第一百三十章：成立雲峰網路技術公司的最佳時機(第2/2頁)

而當年六月，手拿C2C的拍賣網站商業計劃書的趙亦波敲開了萬通的辦公室。趙亦波剛落座，IDG的人馬已經趕到，王總與章總一看到邵亦波神一般的履歷，沒到半個小時就決定投資，然後趙亦波帶著四十萬美元的種子基金微笑著離開。

有了四十萬美元墊底，以趙亦波和談海音的號召力，團隊組建那還叫事？更何況商業模式、技術開發都是現成的，搞個“eBay的華國克隆版”就可以了。

當時有評論說“易趣的交易模式在華國行不通。”說實在的，趙亦波心裡也在打鼓，當時國內連上網都是一件很奢侈的事情，更別說網上付款，快遞物流等等了。

但是，每當晚上回家重溫美國eBay的發展經歷，趙亦波就如同打了雞血一樣興奮。eBay1995年9月4日剛剛成立，而3年後的1998年9月24就正式上市，每股18美元，當天就暴漲到47.18美元，上漲了166%，市值超過100億美元！

趙亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，說白了就是讓更多的買家買到東西，讓更多的賣家賣掉東西。”於是，他堅定信心幹到底。

1999年8月18日，易趣網正式上線。不過當天只吸引到二十多個使用者註冊，其中還包括趙亦波、談海音兩人註冊的四個賬戶，網上拍賣的物品都是四、五個員工自己捐的三、四十件小電器包括電吹風、音箱等。

那個時候所謂的網購，其實就是“網上找到人以後，然後兩個人約好，在西直門門口，還是在東直門見面。”

不過，作為我國第一家C2C電子商務平臺，易趣網很快吸引了一批敢於嚐鮮的網民，不到一個星期就有超過五千名網友註冊。

二十天後的9月8日，易趣在魔都的《申江服務導報》上，一舉砸下5萬多，刊登了半個彩版，當天上午10點鐘，易趣伺服器一下子就宕掉了，因為瞬間湧過來一萬多名網民。

到了10月16日，註冊使用者已經達到4萬人，拍賣物品達到2.2萬件，網上交易額突破1千萬。此後，易趣網勢如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，註冊使用者突破超過10萬，物品總數突破10萬件，網上成交金額突破7000萬元。

風投自然不會對易趣的強勢崛起熟視無睹，1999年11月，3家美國風投主動送來650萬美元，隔年3月，路易威登又強行塞給趙亦波2050萬美元，當時給易趣的估值超過2億美元。更神奇的是，四家風投都聲稱不參與經營決策，“一切由趙總說了算。”

隨後的2000年夏天，網際網路的冬天來了。那時，西湖旁邊的馬文兜裡的50萬已經見底，看著屋裡“十八羅漢”無米下炊，心情無比鬱悶。南邊的馬花藤更加悲慘，本想出60萬把“企鵝”賣掉，問了一圈卻無人搭茬，小馬哥天天坐在家裡發呆。

一邊是急速湧入的OICQ人數，另一邊卻眼睜睜看著伺服器每天宕機兩三次。

顯然，有大佬撐腰的趙亦波底氣要硬得多，當時易趣使用者已經超過300萬。

但是，2000年那場網際網路股災過後，幾乎所有的投資人風格一夜之間發生了180度轉彎，客戶規模、市場佔有率不再是最重要的指標，現金流、盈利能力成了投資人最為關心的指標。估計在2000年底易趣董事會上，趙亦波被股東問得腦袋都大了。

當時，趙亦波手頭還有一千多萬美元，但是架不住華國市場大啊，要擴大市場規模就必須投入，每個月要燒出去一百多萬美元，一旦後續沒有風投資金跟上，能否堅持一年也不好說。

所以，趙亦波必須在擴大市場與贏利模式之間，找到一個平衡點。而資料顯示，易趣網2000年全年的營業收入僅為153萬，而營業成本高達6250萬，易趣網2000年虧損就達到6100萬元。

最要命的是，在急速的燒錢過程中，易趣並沒有找到如何贏利的商業模式。2001年7月，邵亦波學習eBay，宣佈易趣網對賣家登入物品收取登入費，但是每月幾十萬的交易佣金根本無從解決資金窟窿。

放眼國內，所有的入口網站都是入不敷出，都在靠微薄的廣告費苟延殘喘，誰也不知道如何盈利！趙亦波只能把希望寄託在洋人身上。

顯然，盈利方面eBay是師傅，當時eBay已經連續13個季度實現了盈利，收入中有90%以上，都來自以交易為基礎的佣金服務，而且非常特別的一點就是，在eBay上登入拍賣商品也要收取登入費。

快速增長的華國市場，顯然也讓eBay垂涎三尺，eBay的老大惠特曼判斷“20012006五年間，華國電子商務將會增長十二倍，達到160億美元。”

更何況易趣與eBay對於電子商務、尤其是網上拍賣有相同的信念和資源，於是2001年9月份，有了惠特曼與趙亦波、談海音的第一次見面。惠老大也不客氣，開口就問“eBay能為你們提供什麼？”

現在正是易趣網開始全面學習eBay，實行收費制度的時候，正是雲峰網路技術公司，推出C2C網站購物平臺的最佳時候，先讓他們把網站建起來，把網頁介面設計出來，之後再一步一步的對他們提意見，提要求，直到自己完全滿意為止，網站才會上線，面對大眾運轉起來。

至於最初的商家和消費者，反正有云峰萬家在手，雲峰萬家又有很多的供應商，這些都不是什麼問題，就算暫時沒有商家，也可以先把網上商城運轉起來。

被雲峰網路技術公司招聘進來的IT業人才，都是之前在別的網際網路網路公司工作過，有著很豐富的工作經驗，設計出一個購物網站，並不是什麼難事，更何況有易趣網和亞馬孫公司的購物網站作為借鑑，就更簡單了。

網站很快就被設計出來了，雲峰網路技術公司的總經理，是一位之前在易趣公司，擔任過高階運營總監的人，因為和易趣公司的CEO談海音，創始人趙亦波，在公司經營理念上，產生了嚴重的分岐，這才從易趣公司離開的

聽聞雲峰投資公司正在籌備成立雲峰網路技術公司，準備創立一家主打國內C2C個人交易的網站，而是專程從魔都飛到了深鎮，面試雲峰網路公司的總經理

章雲峰對於即將成立的雲峰網路技術公司的領頭人，非常的重視，所以公司未來的總經理，他當然要親自面試了。

“作為易趣公司的高階管理人員，我想知道你離開易趣公司的詳細原因，可以方便談一下嗎？”

章雲峰在對方坐下後，翻開對方的履歷表，看了一下之後很直接的問道。