第一百六十六章 品牌

林向東嘿嘿笑道：“大小姐果然精明，那確實是個盒子，而且它以後將會成為專門盛放茶葉的包裝盒。至於那些專用名詞，其實也很容易理解。”

頓了頓，清清嗓子，林向東大聲說道：“首先我要說便是這營銷模式，目前世面上的營銷，大家都是一塊敞開門做生意，然後等著顧客上門。茶行的銷售自然也是如此，各地的茶商從茶農手裡收購茶葉，然後經過加工炒製成成品茶葉，再拿到自家的鋪面進行銷售。這樣的傳統營銷固然可行，但也大大的侷限了銷售的渠道和思路。而我們想要做的與眾不同，別出心裁，那麼第一步要做的便是打破這種單一的營銷模式，讓蘇家茶葉走出去。”

“如何走出去？莫不是真的要挨家挨戶的上門不成？”蘇雲若秀眉微顰，不明白他到底什麼意思。

林向東搖搖頭，大聲道：“非也，非也，所謂走出去並非是真的走出去，而是透過某種方式，將蘇家茶葉的名聲傳播出去。”

“那又該如何傳播呢？”二小姐興致盎然的問道。

林向東嘿嘿一笑，說：“二位小姐，可曾聽過一句話叫好事不出門，壞事傳千里。你們千萬別小看了人民群眾的力量。有道是三人成虎，以訛傳訛，我們要做的就是製造一些噱頭，然後借住大眾的力量將蘇家茶葉傳播出去即可。”

“那該如何製造噱頭呢？”蘇雲瑤歪著小腦袋問道。

“這個簡單，這就是我要說的第二步，口碑和品牌的力量！”林向東得意一笑，道:“大小姐，在我講之前，還有個問題想問你，你覺得同一型別的茶葉，如何才能讓它利益最大化？”

蘇雲若沉思片刻，道：“那自然是降低收購成本，提高售賣價格了。”

“好，講的真好，說了跟沒說一樣。”林向東喟然一笑，搖了搖頭，道：“大小姐，你這想法未免也天真了。這世上又不止你一家茶行，渠道不同，進貨成本或許有高有低，但你若真的把價格提上去，顧客又不是傻子，你覺得他們能買賬嗎？”

蘇

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雲若俏臉微紅，不由瞪了他一眼，不服氣道：“是你先問我的，我回答了你又不滿意，那你說說，該如何創造利益最大化？”

林向東神秘一笑，嘿嘿道：“我方才不是已經說了自然是製造噱頭。如果說，同一款茶葉，我請的製茶師傅，是一個國內製茶技藝超群的頂尖大師來炒制，那這茶葉能值不值錢？”

蘇雲若心中一怔，隨即道：“自然是價值千金。哦，我明白了，這便是你紙上所提到了名人效應。”

林向東點了點頭，心道這蘇家大小姐果真是個精明的商人，一點就通。

欣慰點頭，道：“說白了，這也算不得名人效應，而是一種宣傳手法。當然這也只是營銷方案中的一小部分。接下來我要講的便是營銷中尤為重要的一環——包裝！”

“包裝？什麼意思？”姐妹倆相互看了一眼，不解的問道。

林向東收斂笑容，正色道：“大小姐，你經商多年應該知道，如今世面上的茶行大多都是稱重打包，然後讓顧客自行拎走，可謂是毫無特色可言。如果我們能給蘇家茶葉設計一個精美的外包裝，然後再將茶葉分成小盒或者小罐，利用製茶大師的噱頭對外聲稱，蘇家的茶葉乃是製茶大師親手炒制，你說這茶葉的利潤和名聲會不會水漲船高？”

蘇雲瑤光是聽著，心中就有些激動，臉上閃過一絲興奮的神色，顯然林向東的話很是讓她動心。

不過轉念一想，就有些皺眉，說：“這辦法固然是好，設計包裝也沒問題，不過我們要去哪請那麼多的製茶大師呢？”

林向東汗了一下，無語道：“都說著只是個噱頭，那就是沒影的事。這茶是誰炒制的不重要，重要的是有人信。有句話叫三人成虎，只要說多了，就算假的也成真的了。”

“這……這不是騙人嗎？我不同意。”蘇雲若想也不想，直接一口回絕。

林向東一陣頭疼，心說這小妞該是正值的過頭了，無奈道：“大小姐，這怎麼能是騙人呢，都說了這只是一種營銷手段。這世上真真假

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假，假假真真，又有誰能真得分清呢，你就能保證你蘇家茶行從來沒有以次充好，缺斤短兩過？”

一邊說著，一邊望著蘇雲若，見這小妞一聲不吭的坐在那裡，最後林向東只好說：“大小姐，你看這樣如何，你若心裡真得過不去這道坎兒，大可等蘇家賺了銀子，真的請幾個製茶大師來蘇家制茶，把這事著實了不就行了。”

“對啊，姐姐，大不了等以後蘇家的危機解除了，咱們去請大師來蘇家制茶，這也不算是騙人吧。”蘇雲瑤心思單純，天真爛漫，哪裡知道林向東這廝分明是在偷換概念。還指道他說的有道理。

蘇雲若咬著嘴唇不說話，好一會才開口道：“此事容我再想想，你且先說說下一步如何做。”

林向東幽幽嘆息，知道這小妞心裡肯定會有疙瘩，可這生意場上的事情就是如此，各種爾虞我詐，陰謀詭計，偷奸耍滑，真正善良的人是成不了大事的。這些在林向東看來都是些再正常不過的事情了。

想了想，繼續說：“如果想要蘇家茶葉做的真正的家喻戶曉，這些遠遠還不夠。接下來我們要做的便是想出一個通俗易懂且容易記住的宣傳語，比如“蘇氏茶，大師造”，然後透過一種渠道將這種“匠心精神”大肆傳播，來征服市場上的消費人群，真正將蘇家茶葉做成一個品牌。”

“你說的渠道是什麼？還有品牌是什麼意思？”蘇雲若秀眉微顰，又有些糊塗了，心道這人說話為何總是雲裡霧裡。

林向東嘿嘿笑道：“渠道當然是一些畫冊，宣傳頁還有話本等等，反正只要能夠讓大家聽到、看到、說到並且熟知的東西都算是渠道。至於品牌就是顧客對我們產品認知程度。就好比每個人都有不同的名字。茶葉也是一樣，蘇氏茶行便是茶葉的品牌……”

解釋半天，林向東都有些口乾舌燥了，但見蘇家姐妹仍舊一臉呆萌的樣子，索性說道：“說白了，就是隻要有人想喝茶，第一個想到的便是蘇家的茶葉，這下能明白了吧？”

（本章完）

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