第一百一十八章：給馬文樹立一個強大的競爭對手(第2/2頁)

“這時候常規的做法是先引入風險基金，公司在發展一定規模以後，引入產業資金，希望這個產業資本能夠佔主要成分，以決定公司長遠的發展規模，這是最理想的方法。當然，這只是我的個人意見”

又有網友問道：您現在是否已經拿到新的風險投資？如果拿到的話，能否透露一下數字？”

童家威點了點頭說道：“拿到了五百萬國幣，應該說是天使投資者。風險基金風險大，小心為慎。”

網友又問道：“美雙網是如何解決買賣雙方的信用問題的？

童家危說道：“在國際貿易中最核心的問題之一，就是買賣雙方的信用問題，這是為什麼信用證在幾百年的國際貿易中，扮演了很重要的角色，美雙網不是一個另類的貿易公司，只是一箇中介的服務商，和網上的電子商務交易市場。這部分的信用，不涉及交易過程中的風險的承擔，對買賣雙方資信的風險，美雙網是透過第三方權威機構驗證的方式來體現的。”

“比如說對供應商方面主要的風險是質量方面的因素，美雙網是第一家在全球與世界上最大的質量驗證公司SGS達成戰略協議的，也是第一家在網上對供應商進行資質確認的。”

“對買方來說，最大的風險是它的支付能力。美雙網也是非常早的與世界上著名的信用調查公司，鄧白氏達成戰略協議的，第一家在網上提供買家的資信確認服務，只有透過與第三方的權威機構進行合作，才能真正把買賣雙方的信用具體實現出來。

網友又問道：“您曾經說過，在美雙網賺的錢中，去花大量的市場費用，去教育、培訓、起動這個市場，您感覺花在這方面的費用，是一種失誤，還是在華國目前來講不是很科學的？”

童家危回答道：“對華國企業和市場的教育，一部分是免費的，但是在此基礎之上，我們也開始對這部分潛在客戶提供增值服務，併產生經濟效益。我們採取的做法，是透過跟地方政府合作，對全國的出口型企業，進行講座和培訓的方式。”

“事實證明，這種投入產出是一種最經濟，有效的市場開拓方式。目前，華國的電子商務公司，有幾家也在模仿類似的做法。但是，不可否認的是，我們在品牌推廣上，花了不少的冤枉錢，這也不能歸咎於我童家威一個人的問題，或者是公司經營管理層的問題。”

“這是風險基金為主的資本方，都在爭取它的投資專案第一個上市。大家知道，同一個概念在美股納指上，第一、第二、第三，市值股價有天壤之別。大家可以從前期的ICP上市之中，中華網和星浪、搜孤、網雲上市，因為時間的區別造成了股價的區別。如果不做大量的宣傳，不確認在市場上領先的地位，在上市之中勢必會對股價造成影響。這也是身不由己的事情，從客觀上說。”

又有網友問道：“您創立的新的商振網的管理模式是什麼？這家公司的運作，管理過程如何避免您在美雙網出現過的管理的問題？您從美雙網出來以後，您會吸取什麼樣的經驗和教訓呢？”

童家危說道：“你說夫妻老婆店的管理模式是什麼？當然是利益共享，風險共擔，多勞多得。商振網目前還是一個夫妻老婆店，你說管理模式應該是什麼？如果說從美雙網得到了什麼經驗的話，就是說，夫妻一旦生的子女已經長大成人，應該早點幫她找婆家。女大不堪留。”

一名網友問道：“您剛才說過華國的，包括物流體系、配送體系，支付體系，還都不完善，B2B在華國的現階段會有發展前途嗎？

童家危說道：“內貿要等五到八年，出口今天就可以做。進口做B2B我看不到什麼商機。”

在章雲峰看來，國內的貿易要五到八年就有點扯了，且不說還有不到二年的時間，阿狸公司便會推出淘貝網，這種國內貿易為主的C2C購物平臺，即便是現在也已經有美國的易趣網，在華國開設了C2C平臺，另外還有雅虎也已經進入了華國。

其實章雲峰之所以想要邀請童家危合作，讓童家危加入他的陣營，就是想開一家C2C與B2C網站相容的網際網路購物網站。

雖然章雲峰已經投資了阿狸公司，並且是阿狸公司的最大的股東，但章雲峰並不介意，給馬文樹立一個強大的競爭對手。

畢竟有一個強大的競爭對手，對於阿狸公司的成長來說，未必就是一件壞事。