第二十四章 現場解決問題(第2/2頁)

“哦，原來如此！”

所有人恍然大悟，終於明白了其中道理。

海鹽服裝廠是八十年代初期非常知名的企業，甚至被國家冠以模範企業，以至於全國很多企業都去學習經驗，一時間廠門口車水馬龍門庭若市。

可就是這麼一家企業，巔峰過後不到半年就破產了，被譽為改革干將的步新生也被判入獄，罪名是欠了銀行的錢還不起。

其實步新生有點冤，服裝廠他只是承包下來，產權還是國有，而且購買生產線和修建廠房都是上面的意思，他只是照辦而已，可沒辦法，這口黑鍋你得背呀！

這件事當年轟動一時，凡是做生意的人基本上都知道，大家只知道海鹽服裝廠倒閉了，其中原因卻少有人知曉。

今天林雲把這件事講透，也算是解了大家多年來心中的一個懸案。

“這位李教授果然有本事！”

大家對林雲的評價再次提升。

林雲剛要接著說，那位曾在服裝廠工作的人再次喊道：“李教授，我還想請教一個問題。”

“哦，好，你說！”

“李教授，我現在也再做服裝生意，結果也不是很好，我想請教一下，您能不能幫我想一個辦法。”

林雲笑道：“沒問題，我現場就可以幫你解決這個問題。”

“剛才我說了，決定服裝這種產品市場的因素無外乎兩種，一是價格，二是樣式，當然，前提是質量得可以，你要是穿兩天就壞，再低的價格怕也不會有人買。

首先是價格，這就不多說了，涉及到成本控制，在坐的各位都知道要降低成本，同樣一件衣服，人家賣五十，你賣一百，這能賣的出去嗎？當然，我可以賣出去，咱們一會兒再細說。

再說樣式，這個問題涉及的方面就很多了，首先是你的衣服定位是什麼，是給普通人穿，還是給有錢人穿；是給二十多歲的年輕人穿，還是給四五十歲的中年人穿。

不同人群和不同年紀的人對服裝的要求是不一樣的，這就是產品的定位。

我們就拿年輕人和中老年人為例，現在年輕人都喜歡西方文化，特別是米國的文化，那麼你就可以看看米國年輕人喜歡穿什麼樣的衣服，然後把樣式拿過來不就可以了嗎？

但這種年輕人喜歡的衣服，中老年人一定不喜歡，這也不用多說了，相信大家都明白，你說是不是？”

對方拍了一下額頭恍然大悟。

“對呀！我怎麼沒想到，李教授一下子就說明白了，我明白了我明白了………但剛才您說同樣樣式的衣服，您賣的比人家貴也能賣出去，那能不能告訴我，為什麼？”

對方聽得還很仔細。

林雲說道：“如果你的產品比其他人貴，老百姓還買你的產品，那就說明你的產品品牌已經非常好了，對，這就是品牌效應。

我再舉個例子你就明白了，現在很多國外服裝都跑到國內來賣，明明很貴，可人們還是要買，為什麼？就是因為大家覺得國外的品牌好，上檔次，其實他們的產品質量真的比我們好嗎？未見得。

說實話，這是我們國人有種崇洋媚外的心理在作祟，但也沒辦法，其實你應該抓住這一點做做文章。”

對方一聽馬上問道：“做什麼文章？”

林雲回答：“簡單，你可以創造一個品牌，讓這個品牌聽上去很像國外的牌子，我相信那時你的產品就會更容易賣了。”

林雲可不是教唆對方，事實上在前世，有很多產品聽上去很像外國品牌，事實上都是不折不扣的國產貨，反正一般人也不明白，買的時候都以為是外國貨呢。

這也不錯，畢竟這錢沒讓外國人賺去。

對方連連點頭，心裡已經有了打算，等回去就弄一個洋氣的名字，再照著米國或者港城流行的樣式設計。