦理業務，每個客人，可以根據自己的喜好，選擇茶亭。

有的茶室，有古琴古箏等民樂演奏；有的茶室說評書，有的談資本的運作，有的談養生大道，有的講解法律常識。

客人很滿意，回頭客就多了。

“問雨軒”的名氣大了，每天都賓客滿座，節假日和週末，還需要提前預約訂座，劉愛雨送出去的一百張年卡，已經收到了數倍幾十倍的回報，茶莊的生意蒸蒸日上。

令劉愛雨興奮的是，孫教授居然來北京了。

劉愛雨打了車，去火車站接孫教授，這次，他坐高鐵，比飛機更便捷。

孫教授進了衚衕口，就感覺不對勁，難道是走錯了地方？他疑惑著，看見“問雨軒”茶莊幾個大字。

劉愛雨說：“爺，我開了家茶莊。”

孫教授轉了一圈，然後在“平沙落雁”茶室就坐，他翹起大拇指，誇獎劉愛雨：“女子，你真能幹！”

孫教授是回來參加校慶的，他本來厭煩這種虛套做作，但架不住校方的再三邀請，便來了。

孫教授對劉愛雨沒有請他為茶莊題名，而耿耿於懷，說：“這個字太俗太媚，缺少筋骨，茶莊啥都好，就這個題字遜色。”

劉愛雨知道他犯了孩子氣，連連保證說爺，下次裝修，一定恭請你的墨寶，孫教授這才展開了笑顏。

劉愛雨說：“爺，為報答你的贈房之恩，你可以邀請你的老朋友來茶莊喝茶聊天，一切免費。”

孫教授笑著，指點著劉愛雨：“你這個女娃子，腦子太機靈了。”

孫教授的朋友同事，那可不是一般的人物，他們個個都是各領域的精英，有著極強的話語權，有的甚至給決策層獻策獻計，他們要是能來茶莊喝茶，那絕對是茶莊最好的廣告、具有最轟動的名流效應。