0699 送財童子馬化騰(第1/2頁)

事業部總裁徐雷向陳沖詳細分析了眼下OTA(線上旅遊服務）市場行情，以及宅天下商旅業務面臨的挑戰。

陳沖點了點頭，徐雷講的這些，他在決定做商旅業務時，就預料到了。

回覆徐雷道：“在決定打這場價格戰之前，我們必須認清一個現實和兩個問題。

首先，以攜程為代表的線上代理商，其主營業務都是酒店預訂和機票預訂，都以收取佣金為主要盈利模式，業務同質化現象嚴重，線上代理商之間的競爭非常激烈。

隨著BAT入局，新一輪價格戰的打響，產業鏈上游廠商直銷力度的加強，使得酒店和機票價格的透明度越來越高，佣金逐漸下滑，給線上代理商帶來了很大的衝擊。

在市場競爭激烈、主營業務佣金下滑的壓力下，如何開闢新的營收增長點是我們首先要解決的問題。”

徐雷點了點頭，承認陳沖對大市場行情的概括。

陳沖接著道：“其次，團購業務任然是宅天下的主營業務，在千團大戰中，我們燒了那麼多錢出去最大的收穫就是網站超6000萬的註冊使用者。

如何將這些流量引流到新的業務上，也是你們事業部應該解決的問題。

最後，我們的市場定位，眼下OTA市場都在比價，依靠價格優勢爭取流量和合作商，如果我們以同樣的戰術應對，又會是一個燒錢的無底洞，至少在團購市場穩定之前，宅天下不會飛蛾撲火般撲向OTA市場。

所以我對這次戰術的定位是攪局，藉助幾家服務商的激烈競爭，巧妙的打出宅天下商旅業務的影響力。

徐總可以參考一下姜總在上海做中高階市場的團購模式，和她多交流交流，看看我們是否能在中高階商旅市場找到突破口？”

當所有服務商都把目光聚焦到低價格產品服務時，那些注重生活質量、追求生活品質的商務旅客、中高收入人群所需的高質量服務就會被忽略，這些人大多對時間比較敏感，而對幾十、幾百塊的價格不會太在乎。

拿下中高階市場，至少能夠保證宅天下商旅業務能在競爭激烈的OTA市場立足。

徐雷聽完陳沖的分析，自嘆不如，甚至有些慚愧，雖然對市場敏感是一件好事，但是過於關注市場動態，反而讓他失去了耐心仔細思考如何應對。

陳沖每次都會以這樣的方式提醒他，或者是敲打他。

他在這個年輕的董事長身上學到了不少。

“陳董，我抓緊時間做一個方案出來，再和你交流討論。”徐雷表態道。

陳沖微笑道：“不急，我再去給你找個幫手，分擔一下你的壓力。”

“感謝陳董體諒。”徐雷心裡有了一絲感動。

徐雷離開董事長辦公室後，陳沖起身起了人力資源部，直接到聶青青辦公室門口敲了敲門。

聶青青目不轉睛盯著電腦螢幕，進入了一種聚精會神的工作狀態，聽見敲門聲以為是助理來了，隨後應了一聲，“進來！”。

陳沖拖開門微笑道：“聶部長辛苦了。”

聽到熟悉的聲音，聶青青才回過頭，趕緊起身拉了一下自己的包臀裙，微笑道，“陳董什麼時候回來的？”

“昨天！”，陳沖將手上的兩盒咖啡豆放到茶几上，“一個朋友從剛果那邊帶回來的，公司裡，最喜歡喝咖啡的就是你，你拿回去嚐嚐。”

“謝謝陳董的恩惠！”聶青青坐在陳沖側面的沙發上，雙腿自然併攏斜著擺向左側。

陳沖吩咐道：“你和華中地區分公司那邊人事部溝通一下，把華中地區市場營銷部的主管黃永發調回總部，徐總這邊急需人手。”

“能被陳董看重的人，一定是業務能力特別強的人才。”，聶青青先奉承了一句，接著為難道，“陳董知道華中分公司總經理蘇總的性格，想從他手上要人，估計還得陳總親自打一聲招呼。”

“怎麼？蘇總不歸我管了？還是華中地區分公司要搞獨立？”陳沖道。