第五章：心理暗示。(第2/2頁)

“哦？”劉經理饒有興致的看著他。

“溝通是有成本的，比如有些人打電話開口第一句就是自報家門，但是實際上客戶並不關心你是哪家金融公司的，也不關心你姓什麼，而且很容易把你跟金融詐騙掛鉤，80%的客戶都會選擇結束通話電話。”沈浪不緊不慢的說道。

很多老員工不屑一顧，不自報家門怎麼說？直接說：你們拿錢買我們的股票、基金，我們抽成嗎？

張濤卻若有所思的望著沈浪，根據他這麼多年的工作經驗的確如此，但是，沈浪一個大學還沒畢業的實習生又是怎麼知道的？難道他在大學裡做過類似的兼職？

劉經理點點頭，示意沈浪繼續往下說。

“其實很簡單，電話接通，我直接告訴他們有一支股票會漲。”

大多數人都不會因為一個陌生電話的推薦就去真正購買一支股票，不過在心理暗示的作用下，大機率會去關注，看到那支股票真的漲了，自己卻沒有買，就好像錯過了一個億，這個時候沈浪再打電話過去，自然一個個恨不得把他供起來。

沈浪說完，所有人都面色古怪的看向他，這個答案是他們沒有想到的，原本以為沈浪採取了什麼騷操作，可以學習一下，結果，就這？

曹經理也沒想到會是這個答案，原本一路上他還指望著沈浪能夠分享一下他的經驗，把整個部門的業績提上來。

劉經理倒是饒有興致的問：“可以說一下你向他們推薦了那支股票嗎？你為什麼認定這隻股票一定會漲？”

“廈新電子。”沈浪淡淡的回答。

華夏股市自從開市以來歷經了六次牛市，第六次牛市的時間是：1999年5月19日到2001年6月14日，在這段時間裡，大盤從1047點暴漲到2245點，整體翻了一倍。

但是好景不長，自從2001年6月15日開始，整個大盤開始暴跌，整整九個月股市一片哀鴻遍野，很多股民賠得血本無歸。

而在2002年卻有幾隻股票逆勢上漲，其中漲幅最顯著的就是廈新電子，沈浪依稀記得這隻股票全年漲幅97.39％，振幅169.87％，絕對是今年的明星股。

“其實，這支股票漲不漲都沒關係，就算是跌了，明天還可以再向其他使用者推薦另外一支股票，只要有一支股票漲了，自然就能取得他們的信任，這樣的收益，怎麼都比像現在碰運氣的笨辦法要強吧？”沈浪攤了攤手道。

曹經理聞言不由面露尷尬，不得不承認，沈浪的方法的確更容易獲得客戶的信任，這個世界上最難的兩件事情，一個是把自己的思想裝進別人腦子裡，另一個就是把別人的錢裝進自己兜裡，信任永遠是金融行業最難解決的問題。

劉經理對曹經理笑了笑：“老曹，要不這樣，明天會議上，咱們把這個想法跟老大提一下，我每天給你們推薦四支股票，就按小沈的這個方法，咱們先試試效果，如果效果好，以後你的業績可就不愁了。”

“這個主意好啊......”曹經理大喜過望。

然而劉經理一句話，卻讓曹經理差點跟他翻臉。

“不過，小沈這麼優秀放在你們部門屈才了，不如來給我當個助理。”

“想都不要想，我好不容易來了個人才，憑什麼給你？”