第387章 驅虎吞狼(第1/2頁)

散會後，陳亞之將採購總監李晶晶叫到辦公室，他還有事情要跟李晶晶商討下。

李晶晶做總監的時間不長，臉上卻已經沒有了剛剛做採購時的稚嫩，取而代之的，有一種殺伐果斷的決絕。這對一個年輕姑娘而言，並非是一件特別好的事情。

陳亞之指著沙發道：“坐吧，李總。”

李晶晶露出一個甜甜的笑，與原先的冷峻形成了鮮明的對比，道：“多謝陳總。”

陳亞之看得出來，這是女子看到愛慕物件時才有的表情。前世的時候，部門裡很多女生見到總監或者總經理時，就是這樣的表情。

陳亞之道：“要不要喝點咖啡或者茶？”

李晶晶道：“不喝了吧，白開水就好。最近睡眠也不太好，喝了咖啡晚上會睡不著。”

陳亞之不想跟她說太多私人的事情，直截了當道：“我們的控制器，是誰跟聯盛汽車電子那邊的銷售對接的？”

李晶晶道：“控制器應該是電子科，他們的科經理是謝大明，幹活很認真的一個人。這一次我們催料還是比較拼命的。”

陳亞之點了點頭，他確信他們沒法跟聯盛汽車電子有什麼勾當的。畢竟風火輪目前的業務量實在是太小，聯盛汽車電子不會對他們有太多的依賴。因此上，在業務對接時，也不會搞小動作。

李晶晶道：“陳總，先前我們在定點時，聯盛汽車電子的價格優勢其實不太明顯，而且條件也比較苛刻，很多費用都是預先支付的。目前，缺料情況如此嚴重，聯盛汽車電子那邊催料似乎也不是特別積極。”

陳亞之道：“我知道。當時之所以選擇聯盛汽車電子其實是看中了他們資源整合的能力，不過我們現在體量太小，他們自然不會對風火輪投入太多資源。這個決策本身沒什麼錯誤，只是因為當前次貸危機的影響。我叫你過來，也是想跟你商議下，問問你這邊有什麼比較好的策略？”

李晶晶沉吟了一會，道：“陳總，我覺得現在除了我們自己前往國外跟電子料大廠對接以外，另外還是要開二點，提康電子的實力也很強。老實講，他們之前在定點時的價格優勢還是比較大的。”

提康電子是國內少有的能夠跟聯盛汽車電子抗衡的一家汽車電子公司，另外的福爾德雖然規模也不小，不過比之這兩家，還是差了一些。

陳亞之道：“咱們開二點吧，讓提康汽車電子還有福爾德一起都出個方案，另外還有一些規模比較小的電子公司，也給他們點機會，一起跟著出方案。我覺得，咱們今後，不只是塑膠件，緊韌體這些用一品兩點的形式保供了，其他的電子控制器，咱們可能也要做好一品兩點的設計準備了。”

李晶晶道：“就怕硬體他們不同意。電子控制器不比其他的塑膠件和緊韌體，除了匹配問題之外，還涉及到軟體方面。很多控制器的基礎演算法不一樣，導致咱們的軟體也需要跟著一起更新的。”

陳亞之笑道：“軟體這方面你不用太過擔心，軟體是可以辨別的。系統執行演算法之前，會先確認電子控制器使用的哪一家，隨後再啟動相應的演算法。”

李晶晶聽到這裡，也不好再多說什麼，知道陳亞之心裡已經做好了一品兩點的準備。接下來就是儘快推動此事的進行了。

陳亞之道：“一品兩點的事情，我待會會發個郵件給專案總監，具體的事情，你待會去跟他談一下。這件事情，需要儘快做起來。目前的供貨情況很緊張，往後的形勢只會越來越糟糕。

“這一次的優惠策略，使得市場上的汽車品牌多了將近一百家。難保這些企業裡，沒有一到兩個能夠成勢的，咱們可得儘快做好防範措施。要知道，凡事預則立，不預則廢。”

李晶晶深以為然，道：“好的，我知道了，陳總。”

等到李晶晶走了後，陳亞之把適才一品兩點的事情擬了個郵件發給專案總監和研發總監。

其實，他此刻並不急於開啟一品兩點的策略。他只是要做一個煙霧彈，給聯盛汽車電子一點壓力。風火輪雖然體量很小，但是也不是非得要求著你們才行。

畢竟，風火輪目前在汽車行業裡，幾乎是唯一一個預先支付研發費用的車企。而且研發費用的投入也是相當巨大。

在聯盛汽車電子這中老牌零件供應商眼裡，風火輪就是個冤大頭，不宰他，都有點說不過去。

有錢不賺王八蛋。

但是，一旦準備開二點的訊息放出去，那麼聯盛汽車電子肯定也會做出相應的策略調整，對風火輪進一步的重視起來。

而且，還會對其他的競爭者起到一個打擊的作用。

這就是陳亞之的驅虎吞狼之計。

為了能夠使得聯盛汽車電子對此事重視，陳亞之準備再做一件事情。

下午的時候，陳亞之直接飛往如意汽車總部，他要跟成峰和石林商討下切掉聯盛汽車電子業務的事情。

如意汽車目前的市場份額已經算得是國產汽車的佼佼者。雖然還比不上通用汽車，大眾汽車這些合資品牌，但已經擁有了不小的體量。

而且，如意汽車跟聯盛汽車電子的大部分業務並不是控制器，而是更容易複製的碳罐控制閥，電子油門踏板，高低壓油泵，電子節氣門體等等。這些零件聯盛汽車電子在國內的份額其實整備福爾德這些供應商蠶食。

陳亞之這次飛去如意汽車，就是要切掉一部分業務，分給福爾德，以此來達到敲山震虎的目的。同時也是為了讓自己驅虎吞狼計能夠成功實施。

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