第120章 敲打(第2/3頁)

為了讓銷售員儘快上崗，培訓自然會非常精簡高效。

培訓課程，培訓材料，都是越簡單越好。

如果做不到這點，就說明銷售部門領導對產品的理解，還遠遠不夠。

那他就肯定不是一個合格稱職的銷售崗領導。

陸澤自然不是那樣的人，他對銷售有一套自己的理解。

他從來不奢望招聘的市場銷售人員，個個都是銷售精英。

而是會把銷售培訓，進行標準化，然後壓縮精簡，縮短培訓過程。

可複製，才是一個領導應該追求的東西，銷售培訓也一樣。

不需要你是銷售精英，只要你把銷售培訓完成，把話術資料背下來，那就夠了。

嚴格按照話術去操作，即使有能力個性發揮，也堅決不能脫離話術的框架。

哪怕是個沒有銷售經驗的員工，經過這樣的培訓，也能很快勝任銷售工作。

這種培訓方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到8090分的成績。

但至少能讓所有培訓合格的銷售員工，拿個6070分的成績，完全沒問題。

話術之所以是話術，就是有經驗的銷售，總結出來的溝通技巧。

不僅言簡意賅，還能快速的傳達關鍵資訊，達成銷售目的。

對普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強和他的一幫小弟們。

他們一個個的，可都是老混子。

不嚴格培訓一下，豈不是容易壞事？

要知道，銷售如果第一次效果不好，下一次談成的機會就很小了。

第二次再去，客戶不僅會建立更高的心理防線，還會對你極度不耐煩。

因此，第一次的銷售溝通，非常關鍵。

而手帳的銷售，需要依託各地書店、文具店，建立銷售網點。

每個中學門口，就那麼一兩個店適合合作。

萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個中學的市場？

除非你自己再在那附近開店，不然就沒有補救之法。

所以，陸澤必須讓趙勇強和他的小弟們，把話術背會。

這樣，談崩的可能性就小很多。

反而有很大機率，第一次就談成。

因為這種預售模式，店鋪老闆完全不需要掏錢，毫無壓力和風險。

陸澤免費鋪產品，店鋪老闆能多賺錢，又怎會不願意嘗試一下呢？

等到店老闆嚐到了甜頭，以後自然就不需要再用這種鋪貨預售模式。

那時，完全可以要求店老闆進貨備貨。

手帳生意的庫存壓力，也就可以讓各地的店老闆們，分擔一部分。

實體產品的生意，大多都是這種套路，慢慢推廣開來的。

趙勇強自己親自把話術，從頭到尾的讀了一遍。

發現也沒什麼難的，於是就招呼小弟們，開始背起來。

這一背，一個小時就過去了。