第三十四章 競價規則(第1/2頁)

第二天上午，張悅通知林青峰去拿報價表。

昨晚張悅已經拿著家樂福的購物卡去採購一番了，看到卡里面的餘額，他知道報價該如何填寫。

報價單上寫著單個MS100型無線訊號處理器的成本價81.3元，按照華達公司利潤點20%加上去，報價應該為97.56元。

上面有張悅的親筆簽名。

張悅指著報價單上的稽核欄、審定欄說道：“這個稽核欄是劉東簽字的地方，最終的價格區間由何總簽字。”

林青峰看到這個價格，再想想當初鮑興國跟他說過他們技術部測算出來的價格，相差不大，他們按照100塊左右的成本計算的。

於是問道：“張總，按照您的經驗，毛利率最低能控制在多少？”

張悅道：“今年銷售部最低的毛利率是12%，高全俊負責的一個單子，當時是為了搶佔整合主機板的市場，你的這個單子也差不多，為了搶佔無線訊號處理器的市場，按照12%20%的利潤空間，你談判是有優勢的。”

林青峰道：“好的，明白了，我去找領導簽字去了。”

首先要找分管銷售的副總劉東，也就是姚雲搭上的那個胖子。

林青峰找到他後，解釋了富鴻業務的重要性和訂單的體量，向他申請銷售政策。

別看劉東是個飢色的胖子，但他的業務水平很高，他提出了一套銷售方案，以每月5萬套產品為基數，按照17%的利潤點，每增加1萬銷售額，減少1%的利潤點，最低的利潤點為12%，與銷售部2005年最低利潤點持平。

意思就是如果採購數量是每月6萬套，報價為成本價加16%的價格，採購數量10萬或以上，單價是成本價加12%的價格。

有了這個政策，拿下這一單又有了保證。

最後，林青峰將報價單確定好的方案交給了總經理何仁歡審定。

何仁歡坐在寬大的總經理室老闆椅中，看了報價單，隨口問了幾句，刷刷刷將大名簽上，有點心不在焉地將報價單交還給林青峰。

“劉總的銷售方案不錯，以後可以推廣，就從這一單開始，如果有特殊情況，你在這個價格範圍內，自行做決定。”

林青峰接過報價單的時候，眼神對上了這位公司最高領導人，他心情正在煩躁中：【下週總部就要派人過來調查了，不知道會是誰呢？我這二年公司成績一般啊，會不會給我評績效低下呢？】

【聽崇強說，林青峰這一單的金額有可能是上千萬，還讓我去富鴻那邊找關係，順便從林青峰手上搶過來，這就有點不厚道了！他想自己談這單業務，當初就不要給他們啊，現在人家努力稽核完成了，再去搶不好。】

【不管怎麼樣，富鴻的業務要是能談成也算是今年公司最大的成績，我原本沒打算能稽核成功的，走到報價這一步，說不定這小子會帶來驚喜呢。】

林青峰退出去之前，從何仁歡那讀到一些有用的資訊，下週總公司會派人來，他也希望富鴻的單子能成功，按照劉東的銷售方案，對富鴻的報價是12%20%之間，也就是產品單價為91.06至97.56元之間。

自行做決定也就是便宜行事，間接意味著如果有正當的理由，公司也接受最低91.06元的價格。

林青峰迴到銷售部，對周偉說了一切搞定，就等鮑興國的情報了。

周偉問他從鮑興國那邊打聽到什麼情報了？

林青峰說不要催，明天過去當面交流更好。

他飯後去了隔壁找姚雲，約定好明天早上在哪裡接上她，不用到公司，直接去滬東。

然後將遞給富鴻的正式報價表做好幾份蓋好章，其他需提供的授權委託書等檔案都準備好，全部交給周偉保管，然後又讓周偉下班後去他的表弟那裡，多準備幾份禮品，有備無患。

林青峰下班後，路邊解決了晚飯，去了張蕙蘭的健身館，按照上一次她教的內容，分別練了站樁和步伐，今天二個小時的效果比上次還要好。

張蕙蘭中間來過一次，看了之後對他說：“小峰，你天賦還不錯，堅持20節課練完，你肯定會有大收穫的。”

林青峰見她說的不是假話，心裡也高興，練得更加賣力了。

練完之後回家用熱水泡手，再塗抹藥酒，很快就消腫復原了，藥真的很神奇。

姚雲要跟著去滬東，是林青峰沒有想到的，要是她發現了自己與唐麗的關係不尋常，會不會對自己更加在意呢？

如果想將她拉到自己的陣營，這一趟滬東之旅是一個好的機會，最起碼能讓她見識自己在銷售上的能力，而且事業上有非常大的潛力。

姚雲想要的是精神上與物質上的雙重東西，最好是不違揹她自己的本心，所以劉東雖然地位高高在上，能給予姚雲物質上的東西也多，但是姚雲與他交往違背了她的本心。