第三十三章 等報價(第2/2頁)

只是她會屈尊在自己之下嗎？

姚雲也在觀察林青峰，看著他略顯神秘的笑容，突然又想到那天的事情，他明知道自己靠著外表與劉東周旋，好像一點也不在意，是自己的魅力不夠嗎？

一個小毛孩子，如果真要勾搭他，還不輕鬆地讓他拜倒在自己的石榴裙下。

想到這裡，姚雲有個大膽的想法，富鴻電子她也聽說過，林青峰一個銷售新人怎麼會運氣這麼好，跟著他去見識一下就知道了，趁著他還有發展起來，再跟他結個善緣，就算沒有拜倒在自己的石榴裙，最起碼在公司裡也是一個陣營裡的人了。

於是說道：“那我陪你一起去見識一下大公司的領導，可以嗎？不會搶你的業務的，而且是免費的，你管飯就行。”

林青峰一愣，瞬間明白過來，這位姐姐想撩自己。

“那當然歡迎了，我計劃明天拿了報價單，請公司各領導簽字確認，然後後天上午和周偉一道去滬東，姚總願意幫忙，這一次肯定十拿九穩了。”

她自己送上門，白要白不要。

說定了之後，林青峰迴到銷售部，將姚雲一道去滬東的訊息告訴周偉，他第一反應是姚雲要來分一杯羹？

林青峰說，姚雲自己跟過來去滬東，算無償工作，半學習半遊玩吧。姚雲真實的意圖他沒告訴周偉，說了也不信啊。

周偉不可思議地說道：“當初說了她出馬公關，需要拿走提成的三分之一，沒想到這次會主動去見識，搞不懂她也搞不懂你，你運氣也太好了。”

林青峰道：“僥倖而已，咱們準備自己要做的事情，其他二個競爭對手的資料你找好了嗎？”

周偉說道：“我找了一些，等下列印出來拿給你！不過咱們自己做技術分析沒有用的，最多隻能把握一個大方向，針對產品的具體報價，我們估計不來的。”

林青峰點點頭：“沒關係，多瞭解一些沒壞事，而且鮑興國答應幫忙摸一摸另外二個供應商的情況，等到了滬東隨機應變。”

周偉道：“最主要的是咱們的成本以及報價，有多少空間，如果公司卡住25%或者30%這樣的利潤點，那就沒辦法了。”

林青峰道：“不會的，你又不是不知道，像富鴻這麼大的體量，保持20%的利潤點已經是極限了，別的公司可能10%都願意做的，咱們還有另外一個保險，張悅那邊基本上搞定了，不說多，成本下降一二個點是最少的。”

周偉道：“你這些都考慮到了，前面那幾個沒成功的單子學到很多經驗啊。”

林青峰道：“所以這一單一定要成功，也必定會成功。”

下午林青峰仔細看了周偉找來的對手資料，這兩家都是外資企業，實力比華達電子強。

其中滬東主場作戰的就有一家，叫做仁和電子，公司規模是他們華達電子的二三倍，而且他們以前給富鴻供應過產品。

這是個勁敵，現在就寄希望於他們輕敵，不把華達電子當做主要目標。

另外一家是甬城的企業大金電子，和華達電子規模相當，他們的主打產品不是網路訊號處理器，但是這一次介入了這個細行業，怕也是企業的轉型做法。

快下班的時候，富鴻那邊的採購經理鮑興國打電話給林青峰，通知了他們公司的一個意外決定。

對於稽核透過的三家企業，定於週四上午十點，現場第二輪公平競價。

林青峰問為什麼啊？

鮑興國電話裡說道：“還不是降低採購成本，讓你們幾家供應商相互拼殺。”

林青峰急道：“鮑哥，這中間可操作性不高了啊，唐總對我們的期望很高，要是意外落選了怕是不好吧。”

鮑興國道：“在你們來之前，我想辦法把他們的第一輪報價套出來，之後就看你們如何控制利潤點了。本來是個很好辦的事情，公司的總經理要求這樣的，開完會之後，唐總都沒好意思跟你說這事。”

林青峰忙說道：“沒關係，真想建立合作關係還得靠我們自身的素質，即使唐總將業務交給我們，我們做不好產品或者價格超過其他供應商太多，合作是不長久的。”

鮑興國道：“等老弟過來的時候面談吧，總經理想這樣辦也是為了公司好，我們再想其他對策。”

林青峰答道：“好的，我後天就過去，當面想想對策，既不損害我方利益，又能滿足貴方要求。”

這麼一來，就等公司技術部的成本與報價了，然後由幾位副總和老總定利潤點，這其中的彈性空間就無比重要了，第一輪報價只是一個麻痺或者忽悠競爭者的幌子。

關鍵是現場的第二輪報價。

林青峰剛才電話裡說得很沒把握，其實是最有把握的，因為現場可以眼神交流，當場就讀出那兩家的第二輪報價，相當於打牌他們都是明牌，自己是暗牌，這不是穩贏的嗎？