第五六四章 山中高人(第2/2頁)

唐靈兒納悶起來：“真是奇怪，他們是如何知道這些隱私的呢？”

還能怎麼知道。十七名附爵，都是貴族圈裡的人。田敢那幫傢伙整日遊手好閒的，知道的花邊新聞車載斗量，絕非整日忙碌經濟事務的唐靈兒可比。

萬馬書報的內容含金量高，有質量做保證，這樣的書報銷量不會差。

這樣看來，附爵們已經實現第一步願望。

蘇御隨便翻看，發現書報內容很是豐富，看得人津津有味。可是看著看著，書報被郡主搶了回去。

她稱之為汙穢之書，不讓蘇御看了。

看得出來，郡主今天就是心氣兒不順。早知道如此，還不如不回來。

防止媳婦繼續找茬，蘇御藉口溜了出去，到茶館裡去看。

……

如果僅僅是造紙廠一件事，還不至於讓郡主慌神。在茶館裡聽說，如今清化大染坊生意很不好，完全沒有達到預期。

而這件事唐靈兒是不會主動與蘇御說的，因為郡主是要面子的人。

造紙廠的興盛，是蘇御的手筆。也正因為造紙行業的一場商戰，讓唐家搶來造紙商會的控制權。作為清化坊財權人，唐靈兒獲得首功，受到家族讚揚。可唐靈兒心裡清楚，首功應該記在蘇御身上才對。

雖然她不說，可她心裡總感覺被蘇御比下去了。驕傲的郡主感覺很不服氣。

由於造紙行業打敗了孟家，這給唐靈兒增加底氣。進而決心擴建染坊，當做自己的拳頭產業。若大染坊的生意超過造紙，她一定會在蘇御面前炫耀一番。

可現在還不如擴建以前，這讓郡主備受打擊。投資幾十億，還把廠房蓋塌過一次，死了不少人。這個損失還沒找回來，現在又面臨虧損的窘境。

在財閥壟斷的行業裡，她能把生意做成這樣，蘇御也為此感到悲哀。後來蘇御跑去大染坊看了看，發現不是產品質量問題。

唐靈兒自認為很瞭解紡織印染行業，可她不懂營銷。

什麼是營銷？

在蘇御看來，營銷飽含欺騙的成分，有的時候乾脆就是欺騙。而這恰恰是唐靈兒不願意去做的。

曹玉簪說唐靈兒的權謀之術算是白讀了，唐靈兒能看懂別人的伎倆，但她卻不會用。她就跟她的七姑唐皇后一個德行，喜歡直來直去，正面硬槓。

無奸不商，她這樣做生意怎麼能行？

她憑藉特殊身份和強橫性格，能鎮得住場面，適合當大官。但讓她直接去一線幹銷售，她一定不是業績優秀的人。這就好比狀元郎罵不過街頭潑婦，互相不是那塊料。

蘇御回到郡主府，拿起郡主案上的筆，開始寫字。

蘇御突然回來，打郡主一個措手不及。她把《萬馬書報》藏在身後，臂彎壓著隱囊，偷眼乜斜。她很好奇蘇御在寫什麼，可她卻不會抻著脖子去看。此時她手裡捏著一份檔案，裝模作樣。

“首先，價格營銷。”蘇御寫了幾個關鍵字，不寫了，轉過頭來對郡主說：“比如標價199，只賣99，這是一種錯覺折價。滿100錢送10錢抵價券，限期一個月使用。這是鼓勵機制。”

唐靈兒繼續靠在隱囊上，盯著蘇御，不語。

蘇御又道：“還有時間營銷，讓唐家的店面和加盟商集體執行，在三天內，特定產品一折出售。”

“一折？”唐靈兒坐起來，一臉嚴肅：“你搗亂是不是？哪有你這樣做買賣的？”

蘇御笑了笑：“倉庫裡積壓那麼多貨物，你打算放到爛？再者我又沒說永遠一折。從傳播到瘋搶需要時間，另外還有個人限購，掌握售貨速度。這些手段都用上，陪不了多少錢。還有福利銷售。把價格最低的那一款，乾脆一錢一尺往外賣。賠錢賺吆喝。關鍵是要把客流引進來。只要客戶進門，左看看又看看，或許就會買點別的。總比沒人強。另外大家看唐家如此惠民，就會覺得唐家做生意很實在。名聲好了，客流更大。而我們真正賺錢的，還是那些中高檔貨。”

唐靈兒信心不足樣子問：“你以前這樣試過？”

蘇御不理郡主說什麼，自顧自繼續道：“臨界價格。以後不許賣整價。100賣99，50賣49，10賣9。要在櫃檯上明碼標價，就要這個視覺感受。”

郡主不說話了。

蘇御又道：“階梯價格機制，回頭客機制，會員機制，這些留作後手。慢慢施展。”

唐靈兒眨眨眼，揪住蘇御袖子：“這些鬼點子是你自己想出來的？”

“不是。”

“從哪學的？”

“山中高人！”

“……鬼才信你的！”