第一百六十七章 人性的弱點

姐妹倆這才明白過來，二小姐蘇雲瑤欣喜道：“林大哥，若真如你所言，那我們蘇家的茶葉豈不是真的家喻戶曉了？”

“呵呵，家喻戶曉是小事，名滿全國才是真的。”林向東嘿嘿一笑，突然感覺自己是個他孃的演講天才，三言兩句就能把這對姐妹花忽悠的雲裡霧裡。

清了清嗓子，繼續說道：“一旦蘇家茶行有了自己的品牌，那麼接下來我們要做的就是定價。大小姐，你覺如此有噱頭又與眾不同的茶葉，到時一斤茶葉定多少銀子合適？”

“二……三十文？會不會太高了？”蘇雲若見他又問自己，方才被他一番打擊，生怕他再取笑自己，有些不敢說話了。

林向東一陣無語，道：“二三十文？哪還賣個毛啊。我覺的至少得一兩銀子吧。”

“啊？！一兩銀子，這……這有點太離譜了。”蘇雲若一臉驚訝，道：“這市面上最好的茶葉也不過幾錢銀子，即便是我們做到了與其他普通，但這茶葉終究是沒有變，一斤普通的茶葉怎麼能賣到一兩銀子。”

“茶葉是沒有變，但是我們的茶葉本身的價值提升了啊！”林向東嘿嘿笑道：“大小姐你還別不信，一兩銀子那還只是起步價格！要知道真正的富賈商戶在乎的不是銀子，而是面子。且不少咱們的茶葉本身如何，單單是方才將的那些噱頭和包裝，都能讓他們覺得有面子。”

“到時候，我們可以多置辦一些茶葉繪本，上面隆重介紹蘇氏茶行的製茶大師們的生平事蹟，大力推崇他們是各個茶葉品類中，製茶技藝在國內頂尖的人物，然後再將大師們採茶、製茶的的過程一一撰寫成冊。這樣便就加具有渲染力，更加能夠獲得顧客的認可。一旦大師的手工製作深入民心，順利在人們心目中建立了高階、上乘的形象，那蘇氏茶葉就離成功不遠了。”

蘇大小姐聽的目瞪口呆，見他口中滔滔不絕，腦子明顯有些跟不上，如果方才的那些話還在她的認知以內，那麼這些話已經完全超出了她的想象。

這時林向東繼續說道：“其

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實說白了，茶葉的好壞不重要，我們要做的實在外包裝和宣傳設計上下功夫。”

“為何？茶行最重要的不就是茶葉的品質和口碑嗎？”蘇雲瑤已經完全跟不上他的思路了。

林向東嘿嘿一笑，道：“二小姐說的沒錯，茶葉本身的品質固然重要，但是你有沒有想過，這市面上有多少人真正懂茶？那些金門繡戶、烏衣之子們多半都是附庸風雅罷了，別說是茶葉的品種，怕是連茶都不知道如何沏。”

“不過話又說回來了，雖然他們不懂茶，但是懂得欣賞享受。這就好比是一件雕刻，無關材質，只要精雕細琢，哪怕是一塊普通的石頭，也會給人一種很貴氣的感覺，這便是外觀的重要性。“

蘇雲若是個聰明女子，點頭道：“你說的沒錯，若真把那些平平無奇的茶葉，分裝成小罐或者盒裝，然後外邊再包裹上一個華貴的外衣，定能吸引不少的富家子弟目光。畢竟那些豪門大戶講究的也正是這種排場。”

林向東點點頭，這蘇家大小姐不愧是做生意的，舉一反三，很不簡單。

蘇雲瑤和姐姐相互對望了一眼，眼中都有些喜色，確實如林向東所說，這個法子很新穎，很大膽，也很有挑戰性，一旦成功，不禁創造了一種新的售賣模式，更能讓蘇家名揚遠播。

蘇雲若畢竟經商多年，以她的眼光自然知道如何把茶葉做區分，但是有一個問題，大小姐還是有些皺眉，問道：“林向東，這包裝的法子固然好，可我們該把包裝設計成什麼樣子？裡面裝多少茶葉呢？”

林向東微微一笑，將紙張攤開，指了指紙上的圖畫，道：“我的初步打算是這樣的，可以先做一些簡單的款式，比如長形或者方形，材質的話可以木質，這樣也便於在上面雕刻。至於裝茶葉的容器，咱們可以用瓷罐亦可以用金箔、銀箔。”

“這就要根據茶葉的檔次來選材，比如高檔茶葉可選擇金罐裝，每個罐內裝八錢，然後每盒分成八個小罐。價格的話當然是越高越好，最低不能低於二兩銀子。”

“二

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兩銀子？！這也太貴了吧？這茶葉和罐子加起來才值多少銀子？”二小姐吃驚的嬌聲說道。

蘇雲若經商多年，老成持重，雖然心中也有些震驚，但是並沒有像妹妹如此失態，想了想，道：“若按你的方案去做，一個金罐大約不到一錢，就算裝滿茶葉，成本也絕超不過八錢，而銀罐的價格，也達到了金罐的一半，那這茶葉豈不是價比黃金。“

林向東嘿嘿笑道：“大小姐別忘了，咱們這茶可是大師親手製作的小罐茶，即使價格貴一點，顧客們也樂於接受，認為物有所值。更何況這種茶葉是用來招待貴賓，或者作為禮品贈送友人的，你賣的越貴，顧客出手時便越有面子，這可是一件十分“長臉”的事情，場面撐得足足的。這就是定位高階，既契合了那些富貴人家的“面子”需求，還能讓咱們從中獲利，兩全其美，豈不美哉？”

奸商，真正的奸商啊！在這一點上，蘇雲若不得不佩服林向東，這廝可謂是真正抓住了人性的弱點，而且還能從中謀取到利益。

真不知這些主意他都是如何想出來的，有些點子損是損了點，但是不可否認，一旦出手，絕對可以引起不小的轟動。

林向東見蘇雲若呆呆的望著自己，一聲不吭，還以為被他的話震驚了，得意道：“大小姐，千萬別太崇拜我哦，我會驕傲的。”

蘇雲若俏臉微紅，輕啐了一聲，頓了頓，開口道：“這些法子大可先試一試，等大家都接受了，我們再更換不同的包裝和茶葉品種，做出不同檔次的，如此來滿足不同群體的需求。”

林向東點頭稱讚道；“大小姐果真是生意人，這麼快就學會舉一反三了。不同人群自然要有不同的策略，我們只要能打造出定位的產品形象，他們就能心甘情願的買單。”

難得被這廝誇讚一會，蘇雲若眼中閃過一絲喜色，但是隨即又想到一個問題，便有些皺眉了：“林向東，你這些法子固然是好，而且也很新穎，但是一旦被人接受了，究極容易被仿製，這個問題又該如何解決呢？”

（本章完）

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